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[미국 주식] 얼라인 테크놀로지 Align Technology 사상 최고 실적 …
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Source: overseasmarket.tistory.com
Date Published: 12/4/2022
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[해외주식] 투명 치아교정기시장, 얼라인 테크놀로지 독주 깨지나?
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Date Published: 10/12/2022
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[특파원 리포트] 얼라인 테크놀로지(ALGN.O), 2억 달러 규모의 …
인포스탁데일리=(시카고)이지선 기자] 디지털 교정과 투명 교정 장치 시스템을 설계, 제조 및 판매하는 선도적인 글로벌 의료 기기 회사 ‘얼라인 …
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Date Published: 9/5/2022
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얼라인 테크놀로지 (ALGN) 604.3달러(-1.5%) – 한국투자증권
얼라인 테크놀로지(ALGN)는 ‘의료 장비 및 소모품(Healthcare Equipment & Supplies)’ 사업을 영위하는 기업으로, 유사한 산업군에 속해 있는 peer 기업들 …
Source: m.truefriend.com
Date Published: 11/1/2021
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[나스닥 100] 36편: 치과 의사들은 다 알아요 – 얼라인 …
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Date Published: 2/1/2021
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얼라인테크놀러지 ALGN(ALIGN TECHNOLOGY INC) | 개요
얼라인 테크놀로지는 전세계적인 의료 기기 회사로 치열 교정을 위한 투명 정렬기, 아이테로(iTero) 구강 스캐너와 관련 서비스, 그리고 치료 및 심미적 목적의 치과 치료 …
Source: www.choicestock.co.kr
Date Published: 7/26/2022
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얼라인테크놀로지 분기 실적 발표… 시장 전망치 상회 – 조선일보
얼라인 테크놀로지는 1997년 설립된 글로벌 의료기기 제작 업체로, 교정 치료기기인 인비절라인과 구강 스캐너 iTero를 설계 및 제조한다. 조셉 M. 호건( …
Source: www.chosun.com
Date Published: 2/27/2021
View: 8203
인터뷰_얼라인테크놀로지 아시아태평양 라즈 푸디페디 총괄사장
Q. 얼라인테크놀로지는 어떤 회사인가? 얼라인테크놀로지는 전 세계에 최첨단 투명교정 인비절라인 시스템과 아이테로(iTero) 구강스캐너 그리고 엑소캐드 …
Source: dentalnews.or.kr
Date Published: 7/30/2021
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주제에 대한 기사 평가 얼라 인 테크놀로지
- Author: 윤아나 월드
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- Date Published: 2021. 6. 19.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=q74A6Wd2_rg
[미국 주식] 얼라인 테크놀로지 Align Technology 사상 최고 실적을 기록하는 투명교정 시장
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팬데믹 이후 회복된 의료 수술 시장
자료 : Intuitive Surgical Third Quarter Earnings
지난 주 어닝시즌에서 주목할만한 기업중에는 인튜이티브 서지컬이 포함되어 있었습니다.
이유인 즉슨 존슨앤존슨과 함께 어닝 시즌 가장 먼저 수술용 의료 장비에 관한 업황을 엿볼 수 있기 때문이었는데요.
인튜이티브 서지컬의 실적을 확인해보면 코로나 바이러스로 붕괴되었던 다빈치 수술 건수가 코로나 이전 수준으로 돌아왔고 오히려 전년 동기대비 약 7%의 수술 건수가 증가한걸 확인할 수 있었습니다.
인튜이티브 서지컬의 다빈치 수술 로봇 판매 감소와 별개로 글로벌 수술 건수 회복은 상당히 유의미한 정보였고 이를 토대로 투자의 아이디어를 얻어 금주 의료장비 기업들의 실적 발표 이전 기업 선별에 들어갈 수 있었는데요.
이번 주 Thermo Fisher Scientific, Edwards Lifesciences, Abbott Laboratories, Align Technology와 같은 굵직한 의료장비 기업들의 실적발표가 있었고 모든 기업들이 수술 건수 회복을 바탕으로 유의미한 실적 성장을 보였습니다.
개인적으로는 동일 섹터내 분산투자는 좋아하지 않기에 해당 섹터에서 밸류에이션과 성장성을 평가하여 가장 저렴하고 성장성이 뛰어나다 판단한 Align Technology에 선택과 집중을 하였고 실적 발표 이전 투자 선점에 성공하였기에 얼라인 테크놀로지의 실적을 리뷰하며 투자의 아이디어를 공유하도록 하겠습니다.
인비절라인(invisalign) 투명 교정장치 제조 기업 얼라인 테크놀로지(Align Technology)
align 가지런히 만들다, 조정(조절)하다 라는 의미를 가진 단어와 invisible 보이지 않는 이라는 의미를 가진 단어가 합쳐져 탄생하게된 invisalign은 전 세계 치아 교정 시장에 혁신을 가져온 의료장비입니다.
치아 교정을 본인이나 자녀가 해봤다면 인비절라인 이라는 투명교정에 대해 들어봤을 가능성이 높을정도로 해당 교정장치는 생각보다 널리 알려져있는데요.
해당 투명 치아 교정기를 제조, 설계하는 기업이 얼라인 테크놀로지 입니다.
얼라인 테크놀로지의 인비절라인은 투명 교정 장치의 대명사라고 볼 수 있는데요.
과거 Braces라 불리우는 기존 교정 장치와 달리 인비절라인은 상대적으로 아프지 않고 미관상 뛰어나다는 장점이 있죠.
치아 교정을 건강상 목적으로 하는 경우도 존재하지만 대다수는 미관상 목적을 위해 치아 교정을 하는 경우가 많습니다.
Braces를 착용하면 미관상 좋은 모습을 보이지 못하며 특히 어린 시절 생각을 해보면 교정을 한 아이는 학교에서 교정한걸로 놀림을 받고 그랬던 기억이 나는데요.
인비절라인은 이러한 기존 Braces의 미관상 단점을 해소해주는 혁신적인 제품이라고 판단하고 있습니다.
물론 그렇다고 인비절라인이 결점이 없는 완벽한 교정 장치는 아닙니다.
교정 경험자들에게 조언을 구해본 결과 인비절라인과 같은 투명 교정 장치는 교정에 필요한 기간이 늘어난다고 들었기에 상대적으로 좀 더 시간이 걸린다는점은 명확한 단점이라 생각듭니다.
그럼에도 만약 제가 교정을 해야한다면 미관상 자연스러운 인비절라인을 선택할거 같네요.
자료 : SeekingAlpha
또한 인비절라인 시장 규모의 절대값은 현재 엄청나게 큰 편은 아니지만 폭발적으로 성장하고 있는데요.
미국이야 과거부터 교정이 대중화가 되어 어렸을 때부터 대부분 교정을 하고 이제는 그 시장이 미국뿐 아니라 전 세계적으로 폭발적인 성장이 나타나고 있습니다.
특히 아시아 및 중남미와 같은 신흥국에서 치아 교정 시장이 빠른 속도로 성장하고 있는데요.
자연스러운 아름다움을 추구하는 인간 본성과 치아 건강상의 문제를 고려해보면 치아 교정 시장은 유전자 조작을 통해 전 인류가 모두 고른 치아를 갖게 되지 않는한 지속적으로 성장할 산업 분야라 판단하고 있습니다.
얼라인 테크놀로지 Align Technology 실적
자료 : ALGN Q320 Financial Slides and Historical Data
얼라인 테크놀로지는 시장의 예상치를 대폭 상회하는 매출과 이익을 기록했는데요.
전년 동기대비 20% 증가한 $734M의 매출을 기록하였고 EPS 또한 전년 동기대비 52% 증가한 $2.25로 시장 컨센서스 $0.54를 대폭 상회하는 모습을 보여주었습니다.
호실적의 바탕에는 전년 동기대비 28.7% 증가한 49만6000건의 인비절라인 수술 증가가 있었는데요.
의료 장비 기업의 경우 결국 수술 건수가 가장 중요한 지표중 하나이기에 수술 건수가 바닥을 찍고 사상 최고를 갱신하였다는게 상당히 고무적이라 볼 수 있겠습니다.
자료 : ALGN Q320 Financial Slides and Historical Data
얼라인 테크놀로지의 매출 구성은 인비절라인 투명 교정 장치와 인비절라인을 설계 제작하는 CAD/CAM 실적으로 구성되어 있는데요.
결국 인비절라인 수술이 증가하면 두 부문 모두 공동 성장을 한다 보시면 되겠습니다.
또한 인비절라인을 받는 연령층을 우측 자료에서 보면 성인이 주를 이루고 청소년이 부를 이루는데요.
이번 분기 특히 청소년층의 인비절라인 수술 건수가 대폭 증가한걸 확인할 수 있습니다.
얼라인 테크놀로지 측에서는 ‘Back to School’ 시즌이 왔는데 수 많은 어린 학생들이 학교에 가지 않고 원격 수업을 하는김에 치아 교정 수요가 많아진게 아닌가 추측하고 있다 밝히고 있습니다.
재택 근무, 원격 수업이 증가하게되니 그 기간동안 치아 교정과 같은 외모를 가꾸는 사람들이 증가한다는 발상은 상상조차 못했는데 정말 놀라운 투자의 인사이트를 얻게된듯 합니다.
또한 얼라인 테크놀로지의 인비절라인 수술이 증가하려면 치과 의사들이 인비절라인 기술을 배워서 환자에게 영업을 해야하는데요.
현재 인비절라인을 도입한 치과 의사는 전 세계 약 7만명이 존재하고 있고 이번 3분기 6525명의 신규 의사들에게 인비절라인을 원격으로 트레이닝 시켰다고 밝히고 있습니다.
세미나가 정상적으로 진행되지 않으면 의사들을 지속적으로 늘려갈 수 없는데 원격 세미나가 지속적으로 개최되고 있다하니 이 또한 더 이상 우려요인은 아닌거 같습니다.
인비절라인을 도입하는 치과 의사가 많아지면 많아질수록 결국 얼라인 테크놀로지의 실적 역시 증가하게 될것입니다.
자료 : ALGN Q320 Financial Slides and Historical Data
얼라인 테크놀로지의 주요 매출지역은 미국이 약 53% 인터내셔널부문이 약 47%로 비슷한 수준인데요.
이번 분기 미국과 인터내셔널 모두 인비절라인 수술 건수가 크게 증가하였습니다.
아메리카 지역에서는 특히 멕시코와 브라질에서 인비절라인이 상당히 강하게 성장하는걸 확인할 수 있다 말하고 있으며 인터내셔널 지역에서는 유럽 지역이 전년 동기대비 37% 증가한 인비절라인 수요 증가를 누리고 있다 밝히고 있습니다.
아시아태평양 지역 역시 전년 동기대비 약 30%의 인비절라인 수술 증가로 전 세계에서 폭발적인 수요를 누리고 있는걸 확인할 수 있겠습니다.
또한 이번 분기 중국 쓰촨성 쯔양에 인비절라인 생산 시설을 오픈했다고 하는데요.
이는 추후 중국 시장에서 비용절감을 통한 이익 증가로 이어질것입니다.
자료 : ALGN Q320 Financial Slides and Historical Data
얼라인 테크놀로지는 공격적인 SNS 마케팅에 나서고 있는데요.
인비절라인을 어린 아이들과 10대 청소년 그리고 엄마들을 대상으로 공격적인 SNS 마케팅에 나서며 결과적으로 전년 동기대비 웹사이트 방문자가 78% 증가했다고 밝히고 있습니다.
지속적인 마케팅을 통해 소비자들에게 인식이 커지면 추후 인비절라인 브랜드를 접해본 소비자들은 치아 교정시 인비절라인을 선택할 가능성이 높겠죠.
또한 미국에서 가장 인기 있는 스포츠인 NFL의 공식 스폰서중 하나에 인비절라인이 들어가게 되었고 이는 내년 2월에 열릴 세계에서 가장 압도적인 규모의 단일 광고 시장인 슈퍼볼에서 브랜드 인지도를 높일 가능성이 있겠네요.
자료 : ALGN Q320 Financial Slides and Historical Data
마지막으로 얼라인 테크놀로지의 4분기 가이던스입니다.
팬데믹으로 인한 불확실성이 지속되기에 상세한 가이던스는 제시하지 않았으나 4분기의 초입인 10월에도 상당히 강한 매출 증가 흐름이 나타나고 있다 언급하고 있죠.
구체적인 숫자 제시가 없었음에도 경영진의 자신감을 알 수 있는 문구라 판단하여 향후 전망이 상당히 긍정적으로 느껴지고 있습니다.
Align Technology 얼라인 테크놀로지 주가 및 개인적 의견
자료 : Finviz
얼라인 테크놀로지는 과거 2017년 10월 인비절라인의 특허가 만료되며 제네릭 제품이 출시되었고 이때부터 시작된 성장 둔화 우려는 2018년 결국 성장 둔화가 실제 나타나 40%가 넘는 주가 폭락을 야기했었습니다.
하지만 결국 시간이 흐르며 제네릭 제품의 출시는 오히려 인비절라인의 위상과 선호도를 높여주었으며 얼라인 테크놀로지는 다시 성장 가속화가 나타나고 있습니다.
금일 사상 최고 실적 발표 이후에는 시간외 거래에서 다이렉트로 사상 최고가를 돌파하였구요.
코로나 바이러스로 바닥을 치고 회복 된 글로벌 수술 건수, 사상 최고 매출, 사상 최고 주가 흐름 모든게 완벽해보이는 성장주의 면모를 현재 보인다 생각하여 갭상승 후에도 기술적으로 상당히 좋게 보고 있습니다.
또한 밸류에이션으로 보아도 신규 실적을 반영해야겠지만 기존 실적 기준으로는 인튜이티브 서지컬(ISRG)이나 덱스컴(DXCM) 같은 의료기기 시장의 대표적 성장주들과 비교해봤을때 EV/Revenue가 12배로 저렴했으며 PER 역시 가장 낮은 수준으로 형성되어 있었고 향후 매출 성장률 및 PEG Ratio 역시 얼라인 테크놀로지가 가장 뛰어나다 판단했습니다.
개인적으로 코로나 바이러스 이후 의료기기 부족을 겪었던 각 국가들은 의료장비 투자를 행할것이고 이는 곧 의료장비 산업의 이익증가와 함께 밸류에이션 확장으로 이어질 가능성이 높다 보고 있는데요.
빅테크 기술주도 좋지만 중소형주 투자를 선호하는 저로서는 얼라인 테크놀로지와 같은 중형 의료장비 기업 역시 포트폴리오에 가져가면 좋을 기업으로 판단하고 있습니다.
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[해외주식] 투명 치아교정기시장, 얼라인 테크놀로지 독주 깨지나?
* 출처: 안쿠르 샤(Ankur Shah), 밸류 인베스팅 인디아 리포트(Value Investing India Report) 설립자, “ALIGN TECHNOLOGY (ALGN) FACES HEADWINDS AS INVISALIGN ALTERNATIVES GO MAINSTREAM,” 2022년 1월 21일,
https://www.valuewalk.com/align-technology-algn-faces-headwinds-as-invisalign-alternatives-go-mainstream/ [편집자주: 아래 글은 아이투자 특약 밸류워크(valuewalk.com)의 2022년 1월 21일자 글입니다. 주식에 대한 의견은 저자 개인의 것입니다.]* 출처: 안쿠르 샤(Ankur Shah), 밸류 인베스팅 인디아 리포트(Value Investing India Report) 설립자, “ALIGN TECHNOLOGY (ALGN) FACES HEADWINDS AS INVISALIGN ALTERNATIVES GO MAINSTREAM,” 2022년 1월 21일,https://www.valuewalk.com/align-technology-algn-faces-headwinds-as-invisalign-alternatives-go-mainstream/
(이미지 출처: 얼라인 테크놀로지 홈페이지)∙ 얼라인 테크놀로지(Align Technology: NASDAQ–ALGN)는 투명 치아교정기 인비절라인(Invisalign)을 처음 개발, 출시한 회사다.∙ 인비절라인은 20년 이상 가장 유명한 투명 치아교정기로 자리 잡았고, 전 세계적으로 1000만 명 이상의 부정교합 환자들이 인비절라인 투명 치아교정치료를 이용했다.∙ 그러나 인비절라인은 비용이 고가이고 주기적으로 의사 방문이 필요한 제품이다. 이 때문에 (인비절라인 관련 특허 만료로) 유사 대체품들이 본격적으로 등장하면서 투명 치아교정기시장에서 얼라인 테크놀로지의 독주는 어렵게 되었다.작년 9월, 2021년 매출 전망치를 전년 대비 60% 높은 40억 달러로 상향 조정했음에도 불구하고, 얼라인 테크놀로지에게 힘든 시기가 예상된다. 나스닥의 한 보고서에 따르면, 얼라인 테크놀로지는 전통적인 치아교정기 업체를 포함한 여러 업체들과의 경쟁 그리고 유사 대체품들과의 심한 경쟁에 직면해 있다. 크레디트 스위스가 투명 치아교정기시장은 진입장벽이 높은 시장이라고 주장했지만, 현재 이 시장에는 높은 수준의 경쟁이 존재하고 있다.미국 캘리포니아 주 산호세에 본부를 둔 얼라인 테크놀로지는 공동설립자 중 한 명인 지아 치쉬티(Zia Chishti)가 투명 치아교정기를 이용한 치아교정치료를 개발한 1997년 설립되었다. 그리고 이듬해, 인비절라인으로 명명된 이 투명 치아교정기는 FDA의 승인을 받았다. 처음엔 치과교정 전문의들의 저항이 있었지만, 불과 몇 년 후 소비자 수요와 훌륭한 마케팅에 힘입어 얼라인 테크놀로지는 수익을 내기 시작했다.그리고 2001년 얼라인 테크놀로지는 나스닥에 상장했다. 2003년 두 공동설립자인 지아 치쉬티와 켈시 워드(Kelsey Worth)가 사임했지만, 인비절라인의 인기가 상승하고 보다 복잡한 치아교정용 신제품들이 도입되면서 얼라인 테크놀로지도 비약적인 성장을 하기 시작했다.2016년 얼라인 테크놀로지는 첨단 치과 스캐너를 제작하고 관련 소프트웨어 기술을 보유한 이스라엘 회사 카덴트(Cadent)를 인수했으며, 그 해 매출액 10억 달러를 달성했다. 2016년 당시 치아교정치료를 원하는 사람 중 8%가 얼라인 테크놀로지 제품을 선택하고 있었다.그러나 얼라인 테크놀로지와 그 자회사들에게 바야흐로 도전이 시작되고 있었다. 2017년 10월부터 인비절라인 관련 여러 특허들이 만료되기 시작했으며, 이런 특허들이 종료되자마자 시장에는 유사 제품들이 나오기 시작했다. 그리고 이런 유사 대체품들은 인비절라인보다 훨씬 쌌고, 또 빠른 치료를 제공했기 때문에 즉각 경쟁력을 갖게 되었다. 이와 함께 원격 치과치료의 도입으로 치아교정을 원하는 사람은 누구든 치아교정 전문의를 방문하지 않고도 치아교정을 할 수 있게 되었다.얼라인 테크놀로지는 훨씬 복잡하고 어려운 치아교정 치료를 위해 인비절라인에 다른 디자인들을 추가했다. 치아교정 전문의들은 이제 인비절라인에 신축성 소재를 포함한 여러 부속품들을 결합해 훨씬 심각한 치아 교정부합과 피개교합을 치료할 수 있게 되었다.경-중증 치아교정을 원하는 환자들의 경우엔 재택치료가 가능한 인비절라인 대체 유사제품을 사용할 수 있다. 이런 보다 싸고 편리한 유사 대체품들은 치과를 방문할 필요 없이 치아 본이나 스캔을 해당 회사에 보내기만 하면 된다. 그런 후 가족 담당 치과의사나 치아교정 전문의가 치료 경과를 살펴보면 된다. 이때 해당 업체는 소비자가 치료를 시작할 수 있도록 자사의 투명 치아교정제품 치료법을 전달한다. 덜 복잡한 치아교정의 경우, 이런 획기적인 치아교정치료가 당연히 인기를 끌고 있다.투명 치아교정기시장에서 인비절라인의 수 십 년에 걸친 경험은 부정할 수 없는 것이다. 이런 인비절라인 치료에는 평균 약 5000달러의 비용이 든다. 그런데 지금 몇몇 유사 대체품들이 인비절라인과 직접 경쟁하고 있는 중이다. 스마일 프렙(Smile Prep)은 소비자들이 보다 쉽게 제품을 선택할 수 있도록 치아교정치료시장의 대표 업체들을 조사해 관련된 모든 정보를 제공하고 있다.스마일 프렙에 따르면, 재택 치아교정의 편리함을 원하는 사람들에게는 1895달러 정도부터 시작되는 유사 대체품들의 가격이 훨씬 싸다. 이런 인비절라인 대체품들로는 바이트(Byte), 캔디드(Candid), 얼라이너코(AlignerCo), 스마일다이렉트클럽(SmileDirectClub) 등이 있다.스마일다이렉트클럽(SmileDirectClub: NASDAQ-SDC)은 인비절라인의 최초 재택치료 경쟁자 중 하나다. 보다 심각한 치아교정은 치료할 수 없지만, 스마일다이렉트클럽과 바이트 같은 회사는 수면 중에만 치아교정기 착용을 원하는 소비자들에게 취침 전용 치아교정기도 제공한다. 취침 전용 치료를 이용하는 사람들은 하루 22시간 치아교정기를 착용하는 대신 자기 집에서 10시간만 치아교정기를 착용하면 된다. 이런 재택 치아교정기는 인비절라인보다 싸고, 빠르며, 편리하다는 장점이 있고, 따라서 치아교정기시장에서 그 입지를 확보했다.인비절라인과 경쟁하는 사무실용 투명 치아교정기도 있다. 사무실용 투명 치아교정 비용은 약 3000달러부터 시작되며, 클리어코렉트(ClearCorrect)와 식스 몬스 스마일(Six Month Smiles)이 대표적이다. 이 제품들은 인비절라인보다 약간 저렴하지만 일반적으로 (재택용보다는) 치료기간이 좀 더 빠르기 때문에 재택용 보다는 비싼 수준이다. 식스 몬스 스마일은 보다 경증의 치아교정에 더 적합하고, 클리어코렉트는 보다 심각한 치아교정도 할 수 있다.Covid-19 팬데믹 기간 중 원격의료가 부상했고, 치아교정시장에도 상당한 기여를 했다. 이로 인해 치아교정시장 모든 부문에서 업체들 간의 격차가 줄어들고 있으며, 소비자들은 관련 제품들을 보다 쉽게 이용할 수 있게 되었다. 사무실용이든 재택용이든 투명 치아교정기로 인해 보다 많은 사람들이 치아교정을 시도하게 되었다. 여러 해 동안 인비절라인이 투명 치아교정기시장에서 독점을 누렸지만, 관련 특허의 만료로 최근 보다 많은 업체들이 게임에 뛰어들었고, 이는 향후 얼라인 테크놀로지에게 다소간 역풍으로 작용할 전망이다.
[특파원 리포트] 얼라인 테크놀로지(ALGN.O), 2억 달러 규모의 주식 환매 계약
[인포스탁데일리=(시카고)이지선 기자] 디지털 교정과 투명 교정 장치 시스템을 설계, 제조 및 판매하는 선도적인 글로벌 의료 기기 회사 ‘얼라인 테크놀로지(ALGN)’는 월요일(현지시간) 자사주 2억 달러를 매입하기 위해 씨티뱅크와 주식 환매 계약을 체결했다.얼라인 테크놀로지는 약 55만2000주를 우선 인도받게 된다. 환매될 총 주식의 수는 주식 환매 기간 동안 얼라인 테크놀로지의 거래량 가중 평균 주가에서 합의된 할인액을 뺀 값에 의해 결정될 것이다.
이번 주식 환매 거래는 올해 7월26일에 마무리 될 것이며 주식 환매 전액은 보유중인 현금 및 유사 현금에서 조달된다. 2021년 12월31일 기준으로 얼라인 테크놀로지의 발행 주식수는 7,870만 주이고 약 11억 달러의 현금 및 유사 현금을 보유하고 있었다.
얼라인 테크놀로지 회장 겸 최고경영자(CEO)인 조 호건은 200만 달러 상당의 자사의 보통주를 개인적으로 매입할 예정이라고 밝혔다. 지난 주 얼라인 테크놀로지 주식은 분기 실적이 시장 컨센서스를 지난 7분기 만에 처음으로 하회하면서 지난 4월28일 장중 23%이상 폭락했다.
이지선 기자 [email protected]
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인터뷰_얼라인테크놀로지 아시아태평양 라즈 푸디페디 총괄사장
디지털 덴티스트리의 급격한 발전과 함께 치과교정 시장 또한 다변화하고 있다. 이런 가운데 글로벌 투명교정 ‘인비절라인’ 이 보다 적극적인 홍보와 마케팅에 나서고 있다. 인비절라인과 구강스캐너 iTero 등을 전 세계에 공급하고 있는 얼라인테크놀로지 아시아태평양 라즈 푸디페디(Raj Pudipeddi) 총괄사장을 직접 만나 전세계 1,200만여명의 치료 케이스를 돌파한 인비절라인의 현재와 향후 계획 등을 들어봤다.
Q. 이번 한국 방문 목적은 무엇인지?
한국 치과의사들의 니즈를 파악해 어떻게 하면 한국 시장에서 인비절라인 시스템과 아이테로 스캐너가 좀 더 성장할 수 있을 지를 고민하고 있다. 현재 얼라인테크놀로지 마케팅 글로벌 총책임과 아시아태평양 지역 총괄사장으로서 한국지사인 인비절라인코리아를 직접 방문해 임직원들을 격려하고, 이 같은 고민을 함께 나누고 비전을 공유하고자 방문했다.
한국의 디지털 치아교정 시장은 아직 초기 단계다. 우리는 치과의사가 인비절라인 등 자사 제품 및 서비스를 자신있게 사용하고 궁극적으로 환자에게 새로운 미소를 선물할 수 있도록 지원하는 데 초점을 맞추고 있다.
Q. 얼라인테크놀로지는 어떤 회사인가?
얼라인테크놀로지는 전 세계에 최첨단 투명교정 인비절라인 시스템과 아이테로(iTero) 구강스캐너 그리고 엑소캐드(Exocad) CAD/CAM 소프트웨어를 설계, 제조 및 제공하고 있다. 이러한 첨단 디지털 교정 워크플로우를 통해 20만명 이상의 치과의사 고객들이 환자의 교정 결과와 진료 효율성을 개선할 수 있도록 돕는다. 이 같은 최첨단 기술은 얼라인테크놀로지가 전 세계 5억명 이상의 잠재 소비자를 공략할 할 수 있는 핵심 요소다.
인비절라인 시스템은 지금까지 1,200만명 이상의 환자를 치료할 수 있도록 지원, 환자와 소비자는 물론 교정전문의, 일반 치과의사 등 고객들을 위한 고유 독점 기술이 모인 통합 솔루션인 ‘얼라인 디지털 플랫폼(Align Digital Platform)’을 통해 디지털 덴티스트리의 발전을 주도하고 있다.
Q. 최근 3년간 인비절라인 환자가 2배 가까이 증가해 1,200만 명을 돌파하는 등 성장세가 가파르다. 그 요인은?
지난 3년간 우리는 수많은 혁신 기술을 도입했다. 치과의사가 효율적이고 효과적으로 환자를 진료할 수 있도록 원활한 솔루션을 제공하는 디지털 제품 및 서비스의 통합 플랫폼을 구축했다. 아울러 매년 기술 혁신에 약 3억 달러를, 시장 확대에 3억 달러를 각각 투자하고 있다.
이는 현재에 안주하지 않고 지속적으로 혁신해 나가려는 우리의 의지를 반영한다고 볼 수 있다. 또한 미소를 바꾸고 나아가 삶의 변화를 이끄는 진정한 의미의 얼라인 디지털 플랫폼의 비전을 반영한다고 볼 수 있다.
Q.지금까지 축적된 빅데이터 어떻게 활용할 계획인지, 어떤 기술혁신을 이뤄 나갈 계획인가?
수년 동안 인비절라인 시스템은 6세 미만의 어린이를 포함한 모든 연령대에서 가장 복잡한 케이스의 예측 및 적용 가능성을 높이는 데 중점을 뒀고 실제로 크게 개선했다.
오늘날 인비절라인 시스템은 1,200만명 이상의 환자 데이터에서 얻은 인사이트를 기반으로 높은 예측 가능성, 적용 가능성과 함께 다양한 교정 케이스 90%를 치료할 수 있다. 앞으로 얼라인 디지털 플랫폼의 기능을 더욱 강화하고 치과의사와 환자를 위한 완벽한 워크플로우와 치료경험을 만드는 데 빅데이터의 활용이 매우 중요하다.
예를 들어, 환자가 내원하지 않더라도 치과의사가 치료의 연속성을 쉽게 파악하고 유지할 수 있다. 환자들은 앱을 이용해 미리 정해진 위치에서 치아 사진을 찍고, 그 다음 AI를 이용해 사진을 분석해 치과의사가 환자의 치료가 제대로 진행되고 있는지 여부를 효율적으로 평가할 수 있다. 뿐만아니라 환자로부터 얻은 데이터는 치료계획 프로토콜을 향상시키는 데에도 활용된다.
Q. 한국시장의 가진 특징은 무엇이라고 생각하나?
한국시장은 기술과 헬스케어, 뷰티에 중점을 두는 중요한 시장이다. 한국 소비자들은 굉장히 세련됐고 전 세계적인 아름다움의 기준을 만들고 있다. 인비절라인 브랜드를 한국 소비자들이 더 많이 알고 찾을 수 있도록, 한국 치과의사들과 좀 더 긴밀하게 협력할 수 있는 다양한 기회를 만들도록 지원하겠다.
또한 소비자가 인비절라인에 대해 관심을 갖고 치과의사를 찾을 수 있도록 인비절라인의 브랜드 인지도를 높이고 인비절라인 시스템의 우수성을 전달하는 것이 마케팅의 핵심이다. 우리가 매년 약 3억 달러를 투자하는 가장 큰 이유다.
아울러 소비자 마케팅에 투자하는 것 이외에 인비절라인 시스템 전문가인 치과의사 자문단 구축에도 최선을 다하고 있다. 교육 프로그램에 투자하고, 한국지사와 정기적인 상호 커뮤니케이션을 통해 인비절라인 시스템 활용에 대한 임상적 신뢰를 쌓을 수 있을 것이다. 소비자 수요를 창출함과 동시에 치과의사들로 하여금 임상적 신뢰를 갖도록 하는 것이 매우 중요하다.
Q. 인비절라인에 대한 한국 치과의사들의 신뢰도를 높이기 위한 방안은?
우리는 파트너인 치과의사로부터 환자들이 최상의 치료를 받을 수 있다고 믿고 있다. 따라서 치과의사가 환자를 자신 있게 치료하고 훌륭한 치료결과를 제공할 수 있도록 임상적 신뢰를 높이는 것은 우리의 책임이다.
앞으로 우리는 치과의사들을 교육하고 그들이 임상적 신뢰를 쌓을 수 있도록 더욱 노력할 계획이다. 한국 소비자들을 대상으로 인비절라인과 인비절라인의 제품 경쟁력에 대한 인지도를 높이고, 올바른 인비절라인 솔루션을 제공한다면 더욱 빠른 성장이 가능할 것으로 생각한다.
한국의 소비자(환자)들은 아직 인비절라인과 다른 제품의 차이를 잘 모르고 있다. 인비절라인의 예측 가능성, 적용 가능성은 세계 최고 수준이다. 우리는 잠재적인 환자들에게 이 부분을 더 알리기 위해 노력할 것이다.
Q. 최근 투명교정시장에 국내 영업망을 기반으로 한 한국 기업들의 진출이 두드러지고 있다. 경쟁이 더욱 거세질 전망인데…
한국 치과의사들은 디지털 기술에 매우 익숙하고, 활용 면에서도 많은 지식을 보유하고 있다. 여기서 우리가 해야 할 일은 인비절라인 브랜드의 우수성을 분명하게 전달하는 것이다. 좀 더 명확하고 설득력 있게 인비절라인 시스템의 가치를 전달할 수 있다면, 퀄리티와 환자의 치료결과를 중시하는 한국 치과의사들이 우리를 선택할 것으로 믿는다.
세계 모든 시장에는 항상 경쟁사가 있다. 저렴한 가격을 경쟁력으로 내세운 다른 투명교정장치들도 있다. 그럼에도 불구하고 인비절라인 시스템의 우수성과 아이테로 구강스캐너, 소비자 및 환자를 위한 마이인비절라인(MyInvisalign) 앱, 그리고 인비절라인 프랙티스(Invisalign Practice) 앱을 포함한 디지털 플랫폼의 우수성에 대한 자신감과 확고한 믿음이 있다.
Q. 향후 계획과 출시될 신제품에 대해 소개해 준다면, 또한 마지막으로 한국 치과의사들에게 전하고 싶은 메시지는?
앞서 말한 바와 같이 소비자 인지도를 높이고, 치과의사들에게 임상적 신뢰를 쌓고, 얼라인 디지털 플랫폼을 개선하기 위해 크게 투자할 계획이다.
올해 어린이의 하악을 앞으로 재배치하는데 도움이 되는 향상된 프리시젼 윙(Enhanced Precision Wing, EPW)을 통한 인비절라인 MA(Mandibular Advancement) 등 여러 혁신적인 제품을 론칭했다. 또한 치과의사가 치료계획을 실시간으로 업데이트하고 변경할 수 있는 소프트웨어인 클린체크 라이브 업데이트(ClinCheck Live Update)와 치과의사가 어떠한 장소에서, 어떠한 디바이스로든 접속할 수 있는 클라우드 기반의 클린체크 6.0(ClinCheck 6.0)를 올해 초 론칭했다.
여기에 일부 치과의사들에게 인비절라인 개인 맞춤형 프로토콜(Invisalign Personalized Protocol)을 선보여 이들의 선호도를 파악, 집대성해 퀄리티 높은 치료계획을 처음으로 보낸 바 있다.
조만간 우리는 클린체크와 연동된 CBCT(Cone Beam Computer Tomography)를 출시한다. 치과의사들은 분명히 더 나은 치료 계획을 수립할 수 있을 것이다. 아울러 아이테로 5D와 아이테로 5D 플러스를 출시했고, 이로 인해 방사선이나 엑스레이 촬영보다 근위 충치 감지에 더욱 효과적이라는 것을 확인할 수 있었다.
미래의 가장 중요한 키워드는 혁신이다. 디지털 기술 발전에 투자하고 의사들이 환자를 더 잘 치료하고 진료 수준을 향상시킬 수 있도록 하는 것이 앞으로의 핵심 과제다. 얼라인테크놀러지 비즈니스의 중심은 치과의사다. 환자는 오직 치과의사에게서만 최상의 진료와 치료를 받을 수 있다고 생각한다는 점을 다시 한번 강조하고 싶다.
치과신문_신종학 기자 [email protected]
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