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홈쇼핑 방송이 중소기업에게 최고의 기회인 이유
홈쇼핑하면 높은 수수료율 및
까다로운 진행 과정 등의 이유로
진행을 꺼리는 판매자들이 많습니다.
하지만 지난해 홈쇼핑 방송으로만
130억 판매를 기록한 하동수 대표님은
홈쇼핑 방송이야말로 중소기업에게
최고의 기회의 땅이라고 이야기 합니다.
그리고 생각보다 홈쇼핑 방송을
진행함에 있어 도움을 받을 수 있는
방법도 많다고 합니다.
이번 영상을 통해
홈쇼핑 방송의 세계에 대해 자세히 배워보세요!
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TV홈쇼핑(홈앤쇼핑) 방송입점 (입점비용전액)지원 신청 안내
가. 신청대상 : 국내 소재 방송적합 우수상품을 생산하는 중소기업 ㅇ 신청 중소기업을 대상으로 소정의 선정절차에 따라 우수상품으로 선정된 상품 생산 중소기업을 …
Source: www.kbiz.or.kr
Date Published: 12/27/2022
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유통업체 수수료, TV홈쇼핑이 가장 높아…백화점·대형마트 순
백화점·대형마트 순 NS홈쇼핑 수수료율 35.5%로 1위 국내 유통업체 … 유통업체가 중소기업인 입점업체에게 적용하는 수수료율은 대기업인 입점업체 …
Source: biz.chosun.com
Date Published: 3/2/2022
View: 7472
홈쇼핑 입점이나 해볼까? – 브런치
거의 40%를 육박하는 중간 수수료. 10억 벌면 4억은 홈쇼핑사로 간다. 그 외에도, 방송 준비를 위해 기본 들어가는 영상촬영, 준비 소품, 기타 뭐에 …
Source: brunch.co.kr
Date Published: 11/23/2021
View: 4690
[머니S리포트] TV홈쇼핑의 수수료 장사… ‘갑’보다 더한 ‘乙’의 횡포
TV홈쇼핑이 개국한 지 25년, 그사이 수많은 납품업체가 홈쇼핑 입점을 포기하거나 입점했다가도 결국 실패한 이유다. 홈쇼핑업계는 종합유선방송사업자(SO) …
Source: moneys.mt.co.kr
Date Published: 7/13/2021
View: 7915
홈쇼핑 판매수수료, ‘NS홈쇼핑’이 가장 높아 – 지디넷코리아
NS홈쇼핑이 홈쇼핑 7개사 중 가장 높은 판매수수료를 받는 것으로 나타났다. 과학기술정보통신부는 29일 지난해 TV홈쇼핑 7개사(GS샵·CJ오쇼핑·현대 …
Source: zdnet.co.kr
Date Published: 6/17/2022
View: 6368
홈쇼핑 판매수수료율 28%대…中企 상품은 여전히 30% 넘어
과기정통부는 홈쇼핑 업계의 자율 경쟁을 통해 중소기업제품 판로확대, 판매수수료 인하 등 중소기업 활성화를 유도하기 위해 2019년부터 수치를 공개 …
Source: www.asiae.co.kr
Date Published: 6/1/2021
View: 3443
판매수수료 낮춘 홈쇼핑, 中企 상생 노력 결실 – 전자신문
지난해 1억5000만원을 출연해 해외 홈쇼핑 입점을 지원한데 이어 올해는 지원금액을 4억원으로 늘렸다. 송출수수료 인상 부담에도 중소 협력사의 비용 …
Source: www.etnews.com
Date Published: 1/22/2022
View: 3214
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주제에 대한 기사 평가 홈쇼핑 입점 비용
- Author: 정영민TV – 돈버는 공부
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- Date Published: 2021. 4. 30.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=Cjv6kDjgPto
KBIZ 중소기업중앙회
가. 신청대상 : 국내 소재 방송적합 우수상품을 생산하는 중소기업
ㅇ 신청 중소기업을 대상으로 소정의 선정절차에 따라 우수상품으로 선정된 상품 생산 중소기업을 지원 * 최근 3년이내 기지원 받은 업체(일사천리 사업 포함) 제외
나. 지원내용 (2,200만원 전액지원)
ㅇ 방송횟수 : 1회
ㅇ 방송시간 : 30분(1회) * 방송입점 업체는 판매직접비 비용 발생
ㅇ 방송시기 : 2019년 9월 ~ 12월
* 다만, 제품의 시즌성과 업체 준비상태 및 기타 제반사항 고려, 익년 이월 진행될 수 있음
다. 제출서류 : 신청서, 동의서, 중소기업확인서
홈쇼핑 입점이나 해볼까?
누군가는 돈을 벌고,
또 누군가는 돈을 잃는다.
돈은 돌고 돌아 계속 돌다 나에게 들어왔다가도, 또 어디론가 돌고 돌다, 흔적없이 사라져 버리기도 한다. 이놈의 돈이란 어디로 가는 건지.
모든 것이 화려하다. 음악도, 세트도, 호스트도 뭔가 이 곳에 발을 담그는 것만으로도 엄청난 부와 명성이 내게로 몰려들 것 같은 심한 착각에 다들 이 호방한 세계로 돈보따리 싸짊어지고 몰려든다. 마음 한켠에는 잭팟을 터트리리라는 부푼 꿈을 안고서…..
홈쇼핑에 입점만 하면 천 억 그까이껏 대충해도 벌 수 있을거라 누가 얘기해줬던가? 왜 다들 다 잘 될 것 만 생각하고 들어오는 것일까?
뉴스에서 잊을 만 하면, 홈쇼핑 수수료 문제를 언급한다. 거의 40%를 육박하는 중간 수수료. 10억 벌면 4억은 홈쇼핑사로 간다. 그 외에도, 방송 준비를 위해 기본 들어가는 영상촬영, 준비 소품, 기타 뭐에 썼는지도 모를 돈들이 스물스물 빠져나간다. 홈쇼핑에서 매출을 낸다는 건 0이 될 수 있고, 100도 될 수 있음을 늘 생각해야 한다. 편성에 내 상품이 못들어가면, 그냥 0이다. 아니 마이너스 매출을 할 수 도 있다. 아무리 내가 수천만원을 들여, 영상을 찍건 공장가동을 해서 재고를 몇 만개를 쌓아두건, 다 소용없어진다. 홈쇼핑 편성만 목빠지게 기다리면서 재고 유지비, 인건비, 생산 라인 유지비 등 생각지도 못한 여러가지 비용들이 홈쇼핑에 발을 담그는 순간 계속 발생한다.
내가 정말 잘 해서, 상품을 너무 잘 만들어서 잘 나갈 거라 혹시 생각한다면, 오 노노노
홈쇼핑은 상품만 잘나서 잘 되는게 하나도 없다. 만약, 내가 론칭을 하게 되었는데, 뉴스에서 엄청난 사건사고 속보가 터진다면, 그날은 그냥 몇 억을 공중에 날려 버릴 수도 있다. 내가 비싼 돈을 들여, 이것저것 준비했는데, 내 상품과 궁합이 안맞는 호스트나 피디,앰디 만날 수 있다. 또 그날의 날씨. 너무 좋아서 외출 안하고는 못베길 날씨도 내 장사를 말아먹는다. 홈쇼핑에서 제대로 터지는 상품을 만든다는 건 정말 정말 정말 천운이 함께 해야 한다. 물론 기본 리스크에 어느정도 견뎌낼 수 있는 자본력도 당연히 있어야 한다.
얼마전 중소기업 화장품 제조사 사장님께 컨설팅을 해드리면서, 홈쇼핑에 대한 ‘환상’이 얼마나 큰지를 새삼 다시 깨달았다.
사장님 홈쇼핑 왜 하시려구요?
그냥 한 번 해볼까 해서요.
네?
아, 그냥 뭐 한 번 해볼까 해서, 거기 들어가면 돈 많이 벌잖아요.
아, 그렇다. 홈쇼핑에서 성공의 단면만 보는 사장님들은 그저, 일단 들어가기만 하면 다들 무진장 잘 될거라 생각하신다. 물론 잘 되는 경우도 있다. 또 잘 되었는데, 반짝하고 사라지는 기업도 무진장 많다.
홈쇼핑에서 크는 상품들은
1. 제품 성분, 컨텐츠, 내용물이 정말 좋을 때
2. 양질의 제품을 어떤 ‘컨셉’으로 커뮤니케이션 할지 명확하게 컨셉정리가 될 때
3. 상품을 제대로 꾀뚫어 볼 수 있는 호스트, 피디, 앰디를 만나서, 단단한 파트너십이 형성될 때.
4. 초반 진입장벽 ( 시간대, 높은 목표, 날씨, 뉴스 이슈, 기타 천재지변 ) 을 견디고, 안정권에 도입할 때까지 받쳐줄 자본력
5.안정권에 도입 ( 초반 론칭 이후 5번까지의 매출의 등락폭이 크지 않으면서 어느정도 매출을 해 낼때) 한 이후 또다른 신상품 개발 사이클이 유지 될 수 있는 기업
자가 점검 당연히 필요하다. 그리고 홈쇼핑 사 마다 앰디, 피디 호스트 성향이 다르고, 회사마다 그대의 상품을 해석해 내는 능력이 다를 것이다. 만약, 그대가 론칭을 준비한다면, 여러 곳의 홈쇼핑사와 접촉을 시도해보길 바란다. 분명 내 상품과 궁합이 맞는 홈쇼핑이 있다.
무진장 까먹는다. 불보듯 뻔하다. 처음에 몇 천만원 까먹다가, 웬지 다음 방송이 잡히면 지난 방송 때 까먹은 몇 천만원 즈음 이야, 커버하고도 남을 정도로 이번 방송에서 잘 될거라 기대한다. 몇 천만원이 몇 억으로 순식간에 불어나서 손가락 사이로 모래 빠져 나가듯 돈이 흘러 나간다. 한 번 까먹고 말겠지? 오 노~~!! 3번이 될 수도 있고, 10번이 될 수도 있고, 100번이 될 수도 있다.
홈쇼핑에서 장사하면서 예상을 빗나가는 많은 변수들을 감당할 자신이 있는가? 마음으로만 견딜 뿐만이 아니라 자본으로도 견딜 수 있어야 한다.
지난 20여년의 세월 속에서 홈쇼핑과 함께 단맛과 쓴맛을 함께 본 많은 협력사들에게 위로와 응원을 보내는 바이다. 이 넓은 지구에서 이렇게 만나, 그 어렵다는 홈쇼핑 대박을 터트리는 확률은 과연 얼마일까?
나와 함께한 수천분의 대표님, 직원분들, 한 분 한 분의 고뇌와 땀방울을 난 언제나 기억한다. 다들 잘 되셨으면 좋겠다. 다들 행복하셨으면 좋겠다.
난 협력사 대표들이 스스로 홈쇼핑에 기대지 않더라도 충분히 그들의 잔치를 벌릴 수 있었으면 한다. 홈쇼핑 수수료에 홈쇼핑 편성에 마음 다치지 않고, 휘청거리지 않고, 홈쇼핑 매출은 그저 0 일 수도 있고, 100일 수도 있으니, 내 업에서 가장 빛나는 성과를 거두시고, 판매처 중 하나 정도로 홈쇼핑을 바라봐 준다면, 홈쇼핑으로 인해, 목숨을 버리거나, 홈쇼핑으로 인해 불행해지거나, 홈쇼핑으로 인해 사람을 버리는 일은 없을테니깐.
오랫동안 이 업계에서 몸담으면서, 하루에도 수백억이 오가는 회사에서 돈으로 사람이 망가지는 모습을 너무 많이 목격하게 된다. 돈으로 인격이 망가지고, 동료애가 망가지고, 인생관이 망가지고, 삶의 발란스가 망가진다.
홈쇼핑은 물건을 잘 팔기 위한 장터임엔 분명하다. 하지만 그저 화려한 단면만으로 발을 담그기엔 험난한 계곡과 깊은 강, 또 곳곳에서 만나게 되는 절벽도 감당해야할 몫이다.
그대, 홈쇼핑 입점을 꿈꾸는가?
나의 가치관이 흔들리지 않고, 흠뻑 취해 장사를 하다가도 ‘스탑’을 할 수 있는 용기가 있길 바란다.
계속 고~~~ 하다가 무엇을 위해 살고 있는지 잊을 수도 있다. 삶의 발란스 속에서 사업 성과도 이루시길 응원한다.
스스로 물어보자. 난 지금 뛰어들 준비가 되어 있는지를…..
[머니S리포트] TV홈쇼핑의 수수료 장사… ‘갑’보다 더한 ‘乙’의 횡포
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과학기술정보통신부(과기정통부)에 따르면 2018년 기준 GS·CJ·현대·롯데·NS·홈앤·공영홈쇼핑 등 7개 TV홈쇼핑사가 받는 평균 판매수수료율은 중소기업 상품 30.5%, 전체 상품 29.6%로 나타났다. 이 가운데 CJ오쇼핑(중소기업 상품)과 NS홈쇼핑(전체상품)의 수수료율은 40%에 육박했다.
판매수수료율은 전체 상품 매출액에서 홈쇼핑이 가져가는 비율을 의미한다. 판매수수료율이 40%인 경우 1000만원을 벌면 홈쇼핑이 중간에서 400만원을 챙긴다는 뜻이다. 이는 ▲백화점(21.7%) ▲대형마트(19.6%) ▲아울렛·복합쇼핑몰(14.7%) ▲온라인몰(10.8%)의 수수료율과 비교해도 매우 높다. 판매수수료율은 전체 상품 매출액에서 홈쇼핑이 가져가는 비율을 의미한다. 판매수수료율이 40%인 경우 1000만원을 벌면 홈쇼핑이 중간에서 400만원을 챙긴다는 뜻이다. 이는 ▲백화점(21.7%) ▲대형마트(19.6%) ▲아울렛·복합쇼핑몰(14.7%) ▲온라인몰(10.8%)의 수수료율과 비교해도 매우 높다.
매출에 따라 수수료를 내는 경우 그나마 낫다. 아예 수수료를 정해놓고 방송을 시작하는 경우도 있다. 홈쇼핑 수수료 체계는 ▲상품판매액의 일정 비율을 내는 ‘정률수수료’ ▲일정 금액을 내는 ‘정액수수료’ ▲정률과 정액수수료를 섞은 ‘혼합수수료’ 등으로 나뉜다.
이중 정액수수료가 ‘을질’의 온상으로 지목된다. 상품 판매액과 상관없이 일정 금액을 지불하도록 정해져 있어서다. 예컨대 1시간 동안 4000만원의 정액수수료를 내기로 약정한 상품의 실제 판매액이 3000만원인 경우 이 업체는 1000만원의 손해를 보더라도 수수료를 내야 한다. 상품 판매가 부진하더라도 홈쇼핑은 피해를 보지 않는 반면 납품업체는 차액만큼의 손실을 고스란히 떠안는 구조다.
위험부담이 높은 데다 비용도 만만치 않다. 2019년 과기정통부가 공개한 자료에 따르면 정액수수료 방송의 시간당 평균 수수료 금액은 8200만원, 중소기업 상품은 8600만원으로 집계됐다. 특히 매출이 보장되지 않는 영세업체일수록 홈쇼핑이 정액수수료 방송을 요구하는 경우가 많다.
여기서 끝이 아니다. 정부는 2019년부터 홈쇼핑 판매수수료율 산정기준에 ARS 할인 비용, 무이자 할부 비용 등 납품업체가 부담하는 모든 비용을 포함시켰다. 하지만 홈쇼핑 방송 중 나오는 자료영상 제작비, 방송 중 시연을 위한 재료비, 모델비 등 판매수수료에 집계되진 않지만 업체가 부담하는 비용이 여전히 많은 것으로 알려졌다. 여기서 끝이 아니다. 정부는 2019년부터 홈쇼핑 판매수수료율 산정기준에 ARS 할인 비용, 무이자 할부 비용 등 납품업체가 부담하는 모든 비용을 포함시켰다. 하지만 홈쇼핑 방송 중 나오는 자료영상 제작비, 방송 중 시연을 위한 재료비, 모델비 등 판매수수료에 집계되진 않지만 업체가 부담하는 비용이 여전히 많은 것으로 알려졌다.
한 홈쇼핑 판매대행사(벤더) 관계자는 “실제 체감하는 홈쇼핑 수수료는 평균 40%다. 여기에 벤더를 끼고 들어가면 5~15%의 수수료가 더 붙는다”면서 “비용 부담은 있지만 신규 납품업체의 경우 심사 과정에서 중간 탈락을 방지할 수 있어 대부분 벤더를 이용한다”고 귀띔했다.
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‘갑질 종합세트’ 대상은 중소기업
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심지어 홈쇼핑업체들은 대기업보다 중소기업을 상대로 더 많은 수수료를 챙기고 있다. 지난해 공정거래위원회(공정위) 조사에 따르면 홈쇼핑이 중소·중견기업으로부터 받아낸 수수료는
대기업보다 13.8%포인트 높은 것으로 나타났다. ▲백화점(2%) ▲온라인몰(4.6%) ▲대형마트(4.9%) ▲아울렛·복합쇼핑몰(5%) 등에 비해 월등히 높다.
이는 홈쇼핑의 설립 취지에도 어긋난다. 홈쇼핑은 1995년 중소기업과 농어민의 판로 확대 및 유통구조 개선을 취지로 도입됐다. 실제로 초반엔 락앤락 용기, 한스킨 비비크림, 휴롬 원액기, 댕기머리 샴푸 등 중소기업 제품이 홈쇼핑을 통해 성장하면서 ‘기회의 땅’으로 여겨졌다.
하지만 지금은 홈쇼핑이 오히려 중소기업을 상대로 수수료 장사를 하고 있다는 지적이다. 그럼에도 제품 홍보나 판로 확보가 절실한 중소업체들은 울며 겨자 먹기 식으로 홈쇼핑업체를 따를 수밖에 없는 구조라고 푸념했다.
TV홈쇼핑 MD 출신의 업계 전문가는 “홈쇼핑이 홍보 효과가 큰 데다 추후 다른 유통사 입점이 쉬워지기 때문에 입점하려는 중소기업이 많다”면서 “하지만 홈쇼핑과 2년 동안 꾸준히 거래하는 납품업체는 20%가 채 안되고 나머지는 망한다고 보면 된다”고 말했다.
이어 “홈쇼핑업체 입장에선 납품업체 10곳 중 매출에 도움되는 1~2곳만 있어도 된다”며 “매출이 안 나올 경우 홈쇼핑이 일방적으로 판매를 중단하는데 방송을 위해 물량을 많이 준비했던 업체만 손해를 보는 것”이라고 설명했다.
수수료 문제 외에도 TV홈쇼핑은 숱한 논란을 낳았다. ▲서면미교부 ▲구두발주 등 불분명한 계약 ▲경영정보 요구 ▲판촉비 부당전가 ▲부당한 정액제 강요 ▲방송시간 강제 변경·취소 등 납품업체를 상대로 각종 횡포를 부려 당국에 적발된 사례가 부지기수다. 공정위가 홈쇼핑을 가리켜 ‘갑질 종합선물세트’라고 표현할 정도로 이들의 불공정 행위는 전방위적이다.
사진은 기사 내용과 관련 없음. /사진=롯데홈쇼핑
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수수료 장사 관행, 개선될까
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업계에선 판매수수료가 유독 높은 원인으로 송출수수료를 지목한다. 유료방송사에 지불하는 송출수수료가 증가함에 따라 수익원이 되는 판매수수료를 올릴 수밖에 없다는 것이다. 실제로 TV홈쇼핑 7개사의 송출수수료는 2008년 3551억원에서 2018년 1조6439억원으로 10년간 5배가량 올랐다.
이에 정부는 송출수수료와 판매수수료를 동시에 낮출 방침이다. 과기정통부는 올해부터 홈쇼핑 재승인 시 판매수수료율 관련 심사를 강화하고 심사 배점을 높이기로 했다. 송출수수료 문제와 관련해 반복해서 발생하는 분쟁을 해결하기 위해 대가산정협의체를 만들고 수수료 산출 근거인 유료방송 가입자 수를 구체화할 계획이다.
하지만 업계는 여전히 송출수수료 정상화가 먼저 이뤄져야 한다는 입장을 되풀이한다. 한 홈쇼핑업체 관계자는 “송출수수료 부담 때문에 판매수수료를 낮출 여력이 없다”며 “정부의 심사 강화 지침은 재승인 때마다 나오는 얘기라서 큰 의미가 없다”고 말했다.
홈쇼핑업계는 종합유선방송사업자(SO)에 채널 송출 대가로 지급하는 송출수수료가 과도해 판매수수료를 줄일 수 없다고 항변한다. 갑(甲)인 유료방송사로부터 ‘갑질’을 당하고 있다고 호소하기도 한다. 하지만 을(乙)인 홈쇼핑은 병(丙)인 납품업체에 ‘을질’을 하는 상황. 갑질보다 더한 을질의 실태를 들여다봤다.
홈쇼핑 판매수수료율 28%대…中企 상품은 여전히 30% 넘어
[아시아경제 조슬기나 기자] 지난해 국내 TV홈쇼핑 7개사의 전체 상품 판매수수료율이 평균 28.7%에 달한 것으로 파악됐다. 중소기업 상품을 대상으로 한 평균 판매수수료율은 30.1%로, 업체 중에서는 CJ ENM이 가장 높았다.과학기술정보통신부는 2020년 TV홈쇼핑 7개사의 판매수수료율 통계를 조사한 결과 평균 판매 수수료율이 중소기업 상품 30.1%, 전체 상품 28.7%를 기록했다고 25일 밝혔다. 이는 전년 대비 각각 0.1%포인트, 0.4%포인트 인하된 수준이다. 조사 대상은 지에스리테일(GS리테일), CJ ENM, 현대홈쇼핑, 우리홈쇼핑(롯데), NS쇼핑, 홈앤쇼핑, 공영홈쇼핑 등 7개사다.
TV홈쇼핑 평균 판매수수료율은 전체 제품 28.7%, 중소기업 제품 30.1%로, 전체·중소기업 제품 모두 3년 연속 감소하고 있는 것으로 나타났다.
업체별로는 CJ ENM이 중소기업 상품에 가장 높은 판매수수료율을 매기고 있었다. 37.1%로 7개사 평균(30.1%)을 훨씬 웃돌았다. 이어 GS리테일(35.2%), 현대홈쇼핑(35.0%), NS쇼핑(33.5%), 롯데(30.9%), 홈앤쇼핑(20.8%), 공영홈쇼핑(20.4%) 순이다. CJ ENM과 공영홈쇼핑과의 수수료율 격차는 무려 17%포인트에 육박한다.
전체 상품 대상으로는 NS쇼핑의 판매수수료율이 35.5%로 가장 높았다. 이어 CJ ENM이 전체 상품을 통틀어서도 수수료율 34.2%로 2위를 차지했다. 3위는 현대홈쇼핑 29.2%다. GS리테일(28.7%), 롯데(28.5%), 홈앤쇼핑(22.3%), 공영홈쇼핑(20.4%)도 20%대였다.
해당 수치는 홈쇼핑 판매수수료율 산정기준에 따라 납품업체의 실질 부담을 반영한 것으로 홈쇼핑사 부담 배송비를 포함한다. 과기정통부는 홈쇼핑 업계의 자율 경쟁을 통해 중소기업제품 판로확대, 판매수수료 인하 등 중소기업 활성화를 유도하기 위해 2019년부터 수치를 공개하고 있다.
이번 조사에서 TV홈쇼핑사의 주요 공적책무인 중소기업 지원 기능과 관련된 중소기업제품 편성비율·판매수수료율·정액수수료 방송 편성비율 등은 전반적으로 2019년도 수준을 유지하고 있는 것으로 나타났다.
지난해 전체 방송시간 중 중소기업제품 편성비율은 70.6%(4만2780시간)로, 최근 2년간과 유사했다. 다만 시청자들의 상품 구매가 많은 프라임시간대 중소기업 제품 편성비율은 66.2%(1만5110시간)로 전년 (67.1%) 대비 소폭 감소했다.
TV홈쇼핑을 통해 판매가 이뤄진 중소기업의 수는 3880개, 편성횟수는 5만3492회로, 2019년 대비 모두 증가했다.
중소기업 판매수수료 부담의 원인이 되는 중소기업제품 정액수수료 방송은 5138시간으로 전체방송시간 대비 8.5%였다. 이는 2019년(5537시간) 대비 0.7%포인트 줄어든 수준이다.
한편, 지난해 TV홈쇼핑 7개사의 전체 매출액은 5조 8948억원, 영업이익은 7444억원으로 2019년 대비 각각 5.9%, 15.8% 증가한 것으로 나타났다.
과기정통부는 “앞으로도 TV홈쇼핑사의 중소기업 지원 관련 주요 통계 공개와 함께, 재승인시 관련 심사 강화 등을 통해 TV홈쇼핑사가 중소기업 판로 확대 등 방송의 공적 역할을 충실히 수행하도록 지속적으로 유도할 계획”이라고 밝혔다.
조슬기나 기자 [email protected]
판매수수료 낮춘 홈쇼핑, 中企 상생 노력 결실
TV홈쇼핑 판매수수료율이 3년 연속 감소했다. 중소기업 판로 확대를 위한 적극적인 상생 노력을 기울인 결과다. 홈쇼핑의 공익적 역할이 부각되면서 중소기업 판매 지원 시 법적 인센티브를 부여하기 위한 법안 마련에도 속도가 붙었다.
29일 과학기술정보통신부 조사에 따르면 국내 TV홈쇼핑 7개사의 지난해 평균 판매수수료율은 28.7%로 전년대비 0.4%포인트(p) 줄었다. 그중 중소기업 제품은 30.1%로 지난해보다 0.1%p 감소했다. 2018년 이후 3년 연속 감소 추세다.
TV홈쇼핑 전체 방송시간에서 중소기업 편성비율은 70.6%로 나타났다. 특히 중소기업 판매수수료 부담을 키우는 정액수수료 방송은 전체의 8.5%로 2019년 대비 0.7%p 줄었다. 정액수수료는 홈쇼핑사가 납품업체로부터 판매액 연동 비율이 아닌 고정된 액수로 받는 수수료 체계다.
이처럼 홈쇼핑이 공적책무를 위해 판매수수료율을 낮추면서 중기 상생 판로로 자리매김했다. 실제 TV홈쇼핑을 통해 판매가 이뤄진 중소기업 수는 3880개, 편성횟수는 5만3492회로 전년대비 각각 6.3%, 5.7% 증가했다.
올해도 중소 협력사와 상생을 꾀하려는 홈쇼핑사의 움직임이 분주하다. 롯데홈쇼핑은 중소기업 판로 개척을 돕기 위한 수수료 우대 방송 ‘상생 스튜디오’ 프로그램을 ‘투게더 상생 하우스’로 확대 개편했다. 편성시간을 연간 약 380회로 2배 늘리고 연간 5억원 규모의 영상 제작 지원에 나섰다. TV뿐 아니라 T커머스로 송출 채널을 확장하고 모바일에도 중기 상품 상시 판매를 위한 전용관을 구축했다.
CJ온스타일은 TV라이브와 T커머스 채널을 통해 매일 1시간씩 판매수수료 무료 방송을 송출한다. 해당 프로그램 취급고는 올해 들어 600억원을 돌파했다. 판로 지원은 물론 마케팅과 품질관리 등 사업 전반에 대한 교육 등도 제공한다. 홈앤쇼핑도 중소기업 해외 판로개척을 지원한다. 지난해 1억5000만원을 출연해 해외 홈쇼핑 입점을 지원한데 이어 올해는 지원금액을 4억원으로 늘렸다. 송출수수료 인상 부담에도 중소 협력사의 비용 경감을 위한 지원책 마련에 속도를 낸다는 방침이다.
홈쇼핑사의 상생 노력에 인센티브를 제공하기 위한 법안도 발의됐다. 국회 과학기술정보방송통신위원회 소속 박대출 의원(국민의힘)은 홈쇼핑 사업자가 방송을 통해 중소기업 또는 소상공인 상품을 소개하거나 판매하는 경우 방송통신발전기금 분담금 납부 의무를 경감할 수 있도록 하는 방송통신발전기본법(방통법) 개정안을 발의했다.
방발기금은 방송 전파를 사용하는 대가로 지불하는 기금으로, 홈쇼핑들은 해마다 방송사업 관련 결산 영업이익의 13%를 납부하고 있다. 이에 홈쇼핑이 공적 책무를 위해 영세기업 판매수수료를 면제하거나 판매를 지원할 경우 방발기금 납부의무를 경감할 수 있는 근거를 마련해 적극적인 상생을 도모하겠다는 취지다.
박준호기자 [email protected]
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