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안녕하세요. 책중의책TV입니다.
이번에 소개할 책 제목은 ‘협상의 법칙 I. II’입니다.
지은이는 허브 코헨
옮긴이는 강문희, 안진환
출판사는 청년정신입니다.
초판이 두 권다 2004년 9월에 나왔고 총 페이지는 I권은 414쪽, II권은 478쪽, 가격은 각각 15,000원씩입니다.
저자 허브 코헨은 협상의 왕이라고 불리기도 합니다. 그는 40여 년 간 실전 협상 전문가로 활동했고 수많은 TV프로그램에도 출연했습니다. 협상의 법칙 I이 나온 뒤 많은 인기를 얻었고 20여 년간 내용을 추가한 협상의 법칙 II가 나왔는데 저는 우리나라에서 2004년 I, II가 동시에 발간되었을 때 구입해 읽었습니다.
다보면 협상할 일들이 참 많습니다. 하루하루가 사실상 협상의 연속입니다. 집을 사거나 전세를 내놓거나 연봉계약을 하거나 상대방과 만날 장소를 정하거나 애인과 밀당을 하거나 시장에서 물건을 흥정하는 경우 등등. 그래서 협상에 관한 책들도 많이 나와 있습니다. 저는 그중에서 특히 이 책을 강력 추천합니다. 쉽게 쓰여서 지겹지 않게 술술 읽히고 책을 덮은 뒤 실제 사회생활에서 책 문구가 자주 떠오르기 때문입니다. 얼마 전에 소개해드린 ‘설득의 심리학’도 유사한 책인데 같이 읽으시면 좋을 듯합니다.
그럼 책 내용 중 일부를 간추려 읽어드리겠습니다.
협상의 법칙 I, II는 책의 두께도 두껍지만 책에 담긴 내용에 기억해둘 만한 부분들이 많다고 보입니다. 따라서 요약하자면 책 대부분을 읽어드려야 할 것 같습니다. 꼭 한 번 아니 여러번 읽어보시기 권합니다.
여기까지입니다. 감사합니다
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[무료 다운로드 : PPT만평자료] 협상의 기술 – 네이버 블로그
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프레젠테이션에서는 음의 고저장단(高低長短)을 적절하게 구사하여 스피치에 변화 … 또한 누구라도 협상을 과학적인 방법으로 이해하고, 기술을 연마함으로써 전략적.
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[무료 다운로드 : PPT만평자료] 협상의 기술
[오늘의 PPT만평_제2호] 협상의 기술사람들은 보고 싶은 것을 먼저보기 때문에 사람마다 보는 것이 다를 수 있다.
내가 맞다고 우긴다면 그 순간 상대방은 내가 하는 소리에 귀를 막을 것이다.
어떻게 해야할까? 둘 다 맞다.
제안은 협상이다. 협상이 타결되려면
양자가 모두 원하는 방향으로 가져갈 수 있도록 이끌어야 한다.
내 말이 옳으니, 내말을 따르세요,보다는
당신의 생각은 아주 훌륭합니다. 거기에 이 아이디어를 보완한다면
우리가 바라는 그것을 해 낼 수 있을 것입니다.
-※오른쪽 상단에 PPT 원본 슬라이드를 다운로드할 수 있습니다.-
[프레젠테이션 전략 컨설턴트_강신정]http://www.ezpowerpoint.co.kr
협상의 기술 Wisdom21 Management Consulting
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Ch. 6: Conflict and Negotiation – . most conflicts have their roots in uncertainty, and negotiation is a way of managing
경제 > 협상의 기술 PPT
2부 내용 중-
첫 번째 양보는 과감하게 하되, 이후에는 현저히 줄여라.
첫 제안이 언제나 가장 커야 한다. 뒤따르는 각각의 움직임은 이전 것보다 훨씬 작아야 한다. 마지막 양보는 가장 작아야 하고, 약간 내키지 않는 듯이 해야 한다.
초기에 자주 딴청을 부려라.
그의 제안에 딴청을 부리고 또 딴청을 부리고, 계속 딴청 부리기를 양보를 얻어내지 못 할 때까지 해나가라.
그럴 때는 보통 상대방이 당신에게 원하는 입장을 제시해보라고 요구하는데, 바로 그때 당신의 첫 제안을 제시하라.
만약 딴청 부리기에 상대방이 양보로 반응한다면 계속 딴청 부리기를 시도하라.
협상의 법칙 요약
소개글 협상의 법칙 요약에 대한 자료입니다.
목차 1. 협상이란 무엇인가?
2. 모든 것이 협상의 대상이다.
3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들
4. 힘
5. 시 간
6. 정 보
7. 무슨 수를 쓰든 이긴다 (소비에트 스타일)
8. 서로에게 이익이 되는 협상
9. 서로 이익이 되는 협상 테크닉
10. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여
11. 위로 올라 갈수록 유리해진다.
12. 자신을 주목하게 하라.
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