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Video clip : 2013 LMAC Auctioneer Championship (https://www.youtube.com/watch?v=hM7ITjpyed4)
1st song : Eminem – Rap God
2nd song : Hard hip-hop beat {rap} Instrumental (https://www.youtube.com/watch?v=OtdRTaOtYg4)
3rd song : Pegboard Nerds – Swamp Thing (https://www.youtube.com/watch?v=SDiJiGuUeBo)
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경매 – 나무위키
일반적으로 잘 알려진 오프라인 경매가 공개 입찰 방식이다. 뒤의 네덜란드식 경매와 대조하기 위해 영국식 경매 또는 라운드 로빈(Round Robin)이라고 …
Source: namu.wiki
Date Published: 2/6/2021
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경매 경매진행자 되는법 – 부동산 완전정복
경매 경매진행자 되는법 … 법원같은곳 경매물품 진행하는 사람이 되고 싶은데. … 법원 가시면 통상적으로 경매 진행 하는 사람들은 집행관 이라합니다.
Source: startline.tistory.com
Date Published: 5/4/2021
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달고나 3. 광고 경매 (Auction)의 이해 – 브런치
경매 진행자: 작품 번호 ABC는 피카소가 XXXX년에 그린 작품으로 시작가는 100만 달러고, 10만 만덜씩 올리겠습니다. 100.
Source: brunch.co.kr
Date Published: 6/6/2021
View: 4095
250년 내내 찾아 다녔다, 새로운 경쟁자… 남들이 못 보는 흐름 …
경매사(경매 진행자)가 ‘땅’ 하고 망치를 내려치자 박수가 터져 나왔다. 이날 입체파 미술의 거장 파블로 피카소의 유화 ‘알제의 여인들’은 1억7936 …
Source: weeklybiz.chosun.com
Date Published: 2/24/2022
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경매행사 진행mc 경매사 섭외 – 네이버 블로그
경매행사 진행자 경매mc 섭외. . 안녕하세요^^. 행사전문엠씨 강현민입니다. . 요즘 행사에서도 재미를 위해서 또는 행사의 새로운 컨셉으로 경매를 …
Source: m.blog.naver.com
Date Published: 3/17/2022
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주제에 대한 기사 평가 경매 진행자
- Author: DarkNecro
- Views: 조회수 4,753,715회
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- Date Published: 2016. 9. 1.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=xHxVPGx3D0E
달고나 3. 광고 경매 (Auction)의 이해
세 번째는 가볍게 경매에 대해서 적으려 합니다. 경매는 과금과 연결되지만 과금은 다음으로 미룹니다.
흔히 경매라 하면 소더비나 크리스티 경매에서 미술품을 판매하는 것을 떠올릴 겁니다. 대략 시나리오를 적으면 다음과 같습니다.
경매 진행자: 작품 번호 ABC는 피카소가 XXXX년에 그린 작품으로 시작가는 100만 달러고, 10만 만덜씩 올리겠습니다. 100만 달러 계십니까?
경매 참여자 1: (손을 들어 경매에 참여한다.)
경매 진행자: 100만 달러 나왔습니다. 110만 달러 있을까요?
경매 참여자 2: (손을 들어 경매에 참여한다.)
경매 진행자: 110만 달러 나왔습니다. 120만 달러 있을까요?
…
경매 진행자: 200만 달러 나왔습니다. 이제부턴 20만 달러씩 올리겠습니다. 220만 달러 있을까요?
경매 참여자 1: (손을 들어 경매에 참여한다.)
…
경매 진행자: 350만 달러 나왔습니다. 400만 달러 있을까요?
참여자들: (조용히 있는다)
경매 진행자: 400만 달러 없으신가요? 세 번 부를 때까지 입찰자가 없으면 350만 달러로 낙찰하겠습니다. 350만 (쾅) 350만 (쾅) 350만 (쾅). 이상으로 작품번호 ABC는 여자 3이 350만 달러에 낙찰받았습니다. 다음 경매로 넘어갑니다.
대략 이런 시나리오가 가능하고 대부분 이 정도 수준에서 경매를 이해하고 있을 거라고 봅니다.. 이 예시는 아래 설명에서 계속 사용하겠습니다.
경매의 종류/구분
공개 Open vs 비공개 Sealed: 공개와 비공개 경매의 차이는 입찰자가 제시한 가격을 상대가 알 수 있느냐에 따라서 나뉩니다. 위의 미술품 경매에서는 진행자가 현재 입찰자의 가격을 모두에게 알려줬기 때문에 공개 경매의 형태를 띱니다. 가끔 TV에서 대형 토목공사 사업권이나 통신 주파수를 따낼 때도 경매 방식을 많이 사용하는데, 경쟁자 간의 치열한 눈치 싸움하는 걸 소재로 시용합니다. 상대가 얼마의 가격으로 경매에 참여할지 모르기 때문입니다. 상대보다 높게 제시하면 사업을 따내지만, 지나치게 높은 가격을 제시하면 터무니없는 비용이 발생합니다. 최근 현대자동차가 한전 부지를 살 때 경쟁자들보다 3배가량 높은 10조를 제시해서 낙찰은 받았지만 경제적으로 손해를 본 사례가 있습니다. 이렇게 상대의 입찰액을 비밀로 붙이는 것이 비공개 경매입니다.
English vs Dutch: 다음으로 잉글리시 옥션과 더치 옥션이 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 영국과 네덜란드에서 시작한 또는 주로 사용하는 경매 방식임을 알 수 있습니다. 더치 옥션은 아래의 다른 개념과 결합해서 생각해야 하지만, 일단 이 항목에서 짧게 설명하면 잉글리시 옥션은 위의 미술품 경매에서처럼 낮은 가격에서 시작해서 높은 가격으로 올려가면서 경매하는 것이고, 더치 옥션은 높은 가격에서 시작해서 낮은 가격으로 내려가는 것이라고 보면 됩니다. 가끔 (아래 참조) ‘세컨드 프라이스 옥션 = 더치 옥션’으로 알려졌지만, 최종 결정액 산정 방식보다는 가격을 올릴 거냐 내릴 거냐에 따라서 잉글리시/더치 방식이 나뉩니다. 예를 들어, 피카소의 ABC 작품을 1,000만 달러에서 시작해서 입찰자가 없으면 9000만 달러로 내려서 다시 확인하고, 또 없으면 더 내려서… 미술품 경매에서 더치 옥션은 살짝 와 닿지 않을 텐데, (추측컨대) 튤립 구근 경매를 생각하면 이해가 더 쉽습니다. 그래서 다음으로
단일 아이템 vs 복수 아이템: 위의 그림 경매는 하나의 작품만을 판매하지만, 튤립 구근 경매라거나 항구에서 이뤄지는 수산물 경매는 다수의 아이템들을 동시에 판매합니다. 예를 들어, 1,000 상자의 감자가 있습니다. 그런데 규모가 커서 한 공장에서 1,000 상자를 모두 구입할 수 없습니다. 이때 A공장에서는 500 상자만 사고 싶고, B공장에서는 800 상자를 사고 싶고 또 다른 공장에서는 또 필요한 만큼만 사고 싶습니다. 이 경우 A는 각각 5,000원씩 500 상자를 사고 싶다고 주문하고, B는 4,000원에 800 상자를, C는 6,000원에 300 상자를, … 로 경매에 참여합니다. C보다 높은 입찰이 없다고 가정하면, C에게 6,000원에 300 상자를, A에게 5,000원에 500 상자를 배당하고 남은 200 상자를 B에게 4,000원에 할당합니다. B는 800 상자가 필요했지만 더 높은 가격을 제시한 경쟁자들에게 우선 할당되고 남은 200 상자만 받을 수 있습니다. 이렇게 복수개의 아이템을 함께 경매할 수도 있고, 이런 식으로 상위 입찰자부터 아이템을 할당하는 것이 더치 옥션이라 보면 됩니다.
First Price vs Second Price: 이는 과금 방식과 관련 있습니다. First Price는 말 그대로 입찰가 그대로 과금하고, Second Price는 후순위 입찰가만큼을 과금하는 겁니다. FP가 단순해서 좋을 것 같지만 실제 SP가 시장의 왜곡도 적고 경쟁이 더 활발해서 이득이 됩니다. SP에서는 입찰자가 생각하는 아이템에 대한 실제 가치(가격)만큼 그대로 입찰에 참여하는데, 이를 Truthful telling이라 합니다. A가 생각하는 가치가 1,000원이어서 1,000원으로 입찰해서 낙찰받았는데, 후순위 입찰자가 700원에 입찰했다면 낙찰자는 1,000원이 아니라 700원만 지불하면 됩니다. 그래서 300원만큼의 이득을 얻습니다. 그런데 FP에서는 1,000원으로 입찰해서 낙찰받았으면 1,000원을 그대로 지불해야 합니다. 그런데 만약 후순위가 700원이었다는 것을 알았다면 300원을 손해 본 느낌입니다. 그래서 다름 경매에서는 1,000원짜리지만 다른 경쟁자들이 이보다 낮은 가격을 제시할 것으로 고려해서 800원에 입찰합니다. 만약 상대가 800원보다 높게 입찰하면 낙찰받지 못하게 되고, 역으로 700원에 입찰했다면 300원이 아니라 100원의 손해를 보는 셈입니다. 그래서 FP가 오히려 진실을 말하지 않음으로써 시장, 가격을 왜곡시켜서 참여자들의 모두에게 오히려 손해를 끼치는 현상이 발생할 수 있습니다. 그리고 흔히 SP를 Vickery 옥션이라 부릅니다. 그리고 SP 할 때 margin을 조금 붙이는 경우도 있습니다.
GSP vs VCG: GSP와 VCG는 둘 다 SP를 확장한 개념으로 아래에서 자세히 다루겠습니다. 보통 하나의 inventory에 하나의 광고만 노출하는데, 간혹 여러 개의 광고/아이템들을 순차적으로 노출하는 경우가 있습니다. 이때 노출 순위에 따라서 과금액을 정하는 방식으로 GSP와 VCG가 있습니다.
Reserve Price vs Bid Floor: 위의 미술품 경매에서 시작가를 100만 달러로 정했습니다. 이는 100만 달러 미만의 입찰은 받지 않겠다는 의미입니다. 이렇게 입찰가의 최소액을 정할 수 있는데, 이를 Reserve Price라 합니다. 반면 Bid Floor라는 개념도 있는데 역할은 RP와 거의 같지만 RP는 보통 공개/공표되고, BF는 비공개라는 차이가 있습니다. BF는 Hard BF와 Soft BF로 나뉘는데 이는 아래에서 다시 다룹니다.
현재 제가 알고 있는 경매 방식과 개념은 이 정도인데, 혹시 다른 방식이 있다면 댓글로 알려주세요. (경매가 전문 분야가 아니어서 일부 틀린 내용이 있을 수 있습니다. 직접 더블 체크하셔서 받아들이시고, 혹시 틀린 부분은 바로 지적해주세요.)
GSP (Generalized Second Price) vs VCG (Vickery-Clarke-Groves)
아이템이 하나만 노출될 때의 Second Price 옥션은 그냥 Vickery 옥션이라고 합니다. 그런데 여러 개의 아이템을 동시에 노출하고 또 노출 순위에 따라서 가치가 다르다면 어떻게 과금할 것인가에 대한 고민으로 GSP와 VCG가 나왔다고 보면 됩니다. 단순히 생각하면 노출 순위별로 모두 개별 경매를 붙이면 끝나지만 이는 다소 비효율적입니다. 그래서 한 번의 연산에서 여러 위치에 노출될 아이템들을 동시에 정하고, 각 위치별로 다른 가치/가격을 매기는 겁니다. GSP는 Generalized라는 용어에서 알 수 있듯이 SP를 일반화한 것입니다. 그냥 1순위는 2 순위 입찰액으로, 2순위는 3순위의 입찰액으로, 3순위는 다시 4순위의 입찰액으로, 계속 자기보다 바로 후순위의 입찰액으로 과금액을 정하는 방식입니다. 반면 VCG는 Socia Welfare를 최적화해서 후순위자가 잃어버린 welfare만큼 과금한다는 다소 이해하기 어렵습니다. 그래서 GSP와 VCG를 찾아보면 가장 자주 등장하는 예시로 설명합니다. GSP와 VCG의 수식은 따로 적지 않습니다. 궁금하신 분은 “VCG in Theory and Practice”라는 논문을 찾아보면 됩니다.
광고주 A, B, C 세명이 있습니다. 각각 광고주가 광고를 통해서 얻을 수 있는 이득 (즉, 광고를 클릭해서 방문할 때마다 얻는 가치)를 $10, $4, $2라고 가정하고, Truthful telling에 의해서 이 가격으로 입찰한다고 가정합니다. 그리고 광고는 2개만 노출되고 1순위에 노출되면 200회의 클릭이 발생하고, 2순위에 노출되면 100회의 클릭이 발생합니다.
GSP는 간단합니다. A는 $10로 입찰하지만 후순위 입찰액이 $4이므로 과금액은 $4가 됩니다. 그래서 A가 1순위에 노출돼서 총 200회의 클릭을 받기 때문에 최종적으로 A가 지불할 금액은 $800 (= $4 * 200)이 됩니다. 비슷하게 B의 과금액은 $2가 되고 2순위에 노출되어 100회의 클릭을 받습니다. 그래서 B의 최종 지불금액은 $200 (= $2 * 100)이 됩니다. 당연히 C는 입찰액이 3위 밖이어서 노출 기회를 얻지 못해서 지불금액도 $0이 됩니다.
VCG는 살짝 더 복잡합니다. 만약 A가 입찰하지 않았다면 B가 1순위에 노출돼서 200 클릭을 받고, C는 2순위에 노출돼서 100 클릭을 받습니다. 그러므로 B와 C의 총 가치 (welfare)는 (FP로 계산해서) $1,000 ( = $4 * 200 + $2 * 100)입니다. 그러데 만약 A가 $10으로 입찰하게 되면 B는 2순위로 밀려나고 100 클릭만 받게 되고, C는 노출 기회를 완전히 상실합니다. 이때 B와 C의 총 welfare는 $400 (= $4 * 100 + $2 * 0)이 됩니다. 그래서 A의 총 지불금액은 A가 등장함으로써 B와 C가 상실하는 welfare $600, 즉 $1,000 – $400이 됩니다. 비슷하게 (A는 이미 1순위에 노출됐다고 가정) B가 없을 때 C의 welfare는 $200인데, B가 중간에 끼어듬으로써 $200만큼 상실하게 됩니다. 그래서 B의 총 지불금액은 $200 (= $200 – $0)이 됩니다.
정리하면 GSP를 통해서 A는 $800, B는 $200을 지불해야 하고, VCG를 통하면 A는 $600, B는 $200을 지불해야 합니다. SP를 Truthful telling이라 했는데, 이렇게 복수 개의 아이템을 동시에 보여줄 때는 GSP는 Truthful telling 원칙이 깨지고 VCG는 여전히 Truthful telling입니다. 금액에서도 보듯이 VCG의 총 지불금액이 GSP보다 적어서 광고주 (입찰자)들에게 유리하고 또 Truthful telling도 되기 때문에 VCG가 더 낫다고 주장합니다. 맞는 주장이지만 꼭 그렇다고 단정하지는 못합니다. 대부분의 광고 인벤토리는 하나의 광고만 노출하는 single slot이고 이때 GSP와 VCG는 동일하게 Vickery Auction입니다. 그리고 예시에서는 총지불액에 큰 차이가 있지만, 실제 광고 경매에서는 가치의 갭이 별로 크지 않아서 실질적으로 GSP와 VCG의 차이는 거의 없(을 가능성이 큽) 니다. 결정적으로 GSP가 VCG보다 계산이 편해서 보통은 GSP를 많이 사용합니다. (구글은 GSP, 페이스북은 VCG)
Reservd Price vs Hard Bid Floor vs Soft Bid Floor
RP/HBF/SBF를 설명하기 위해서 iF카카오2019의 발표자료에서 발췌했습니다. 아래 그림에서 각각은 독립적인 2번의 비딩을 그렸습니다. 먼저 RP는 경매에서 입찰 최소선을 지정하고 그 밑으로는 입찰을 받지 않겠다는 의미입니다. RP보다 높은 입찰 중에서 2nd price를 계산합니다. 만약 RP보다 큰 입찰이 하나밖에 없다면 이때 RP가 2nd price 역할을 합니다. 보통 SSP에서 DSP에 광고를 요청할 때 (eCPM기준) RP를 함께 제시하고 그 이상의 eCPM을 갖는 광고가 있을 때만 입찰에 참여하라는 의미로 많이 사용됩니다. DSP 서빙에서는 명시적으로 RP라는 개념은 없지만 내부적으로 저품질의 광고를 걸러내기 위해서 여러 기준의 cut-off를 설정하기도 합니다.
반면 BF는 보통 외부에 공개되지 않고 내부적으로 설정돼서 광고의 품질을 관리하거나 매출을 극대화하기 위해서 활용됩니다. BF를 사용한다 또는 어떤 방식을 사용한다 정도는 (선의의 원칙 상) 공개할 수도 있지만, 어떤 값으로 BF를 설정하는지는 공개되지 않습니다. 공개된다면 RP와 차이가 없어집니다. 트래픽의 가치(를 평가해서)에 따라서 동적인 BF를 갖기도 하고 그냥 글로벌한 값으로 설정되기도 합니다. BF는 운영 방식에 따라서 Hard BF와 Soft BF가 있습니다. 우선 HBF는 여러 측면에서 RP와 비슷하게 작동합니다. RP보다 큰 입찰을 받았더라도 HBF보다 낮은 입찰은 무시합니다. 만약 최고 입찰가가 HBF보다 낮다면 이 때는 경매가 유찰되어 그냥 No AD 상태가 됩니다. 그리고 HBF보다 큰 입찰이 하나밖에 없다면 RP처럼 HBF가 2nd price가 됩니다. 반면 SBF는 최고가 입찰액이 비록 SBF보다 낮더라도 유찰시키지 않고 대신 과금액을 2nd price가 아닌 1st price로 정합니다. 참고로, 2개 이상의 입찰이 HBF/SBF보다 높다면 이때는 정상적인 2nd price로 과금합니다. (참고로, 실제 SSP에서 HBF를 설정했을 때 매출이 조금 상승하는 것은 실험으로 확인했습니다.)
광고에서 경매는 SSP에서 DSP들 간에 이뤄지기도 하고, DSP에서 광고주들 간에 이뤄지기도 합니다. 그런데 조금만 깊이 생각해보면 이상한 현상이 발생합니다. 앞에서 1st price보다는 2nd price가 낫다고 계속 주장했기에 SSP와 DSP도 2nd price를 따릅니다. 그런데 2nd price가 SSP와 DSP에 동시에 사용된다면 과금액이 2번 할인되는 현상이 발생합니다. 그래서 DSP에서는 2nd price로 eCPM을 정하고, SSP에서는 1st price로 최종 과금액을 정하거나, 그 역으로 DSP에서 1st, SSP에서 2nd를 취하기도 합니다. 이는 SSP의 정책에 따라서 결정됩니다. 전혀 없지는 확언할 수는 없지만 두 곳 모두 1st로 과금액을 정하지는 않을 겁니다.
250년 내내 찾아 다녔다, 새로운 경쟁자… 남들이 못 보는 흐름 읽으니 세계 1등
[Cover Story] 두 번의 경매로 4110억원 매출 올린 크리스티 최고경영자 유시 필카넨“1억6000만달러, 팔렸습니다.”
작년 5월 11일(현지 시각) 뉴욕 록펠러 플라자의 크리스티 경매장. 경매사(경매 진행자)가 ‘땅’ 하고 망치를 내려치자 박수가 터져 나왔다. 이날 입체파 미술의 거장 파블로 피카소의 유화 ‘알제의 여인들’은 1억7936만달러(경매 수수료 포함)에 판매됐다. 경매 역사 사상 가장 비싸게 팔린 그림이다.
파블로 피카소의 유화 ‘알제의 여인들’
노련한 진행 솜씨로 새로운 기록을 세운 경매사는 유시 필카넨(Pylkkanen·53) 크리스티 최고경영자다. 그는 경영자이기 이전에 크리스티에서 30년을 일한 베테랑 경매사다. 작년 11월에는 모딜리아니의 ‘누워있는 나부’를 1억7040만달러에 팔아 경매 사상 가장 비싼 그림 1·2위를 판 주인공이 됐다. 두 작품 가치는 3억4976만달러(약 4110억원)로 웬만한 중견기업 연매출과 맞먹는다.
지난달 31일 홍콩 크리스티 30주년 특별 경매를 위해 홍콩을 찾은 그를 만났다. 2014년 최고경영자에 오른 그는 핀란드 출신인데도 아주 유창하게 영국식 영어를 썼다. 필카넨 최고경영자는 아라비아어와 영어로 쓴 명함을 건네면서 “다양한 나라에서 온 고객을 상대하다 보니 명함도 여러 종류가 있다”며 웃었다.
세계 최고 경매 업체 크리스티는 올해로 창립 250주년이다. 세계 경매 업계는 크리스티와 소더비라는 두 대형 경매 업체를 중심으로 수세기를 지내왔지만 최근에는 크리스티의 약진이 돋보인다. 작년 크리스티의 매출은 74억달러로 소더비(67억달러)를 10% 이상 앞섰다. 250년 동안 기업이 살아남은 것도 놀라운데 계속 세계적 명성을 유지하는 비결이 궁금했다. 필카넨 최고경영자는 “새로운 경쟁자를 찾았더니 시장도 커지고 혁신도 따라왔다”고 말했다.
그는 “남들이 보지 못하는 새로운 흐름을 보는 것은 쉽지 않다”고 말을 이어갔다. 필카넨 최고경영자는 직원 시절 크리스토퍼 대비지 전(前) 크리스티 회장에게서 ‘1년에 적어도 4번은 직접 경매를 진행하라’는 조언을 받았다. 경매사의 존재를 알려야 다양한 고객을 만날 기회가 생기고, 사무실에서는 절대로 감지할 수 없는 변화도 알아차릴 수 있다는 것이다. 필카넨 최고경영자는 “가장 유망한 시장을 먼저 찾아 흐름을 타는 것이 크리스티의 성장 전략”이라고 강조했다.
20년 먼저 설립된 소더비 넘어서다
―250년이란 긴 시간 동안 세계적 경매 회사로 명성을 유지했습니다.
“크리스티가 처음 설립됐을 때 경매 시장에는 소더비라는 선두 주자가 있었습니다. 20여 년 먼저 탄생한 소더비는 유럽 귀족들의 고서나 골동품을 팔면서 사세를 확장했습니다. 소더비를 주(主) 경쟁자로 생각하고 전략을 세우는 데에는 한계가 있었습니다. 그래서 크리스티는 처음부터 미술품 경매 시장에 전략적으로 뛰어들었습니다. 프랑스 혁명 당시 혁명 정부는 귀족 계급에게서 압수한 미술품 대부분을 크리스티 경매를 통해 팔았고, 크리스티는 이름을 알릴 수 있었습니다. 크리스티는 와인 경매도 최초로 실시했습니다. 경쟁자를 경매 업체가 아닌 와인 거래상으로 설정했기 때문에 다각화할 수 있었던 것입니다. 경쟁자를 다시 설정해 새로운 시장을 찾아내는 크리스티의 전략은 시간을 초월해 유효하다고 생각합니다.”
―현재 크리스티의 경쟁자는 누구인가요.
크리스티 최고경영자 유시 필카넨
“지금은 온라인 상거래 업체와도 경쟁하고 있습니다. 크리스티가 최근 가장 신경 쓰는 분야는 디지털 경매입니다. 디지털 경매는 여러 국가의 다양한 고객에게 다채로운 물품을 파는 데 매우 효율적인 플랫폼입니다. 작년 한 해 동안 스마트폰과 PC 등 디지털 경매를 통해 물품을 구매한 고객은 전년 대비 10% 늘었고, 매출 역시 11% 증가했습니다. 흥미로운 것은 지난해 크리스티에서 첫 거래를 시작한 새 고객 가운데 20%가 디지털 경매를 통해 유입됐다는 점입니다. 특히 아시아의 성장세가 가파릅니다. 지난해 아시아의 디지털 경매 고객 숫자는 12% 늘었고, 매출은 34%나 뛰었습니다. 최근에는 모바일도 주목하고 있습니다. 지난해 크리스티 홈페이지(christies.com) 방문객의 83%가 첫 방문자였는데, 이 가운데 모바일을 통해 접속한 방문객이 전년 대비 27% 증가했습니다.”
―그러나 결국 크리스티의 경쟁력은 유명한 컬렉터들이 고가의 작품을 매매할 때 드러나는 게 아닌가요.
“경매 회사의 명성은 얼마나 비싼 작품을 많이 팔았느냐로 결정납니다. 지난해 크리스티는 피카소의 ‘알제의 여인들’과 모딜리아니의 ‘누워있는 나부’ 그림을 경매로 팔았습니다. 두 그림은 나란히 경매 사상 가장 비싼 그림 1·2위 자리를 차지하게 됐습니다. 세계 미술 시장의 흐름을 주도하고 있다는 얘기죠.”
메릴린 먼로 소장품 예상가보다 200배 높게 팔아
―주목받지 않았던 작품을 찾아내기도 합니다.
“크리스티는 작품 가치를 찾아내고 검증하기 위해 투자를 아끼지 않습니다. 내부 전문가들로 구성된 감정 기구를 운영하고 있지만, 필요하면 외부에 맡겨서라도 작품의 진위와 예술적 가치를 가려냅니다. 유통 과정도 투명하게 공개합니다. 그리고 크리스티 경매를 통해 나온 작품의 진위는 크리스티가 100% 보장합니다.
경매에 나오는 작품들의 숨은 가치를 찾아내기 위해서도 많은 노력을 기울입니다. 피카소 작품 중에서도 ‘한 번도 일반에 공개되지 않았던 작품’이라고 설명하면서 경매에 부치는 식이죠. 작품과 연관된 재미있는 이야기가 있으면 작품 가치는 올라갑니다. 1980년대 반 고흐의 ‘해바라기’를 포함한 인상파 화가들의 작품을 높은 가격에 팔 수 있었던 것도, 메릴린 먼로의 소장품을 예상 가격보다 100~200배 높게 판 것도 이런 전략 덕분입니다. 경매는 단순히 물품을 파는 사업이 아닙니다. 물건에 담긴 가치와 희소성을 파는 비즈니스죠. 그래서 무엇을 파느냐도 중요하지만 어떻게 파느냐도 중요합니다.”
유시 필카넨 크리스티 최고경영자는 1986년 크리스티에 입사했다. 입사 초기에는 16~18세기 대가의 작품을 다루는 부서의 스페셜리스트(경매 회사에서 작품 평가와 판매를 담당하는 전문가)로 활동하다가, 1990년에는 근대 미술 부서로 옮겨 스페셜리스트로 명성을 날렸다. 2005년 크리스티 유럽 지역 사장을 맡은 후에는 중동과 인도 등 신규 시장을 개척했다.
―한 기업에서 30년 동안 일했습니다. 서구 기업인으로선 드문 일 아닌가요.
“크리스티에서 처음 제안이 왔을 때 거절했는데, 아버지가 설득해서 입사하게 됐습니다. 입사 후에는 굳이 다른 기업을 찾을 필요성을 못 느꼈습니다. 직원이 하고 싶은 것을 다 해볼 수 있도록 놔두는 회사는 흔하지 않거든요(웃음). 게다가 업계 최고 기업 아닙니까. 크리스티에는 수십 년 동안 일한 직원이 적지 않습니다. 경매 비즈니스는 첨단 기술이나 대규모 투자와는 큰 상관이 없습니다. 대신 좋은 인재가 성패를 결정합니다. 경매 회사에는 ‘VIP 고객’을 많이 확보한 스페셜리스트가 가장 중요한 자산입니다. 최고 고객을 끌어들이는 가장 확실한 방법은 고객에게 정확한 정보와 믿을 수 있는 조언을 주는 것입니다. 1000만달러에 산 그림을 갖고 있는 고객이 아무에게나 판매를 의뢰할 수는 없죠. 대개 오랫동안 알고 지내고 능력에 대해 확신이 있는 전문가들에게 판매를 부탁합니다. 전문가가 많은 기업이 경매 시장에서는 절대적으로 유리한 이유가 여기에 있습니다. 대다수 스페셜리스트는 예술에 대한 열정을 갖고 이 길을 택한 사람입니다. 돈은 그다음 문제죠. 그래서 하고 싶은 일을 마음껏 하게 해주는 게 정말로 중요합니다. 이들에게 동기를 부여하고 전문성을 키울 수 있도록 돕는 것이 기업과 경영자의 역할입니다.”
―경매 분야가 특수한 점이 많습니다. 채용하는 인재나 기업 문화가 다른 기업과 차이가 있습니까.
“경매 비즈니스에서 필요한 인재의 자질은 크게 세 가지입니다. 일단 좋은 작품을 알아보는 안목이 필요합니다. 적절한 가격에 팔 수 있는 비즈니스 감각도 필요합니다. 고객과 네트워크를 만들고 지속적으로 유지하는 능력도 있어야 합니다. 이 때문에 필요한 인재도 ‘찾는다’는 말보다 ‘길러낸다’는 말이 적절한 것 같습니다. 물론 밖에서 뛰어난 인재를 데려오기도 하지만 대부분 조직 내부에서 인재를 키우려고 합니다. 그래서 핵심 보직에 있는 직원들의 이동이 거의 없는 편입니다. 인재가 성장할 수 있도록 조직이 기다려 주는 것입니다. 내부 시스템도 이를 뒷받침합니다. 크리스티는 스페셜리스트를 길러내기 위해 자체적으로 미국과 영국 대학이 인정하는 대학원 과정을 운영하고 있습니다. 제 역할은 직원들이 열정적으로 일할 수 있는 분위기를 만들고 여기에 방해가 되는 것을 제거하는 것입니다.”
아시아 출신 크리스티 최고경영자도 나올 것
―경매란 업종을 떠나 기업으로서 크리스티의 경쟁력은 무엇이라고 보십니까.
유시 필카넨. /크리스티 제공
―미술품 시장 전망을 듣고 싶습니다. 한국은 미술품 투자 붐이 불면 호황의 끝물이라는 얘기가 있었습니다.
“일반적 경제 논리로 경매 시장을 설명하는 것은 어렵습니다. 특히 크리스티가 다루는 고가 미술품의 가격을 결정하는 것은 수요와 공급이 아니라 희소성입니다. 피카소나 모딜리아니의 작품을 살 기회는 평생 한 번 올까 말까 합니다. 그래서 천문학적 가격이 매겨지는 것입니다. 저는 미술품 시장이나 경기의 큰 흐름을 보려면 구매자보다는 판매자를 보라고 말합니다. 어차피 미술품을 사는 사람들은 경기에 크게 영향을 받지 않습니다. 여유 자금이 충분하니까요. 정말 중요한 것은 어떤 작품이 경매에 나오느냐입니다. 주식 투자를 예로 들어 볼까요. 주가가 떨어지면 투자자들은 오히려 팔기를 주저합니다. 지금 파는 것은 손해라고 생각하기 때문이죠. 이름만 들으면 알 만한 작가의 유명 작품이 이번 시즌 경매에 나오지 않는다면 경기가 더 좋아질 것으로 보는 고객이 많다는 뜻입니다. 간단히 말해 판매자가 가장 비싸게 팔 수 있다고 판단할 때 좋은 물건이 나옵니다. 경기가 궁금하면 경매 시즌에 어떤 작품이 나왔는지 살펴보세요.”
젊은 부자들이 새로운 고객으로
―크리스티의 매출은 2014년 사상 최고치를 기록한 후 작년에는 전년 대비 감소했습니다. 미술품 시장 경기가 꺾인 것인가요.
“작년 매출이 전년 대비 줄어든 것은 개별 판매 부문의 매출이 줄었기 때문입니다. 공개 경매를 통한 매출은 오히려 65억달러로 전년보다 소폭 늘었습니다. 이번 봄에 나온 경매 물품은 작년 연말과 올해 초 결정된 것입니다. 가을에는 더 많은 작품이 크리스티 경매에 등장할 것입니다. 연말로 갈수록 경기가 더 좋아질 것으로 보는 전문가가 많습니다. 최근에는 여러 지역 출신의 젊은 부자들이 미술 시장에 진입했습니다. 이들은 기존 고객들과 생각도 다르고 취향도 다릅니다. 젊은 부자들은 새로운 시대의 정신을 보여주는 현대미술에 관심을 보입니다. 원하는 작가와 지역도 매우 다양합니다. 뭉칫돈이 있고 예술품 수집에 관심이 큰 신시장 발굴에 크리스티는 각별한 공을 들이고 있습니다. 인도 뭄바이의 경우, 2013년 첫 경매를 열었고 2015년에 다시 경매를 열었는데, 2년 만에 매출이 23% 늘었습니다.”
―미술품 경매에 고액이 몰리면서 투자 상품처럼 되는 경향이 있습니다. 좋지 않게 보는 시각도 있습니다.
“사실 저는 미술품에 대해 너무 투자 관점으로 접근하지 말라고 말하는 편입니다. 미술품 투자는 자기 만족입니다. 객관적 기준은 크게 중요하지 않죠. 작품에 엄청난 돈을 지불하고 거기에 의미를 부여하는 것은 온전히 고객 몫입니다. 남편이 생일 때 사준 보석이 마음에 들지 않는다고 아내가 보석을 당장 팔아 치우지는 않습니다. 개인에게는 그 자체로 의미 있는 선물이니까요. 고가의 미술품을 사는 것도 이와 비슷합니다. 물론 투자를 염두에 두고 미술품을 살 수도 있습니다. 저는 고액 자산가들에게는 특정 작가의 대표작을 사라고 하고, 가능하다면 생각해 둔 가격보다 조금 더 무리해서 사라고 권합니다. 경매 시장에서 가격이 높다는 것은 작품 질이 어느 정도 보장된다는 뜻입니다. 그리고 인기 작가의 대표작은 언제나 시간이 지날수록 더 높은 값을 받았습니다. 하지만 초고액 투자자가 아닌 다음엔 이런 투자 전략을 권할 수 없습니다. 너무 많은 돈이 드니까요. 여유 자금이 있는 투자자가 경매를 통한 투자를 원한다면 크리스티는 미술품 외에도 와인, 골동품 가구, 사진, 자동차, 보석 등 매우 다양한 물품을 판매합니다. 최근에는 10만달러에서 200만달러 사이 시장에서 경매를 많이 성사시키는 것을 목표로 하고 있습니다. 어차피 미술품 투자는 리스크도 크고 정해진 답이 있는 것도 아닙니다. 그냥 마음에 드는 것을 사서 간직하세요. 진심입니다.”
“다양성과 개방성, 그리고 팀워크입니다. 크리스티에 있는 전문가들은 보통 서너 가지 언어를 의사소통에 문제 없이 구사하고, 출신 지역도 매우 다양합니다. 이들은 어떤 작품이 어디에 있는지, 어떤 지역에서 경매를 열어야 가장 잘 팔릴지 가감 없이 정보를 주고받습니다. 현장 직원의 목소리를 경영에 빠르게 반영합니다. 일찌감치 미술 시장 흐름의 변화를 읽고 현대 미술에 집중했던 것도 이 덕분입니다. 와인이나 비싼 명품 시계, 가방, 스타의 애장품까지 경매에 부친 것도 고객들 욕구가 반영된 결과입니다. 공개 경매 시장에 나오지 않는 희귀 작품을 사고 싶은 고객들의 요구를 반영해 개별 판매 시스템도 도입했습니다. 오는 10월에는 중국 베이징에 새로운 경매장도 개설할 예정입니다. 제가 크리스티에 입사했을 때 제 상사는 제가 크리스티에서 절대 성공하지 못할 것이라고 말했습니다. 영국 출신도 아닌 데다 이름도 이상해 절대 주류가 될 수 없다고 했죠. 그런데 제가 최고경영자가 됐습니다. 크리스티가 다양성을 중요하게 생각한다는 증거가 바로 저입니다. 두고 보세요. 최근 아시아 시장의 성장세가 무섭습니다. 아시아 출신의 크리스티 최고경영자를 볼 날도 멀지 않았습니다.”―미술품 시장 전망을 듣고 싶습니다. 한국은 미술품 투자 붐이 불면 호황의 끝물이라는 얘기가 있었습니다.”일반적 경제 논리로 경매 시장을 설명하는 것은 어렵습니다. 특히 크리스티가 다루는 고가 미술품의 가격을 결정하는 것은 수요와 공급이 아니라 희소성입니다. 피카소나 모딜리아니의 작품을 살 기회는 평생 한 번 올까 말까 합니다. 그래서 천문학적 가격이 매겨지는 것입니다. 저는 미술품 시장이나 경기의 큰 흐름을 보려면 구매자보다는 판매자를 보라고 말합니다. 어차피 미술품을 사는 사람들은 경기에 크게 영향을 받지 않습니다. 여유 자금이 충분하니까요. 정말 중요한 것은 어떤 작품이 경매에 나오느냐입니다. 주식 투자를 예로 들어 볼까요. 주가가 떨어지면 투자자들은 오히려 팔기를 주저합니다. 지금 파는 것은 손해라고 생각하기 때문이죠. 이름만 들으면 알 만한 작가의 유명 작품이 이번 시즌 경매에 나오지 않는다면 경기가 더 좋아질 것으로 보는 고객이 많다는 뜻입니다. 간단히 말해 판매자가 가장 비싸게 팔 수 있다고 판단할 때 좋은 물건이 나옵니다. 경기가 궁금하면 경매 시즌에 어떤 작품이 나왔는지 살펴보세요.”―크리스티의 매출은 2014년 사상 최고치를 기록한 후 작년에는 전년 대비 감소했습니다. 미술품 시장 경기가 꺾인 것인가요.”작년 매출이 전년 대비 줄어든 것은 개별 판매 부문의 매출이 줄었기 때문입니다. 공개 경매를 통한 매출은 오히려 65억달러로 전년보다 소폭 늘었습니다. 이번 봄에 나온 경매 물품은 작년 연말과 올해 초 결정된 것입니다. 가을에는 더 많은 작품이 크리스티 경매에 등장할 것입니다. 연말로 갈수록 경기가 더 좋아질 것으로 보는 전문가가 많습니다. 최근에는 여러 지역 출신의 젊은 부자들이 미술 시장에 진입했습니다. 이들은 기존 고객들과 생각도 다르고 취향도 다릅니다. 젊은 부자들은 새로운 시대의 정신을 보여주는 현대미술에 관심을 보입니다. 원하는 작가와 지역도 매우 다양합니다. 뭉칫돈이 있고 예술품 수집에 관심이 큰 신시장 발굴에 크리스티는 각별한 공을 들이고 있습니다. 인도 뭄바이의 경우, 2013년 첫 경매를 열었고 2015년에 다시 경매를 열었는데, 2년 만에 매출이 23% 늘었습니다.”―미술품 경매에 고액이 몰리면서 투자 상품처럼 되는 경향이 있습니다. 좋지 않게 보는 시각도 있습니다.”사실 저는 미술품에 대해 너무 투자 관점으로 접근하지 말라고 말하는 편입니다. 미술품 투자는 자기 만족입니다. 객관적 기준은 크게 중요하지 않죠. 작품에 엄청난 돈을 지불하고 거기에 의미를 부여하는 것은 온전히 고객 몫입니다. 남편이 생일 때 사준 보석이 마음에 들지 않는다고 아내가 보석을 당장 팔아 치우지는 않습니다. 개인에게는 그 자체로 의미 있는 선물이니까요. 고가의 미술품을 사는 것도 이와 비슷합니다. 물론 투자를 염두에 두고 미술품을 살 수도 있습니다. 저는 고액 자산가들에게는 특정 작가의 대표작을 사라고 하고, 가능하다면 생각해 둔 가격보다 조금 더 무리해서 사라고 권합니다. 경매 시장에서 가격이 높다는 것은 작품 질이 어느 정도 보장된다는 뜻입니다. 그리고 인기 작가의 대표작은 언제나 시간이 지날수록 더 높은 값을 받았습니다. 하지만 초고액 투자자가 아닌 다음엔 이런 투자 전략을 권할 수 없습니다. 너무 많은 돈이 드니까요. 여유 자금이 있는 투자자가 경매를 통한 투자를 원한다면 크리스티는 미술품 외에도 와인, 골동품 가구, 사진, 자동차, 보석 등 매우 다양한 물품을 판매합니다. 최근에는 10만달러에서 200만달러 사이 시장에서 경매를 많이 성사시키는 것을 목표로 하고 있습니다. 어차피 미술품 투자는 리스크도 크고 정해진 답이 있는 것도 아닙니다. 그냥 마음에 드는 것을 사서 간직하세요. 진심입니다.” ☞ 크리스티
1766년 제임스 크리스티가 영국 런던에서 설립한 경매 회사로 현재 32개국에 54개 사무소를 두고 있다. 1973년 런던증권거래소에 상장했지만 1999년 구찌·보테가베네타 등을 보유하고 있는 프랑스 PPR그룹 오너 프랑수아 피노가 인수하면서 개인 소유 회사가 됐다.
경매행사 진행mc 경매사 섭외
오늘은 저도 배우러 왔기에 전문 경매사님들의 진행방법 멘트. 제스처를 많이 보러 왔습니다.
기업체에서 쇼핑몰에서 몇백만원짜리 경매를 진행해봤지만,
이곳은 몇백은 시작이고 몇천 몇억 몇십억짜리 작품이 경매사의 진행으로 호가가 정해지기때문에 절대 실수란 없는 곳이죠!!
그만큼 재밌거나 위트가 있는 일반 행사와는 다른 분위기지만, 기업체에서 하게되는 경매행사에서는
조금은 유하면서 편안하게 진행을 할 수 있는 전문엠씨 강현민을 섭외해주시는거겠죠?!
키워드에 대한 정보 경매 진행자
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