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흔히 생산자로부터 소비자에게 물건이 전달되는 과정을 일컬어 ‘유통’이라고 합니다.
그런데 오늘날의 유통은 온·오프라인을 막론하고 경로가 다각화되면서
자신의 상품에 효과적인 유통 경로 및 방법을 연구할 필요성이 과거보다 더 커졌습니다.
특히 유통 채널에 입점하는 일은 매우 중요한데요,
대형 유통 채널에 입점하기 위해서는 설득력 있는 상품제안서를 작성하여
MD(Merchandiser, 상품기획자)에게 채택되어야 합니다.
막상 상품제안서를 처음 쓰자니 막막하시지요?
그럼 지금부터 대형마트, 편의점, SSM, 소셜커머스 등
다양한 유통채널에 입점하는 방법을 A to Z 함께 익혀봅시다!
송정헌 강사
(현) 소상공인 컨설턴트
소상공인 및 예비창업자를 위한 [2021 소상공인 온라인 실시간 교육] 프로젝트!
예비창업자의 준비된 창업과 소상공인들의 경영안정화를 지원하기 위한
실무중심의 수준 높은 교육과정을 제공해드립니다.
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소공인 판로개척 지원 – 소상공인시장진흥공단
소공인 판로개척 지원 · 온라인마케팅, ㅇ 국내·외 온라인몰 입점 및 광고비 지원 ㅇ SNS, V-커머스, 블로그 등 온라인 매체 홍보비용 지원 · 오프라인 매장입점, ㅇ 국내·외 …
Source: www.semas.or.kr
Date Published: 9/20/2021
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2022년 소상공인 온라인판로개척 지원대상 2차 모집 – 분야별정보
서울시 소재 소상공인들의 판로개척 및 온라인으로의 진출 지원을 위한 ‘2022년도 서울시 소상공인 온라인 판로개척 지원사업 참여 소상공인 모집 …
Source: news.seoul.go.kr
Date Published: 1/18/2021
View: 9510
2021년 소공인 판로개척 지원사업 모집 공고 – 기업마당
소공인의 국ㆍ내외 신규 판로 확보와 매출향상을 위하여 성장 잠재력을 보유한 소공인의 국내·외 판로개척 발굴ㆍ지원해 드리는 사업입니다.
Source: www.bizinfo.go.kr
Date Published: 9/2/2021
View: 9572
2022년 소공인 판로개척 지원사업 모집 공고 – 이지비즈
소공인의 국ㆍ내외 신규 판로 확보와 매출향상을 위하여 성장 잠재력을 보유한 소공인의 국내ㆍ외 판로개척 발굴ㆍ지원해 드리는 사업입니다.
Source: www.egbiz.or.kr
Date Published: 9/21/2022
View: 2755
판로개척전략 – (주)이노월드컨설팅
판로개척전략. Ⅰ. 개요. 기업의 성장과 발전의 근본은 기업의 안정된 현금흐름의 핵심인 판매를 진단 컨설팅하여 기업의 재무구조를 안정되게 발전하도록 올바른 판로 …
Source: www.innoworld.kr
Date Published: 10/6/2021
View: 4499
판로개척/해외진출 | 지원사업안내 | 창원시 기업경제정보
판로개척/해외진출. CES 참가기업 지원. 배 경 : 스타트업 및 신제품 보유기업 해외마케팅 경험과 글로벌 역량강화; 사업기간 : 6월 ∼ 익년도 1월 …
Source: www.changwon.go.kr
Date Published: 11/6/2022
View: 9245
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- Author: 소상공인지식배움터
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- Date Published: 실시간 스트리밍 시작일: 2021. 5. 18.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=ZMcKSLNJxpI
2022년 소상공인 온라인판로개척 지원대상 2차 모집
서울시 소재 소상공인들의 판로개척 및 온라인으로의 진출 지원을 위한 ‘2022년도 서울시 소상공인 온라인 판로개척 지원사업 참여 소상공인 모집공고’를
다음과 같이 공고하오니 많은 참여를 바랍니다.
1. 사업개요
가. 사업목적 : 성장 잠재력 및 온라인으로의 진출 가능성을 보유한 서울시 소재 소상공인의 판로개척 및 각종 역량강화를 지원
나. 지원규모 : 약 250여 개사 내외
다. 사업기간 : 22년 5월 ~ 22년 12월
라. 지원내용
* <일반지원> 항목 중 지원을 원하는 항목을 선택
<일반지원> 약 250여개사 전문가 방문형 코칭, 시장조사 및 소비자 평가 상품디자인 개선, 상세페이지 제작, 라이브커머스 방송 제작 지원, 홍보용 동영상 제작지원 중 2개 항목을 선택, 심사결과에 따라 ‘1개 항목’ 지원
2. 신청자격
가. 지원대상 : 서울시 소재 소상공인 (상시근로자 수 10인(5인) 미만 기업) * 사업자등록증 상 서울시 소재여야 함 * 공고마감일 기준 (‘22.7.8) 반드시 소상공인임이 확인되어야 하며, 관련서류는 공고문 내 <3. 신청방법> 참조 * 제조업, 광업, 건설업, 운수업은 10인 미만, 기타 업종은 5인 미만 나. 자격요건 * 공고마감일(‘22.7.8)기준 아래의 지원제외 사항에 해당하지 않는 사업자 구분 내용 휴 폐업 및 부도 ㅇ 공고 마감일 현재 기업의 부도, 휴·폐업 중인 경우 세금 체납 ㅇ 국세·지방세 체납, 금융기관 등의 채무불이행이 확인된 경우 참여 제한 ㅇ 정부사업에 참여제한(부정수급 등) 중인 경우 3. 신청방법 가. 신청기간 : ‘22. 6. 27(월) ~ 7. 8(금) 18:00까지 (기한엄수) 구분 신청방법 사업조회 ▶ 한국생산성본부 홈페이지(www.kpc.or.kr) 접속하여 공지사항 클릭 ▶ 공지사항 내 “2022년 서울시 소상공인 온라인 판로개척 지원사업 참여기업 모집 공고” 클릭 신청서 제출 ▶공고문 내 [서식] 작성 및 필수서류 준비 후 공고문 내 링크를 통해 접수 ※ 접수는 온라인으로만 접수합니다. ※ 마감일 이후에는 사유에 관계없이(시스템 오류 등) 마감 이후 추가접수는 절대 불가 합니다. 나. 신청방법 : 신청서 작성후, 아래 링크를 클릭하여 신청 – 신청링크 : https://answer.moaform.com/answers/Rw14An
기업마당>정책정보>지원사업 공고
사업개요
소공인의 국ㆍ내외 신규 판로 확보와 매출향상을 위하여 성장 잠재력을 보유한 소공인의 국내·외 판로개척 발굴ㆍ지원해 드리는 사업입니다.
☞ 상시근로자 수 10인 미만 제조업 소공인
☞ 국비 3천만원 한도 내에서 자유롭게 선택하여 활용하는 방식으로 지원
2022년 소공인 판로개척 지원사업 모집 공고
소공인의 국ㆍ내외 신규 판로 확보와 매출향상을 위하여 성장 잠재력을 보유한 소공인의 국내ㆍ외 판로개척 발굴ㆍ지원해 드리는 사업입니다. ☞ 상시근로자 수 10인 미만 제조업 소공인 ☞ 국비 3천만원 한도 내에서 자유롭게 선택하여 활용하는 방식으로 지원
(주)이노월드컨설팅 > 판로개척 > 판로개척전략
판로개척전략
Ⅰ. 개요
– 기업의 성장과 발전의 근본은 기업의 안정된 현금흐름의 핵심인 판매를 진단 컨설팅하여 기업의 재무구조를 안정되게 발전하도록 올바른 판로개척전략을 마련하는 것이며,
최적의 판로개척전략을 통한 매출 및 이익증대는 연구개발, 제조, 품질, 납기, 가격,
사후관리 등의 종합적인 산출물의 결과이다.
– 판로개척전략은 크게는 트랜드의 변화에 따른 산업의 변화, 정책의 변화 등 거시적인
변화로부터, 시장, 고객, 경쟁자의 변화를 주시하여 시시각각으로 대응하는 판로개척전략
을 마련하는 것이어야 한다. 그러한 변화에 대응하는 내부 영업조직의 훈련을 통하여
영업조직을 활성화하여 시장과 고객에게 적절하게 대응하는 조직으로 변화되어야 한다.
– 영업은 흐르는 물처럼 연구개발, 제조, 품질, 관리, 물류, 납품, 사후관리조직과
의 실시간 커뮤니케이션을 통해 시장과 고객의 정보가 공유되고 연구개발, 제조
산 등 모든 가치사슬에 반영되어야 한다.
– 사업아이템에 따라 타켓그룹이 기업소비자와 일반소비자, 정부소비자 등으로 구분되며, 대량생산 또는 다품종소량 생산된 제품은 그 소비자에 접근하는 경로 및 소비자가 책정한 정책에 따라 판로는 결정되며, 결국 자사에 맞는 상대적이고 최적의 판로가 결정되며, 결정된 판로안에서 누가 고객에게 좋은 영향력을 행사하는지가 판매의 결과를 낳게 된다.
– 뉴미디어의 발달로 생산된 제품이 소비자에게 제품 또는 상품의 정보를 전달하는 속도가 빨라짐으로 각 뉴미디어의 특성을 잘 파악하여 마케팅에 활용해야 하는 시대가 되었다.
– 또한 판매는 시장과 수요의 원칙에 따라 판매자와 고객 간의 힘의 균형이 시시각각으로 변화하며, 그에 따라 판로개척전략도 변하게 된다. 이러한 원칙들을 무시하는 영업조직은 매출의 감소를 통해 재무재표상의 현금흐름이 나빠지고 결국 회사는 성장이 정체하거나 멈추게 된다.
Ⅱ. 컨설팅방안
1.국내
– 산업구조, 경쟁력 등 외부진단
– 시장조사, 마케팅환경조사 및 진단
– 시장 가치사슬 분석 및 진단
– STP진단
– 상표, 브랜드 진단
– 제품믹스, 가격, 사업포트폴리오 진단
– 영업조직, 세일즈맨 역량 및 판로진단
– 조직세일즈 역량 진단
– 영업프로세스관리 진단
– 목표고객의 구매의사 대응여부 진단
– IMC 전략 진단
– 서비스전략 진단
(2) 해외
– 제품에 따라 국가별 수출입, 관세, 인허가, 비관세장벽 조사.
– Using an Agent or Distributor.
– Finding a Good Partners.
– Franchising
– Direct Marketing
– Door-to-Door Sales
– Joint Ventures (JVs) / Licensing
– Contractual Agreements.
– Selling to the Government
– Government Procurement
– Defense Procurement
– Distribution and Sales Channels
– Selling Factors/Techniques
– Electronic Commerce
– Trade Promotion and Advertising.
– Advertising
– Pricing
– Sales Service/Customer Support.
– The best approaches to after-sales service and customer’s
Protecting Your Intellectual Property.
– IP Resources
Ⅲ. 효과
1.시시각각으로 변하는 시장과 고객의 상황에 대비한 판로개척전략을 통해, 고객과 호흡을 같이하며 고객에게 최상의 가치를 제공함으로 기업의 엔진을 역동적으로 돌리는 것처럼 매출과 수익을 창출하게 된다면, 제조부터 영업까지의 프로세스가 강건한 체질을 갖추게 됨으로 기업의 현금흐름이 원활해지고 지속적인 성장을 하는 기업이 될 것이다.
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