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Nummi 제휴를 통해 도요타는 미국 시장에 성공적으로 진입할 수 있었다. GM은 도요타식 경영기법을 습득한 후에 새턴(Saturn)을 출시할 수 있었다. 코닝(Corning)과 지멘스(Siemens)의 광섬유 분야 제휴는 판매 및 마케팅 분야에 손꼽히는 전략적 제휴 사례다.
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[앵커]‘적과의 동침!’ 한때 인기 있었던 영화제목인데요, 요즘 유통업계에서 이러한 현상이 나타나고 있습니다.다른 업체와의 시너지 효과를 노리고 심지어는 자사 브랜드와 경쟁하는 업체까지 끌어들이는, 전략적 제휴가 활발하게 나타나고 있습니다.
박병한 기자가 보도합니다.
[기자]지난 2014년 광명시에 첫 매장을 연 이케아가 지난 4월 현대백화점 천호점에 첫 도심형 매장을 열었습니다.
이어서 오는(8월) 27일엔 신도림 디큐브시티 현대백화점에 두 번째 도심형 매장을 엽니다.
이케아를 입점시킨 뒤 현대백화점 천호점 리빙관의 5월 매출은 전 달에 비해 90% 증가했습니다.
리빙관내 가구 매출은 82%, 전자제품 매출은 145%가 각각 뛰는 효과가 있었습니다.
[이정환 / 현대백화점 과장 : 젊은층 사이에서 나만의 공간을 소개하는 트렌드가 확산되면서 홈퍼니싱에 대한 고객의 관심이 증가하고 있습니다. 변화하는 트렌드에 맞춰 고객들의 다양한 수요를 충족하기 위해 이케아와 협력하게 됐습니다.]이케아의 시너지 효과가 이렇게 쏠쏠하다 보니 현대백화점은 자사 가구업체 리바트의 경쟁업체이기도 한 이케아와 묘한 협력을 확대하고 있습니다.
이케아 측의 이해도 맞아 떨어집니다.
땅값 비싼 서울 도심에 단독으로 진출하는데 한계가 있어, 기존 대형 유통업체와 협력이 여러모로 유익합니다.
이런 전략적 협력은 다른 업체에서도 나타나고 있습니다.
새 제품이지만 다소 결함이 있거나 반품된 제품을 모아 판매하는 리퍼브 업체 올랜드는 롯데 아울렛에 매장을 여는 등 최근 대형 유통업체들의 협력이 눈에 띄게 늘어나고 있습니다.
특히 최근 코로나19 사태로 집안에서 생활하는 시간이 늘어나면서 가구 등을 다루는 리빙관 매출이 커지는 추세가 되면서 더욱 활발해지는 현상입니다.
경쟁 관계에 있는 업체와의 협력을 통해 새로운 고객을 유치하고 매출을 극대화하려는 유통업체들의 전략이 확대되고 있습니다.
YTN 박병한 입니다.
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전략적 제휴를 통한 성장 전략 – LG경영연구원
그러. 나지금은신규사업진출이나신제품개발을. 목적으로 전략적 제휴 사례가 더 많아졌다. 즉, 기업들 간의 단순한 상호 역량 교환 형태. 에서 역량 공유를 통해 신 사업 …
Source: www.lgeri.com
Date Published: 3/30/2021
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[이코노미조선] 결혼으로 보는 기업 간 ‘전략적 제휴’의 성공법
지금은 혼다 자동차와 히노자동차도 모네에 총 2억4995만엔(약 25억7700만원)을 출자해 지분 10%를 보유하고 있다. 도요타와 소프트뱅크의 사례처럼, 기업 …
Source: biz.chosun.com
Date Published: 2/15/2021
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전략적 제휴에 부정적인 영향을 미치는 요인에 관한 연구
전략적 제휴가 종료된 사례의 75% 이상은 제휴관계에 있던 다른. 파트너에게 합병되었고, 제휴를 시작한 후 2년 이내에 운영상이나 재정상 심각한 문제. 에 직면하는 경우 …
Source: www.koreascience.or.kr
Date Published: 10/13/2022
View: 6554
전략적 제휴 전략 성공 & 실패사례 – 카카오톡VS센데이토즈 / 포드
전략적 제휴 전략 성공 & 실패사례 – 카카오톡VS센데이토즈 / 포드-마쓰다 자동차 / 애플VS 나이키 / 다임러 크라이슬러 VS 현대자동차 / 소니 VS 샤프 / 구글 …
Source: m.reportworld.co.kr
Date Published: 7/23/2022
View: 3232
전략적제휴사례 ‘유한 킴벌리’ 로 본 글로벌경영 – 네이버 블로그
국내 전략적제휴사례 로는 용산 전자 상가, 논현동 가구거리 등의 특정산업 밀집 지역을 들 수 있다. 야구 프로구단 역시도 서로의 경쟁자이면서 동시에 …
Source: m.blog.naver.com
Date Published: 2/6/2022
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전략적 제휴 사례는 무엇입니까? – Foodly
전략적 제휴 사례는 무엇입니까? · 어떤 유형의 전략적 동맹이 가장 좋습니까? · Is Tata Coffee and Starbucks strategic alliance? · 우버와 스포티파이는 …
Source: foodly.tn
Date Published: 5/6/2022
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Chapter 9. 국제전략적 제휴 전략
도입 사례: 대한항공 vs. 아시아나: 전략적 제휴 경쟁. ☆ 항공동맹은 생존을 위한 필수조건이며 항공사와 고객의 윈-윈 전략. ☆ 양보 없이 경쟁하고 있는 국내항공사 …
Source: contents.kocw.or.kr
Date Published: 10/25/2021
View: 8382
전략적 제휴 성공사례실패사례 – 씽크존
전략적 제휴strategic alliance전략적 제휴국제경영론 3조 국제경영론 3조 본론1 전략적 제휴성공적 사례 실패적 사례서론전략적 제휴란 마케팅관점 …
Source: www.thinkzon.com
Date Published: 4/7/2021
View: 4543
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주제에 대한 기사 평가 전략적 제휴 사례
- Author: YTN
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- Date Published: 2020. 8. 2.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=X3Mrx7mRQ8A
[Knowledge] 전략적 제휴를 통한 경쟁우위 확보 방법
·재무 및 리스크 관리
·연구 및 개발
·구매 및 조달
·생산관리
·판매 및 마케팅
·이해관계자 간의 제휴 강도에 따른 구분
·이해관계자 간의 상호관계에 따른 구분
·현대캐피탈&GE의 제휴: 안정적 투자재원 확보 및 대외 신인도 향상
·삼성전자&IBM의 제휴: 상호특허 공유를 통한 신제품 개발에 역량 집중
·포스코&신일본제철의 제휴: 공동구매를 통한 비용절감 달성
·보잉&부품조달업체: 조달제휴를 통한 핵심역량 집중
·Star Alliance: 제휴 네트워크를 통한 규모·범위의 경제 실현
·도요타&GM: 생산기지 분담 및 역할 공유를 통한 생산성 향상
·코닝&지멘스의 제휴: 기술 융합을 통한 신시장 창출
·맥도널드&징가: 공동마케팅을 통한 영업성과 제고
·명확하고 측정 가능한 목표를 설정하라
·목표 달성에 적합한 파트너를 선정하라
·경영진이 지속적으로 전반적인 일정과 결과를 직접 챙겨라
·자사의 핵심역량 유출을 방지하라
·파트너의 문화를 존중하고 이에 대한 유연성을 키워라
·제휴의 목적에 대해 직원들과 공유하라
·제휴 포트폴리오를 주기적으로 구조조정하라
금세기 가장 위대한 경영학 석학으로 손꼽히는 피터 드러커는 앞으로 기업이 갖추어야 할 중요한 전략적 요소로 강력한 파트너십, 즉 전략적 제휴를 언급했다. 또한 GE의 잭 웰치 전 회장은 “자기 혼자 모든 것을 다 할 수 있다고 생각하는 것은 글로벌 시대에서 패배로 가는 지름길이다”며 경쟁력 확보의 중요한 요소로서 전략적 제휴를 강조했다.주요 학자와 경영인의 견해처럼 최근 기업경영에 있어서 전략적 제휴의 중요성이 대두되고 있다. 한 연구기관의 조사결과에 따르면 세계 500대 기업들은 평균적으로 60개의 전략적 제휴를 체결하고 있다. 지난 5년간 기업의 전략적 제휴 건수는 매년 25% 이상의 증가율을 시현하고 있다고 한다. 기업 경영에 있어서 전략적 제휴가 지닌 그 중요성을 간접적으로나마 짐작할 수 있을 것이다.산업기술의 변화속도가 가속화되고 있고 소비자의 니즈는 점점 복잡화·다양화되고 있다. 내부 역량만을 활용하는 자생적 성장으로는 이러한 산업기술의 변화 속도와 소비자의 니즈에 대응할 수가 없다. 외부역량 확보를 위한 전략적 제휴가 요구되는 이유다.시장 변화 속도의 가속화는 변화 대응을 위해 기업이 갖춰야 할 역량들을 확대시키고 있다. 확대된 역량의 범위는 기존 하나의 기업이 영위하던 영역을 넘어 더욱 광범위해지고 복잡해지고 있다. 이러한 시장변화에 대응하기 위해 기업은 기존의 자생적 성장방식에서 탈피해 외부의 역량을 적극 활용하는 성장전략을 추구할 필요가 있다.본고에서는 외부역량 활용의 한 방안으로 자원동원의 유연성에 기반을 두어 시장 환경 변화에 빠른 대응이 가능한 전략적 제휴를 살펴보고자 한다.전략적 제휴는 “전략적 의도를 가지고 있는 기업들이 자신의 경쟁우위를 기초로 상호협력 관계를 형성하여 통합적 경쟁우위를 확보하고자 하는 경영전략”이라 할 수 있다.경영전략 측면에서 인수나 합병보다는 리스크나 수익성이 상대적으로 낮은 편이지만 라이선스보다는 리스크와 수익성이 상대적으로 높은 경쟁우위 확보전략이다.개별 기업들은 시장 변화 대응에 필요한 Value Chain 상의 부족한 역량과 기능을 보완하고 육성하기 위해 전략적 제휴를 실시한다. Value Chain 보완을 위한 전략적 제휴의 목적은 다음의 5가지로 요약할 수 있다.전략적 제휴를 통해 투자에 있어서 용이한 자본조달을 구현할 수 있다. 외부의 투자 재원 확보는 자사의 투자 리스크를 줄일 수 있으며, 이는 효율적인 자본운영 성과 창출로까지 이어진다. 또한 안정적인 재원의 확보는 대외 신용도를 제고시키는 역할을 한다.상호간의 기술 교환을 통해 기술력 확보를 위한 시간의 단축과 비용의 절감을 구현할 수 있다. 연구 및 개발에 있어서 상호협력은 양자 간의 기술력을 단시간 내에 증대시킬 수 있으며, 이를 통해 시장지위 강화의 효과를 구현할 수 있다.Value Chain 상의 전 방위 업체와의 제휴를 통해 제품 생산·개발을 위한 안정적인 원료 확보·조달을 구현할 수 있다. 이는 원가절감 및 비효율업무 제거를 통해 기업이 핵심역량에 집중할 수 있게 해주고 기업 경쟁력을 강화할 수 있는 초석을 마련하게 해준다.전략적 제휴는 생산 공정을 더욱 효율적으로 만들어 준다. 생산기지의 공유, 선진 경영기법 도입 등 제휴를 통해 생산성을 제고할 수 있으며 규모의 경제 구현을 통해 비용절감의 효과까지 창출할 수 있다.전략적 제휴는 이종산업 간의 기술 융합을 가능하게 하며 융합된 신기술을 통한 신 시장 창출을 유도한다. 또한 공동마케팅을 통해 시장의 선점 및 지위강화의 역할을 한다.성공적인 전략적 제휴를 위해서는 목적이 명확해야 하며 그 목적에 적합한 유형의 전략적 제휴를 추진해야 한다. 그렇다면 전략적 제휴의 유형에는 어떠한 것들이 있는가? 우리는 유형을 이해관계자 간의 제휴 강도 그리고 상호관계에 따라 구분했다.전략적 제휴는 제휴 강도의 크기에 따라 세 가지로 나누어 볼 수 있다. 제휴강도가 가장 낮은 형태는 컨소시엄이다. 이는 동일 목적을 가진 회사들이 서로의 자원을 공유함으로써 개별 회사가 얻기 힘든 역량을 확보하기 위한 제휴다.현대중공업과 GE가 여러 벤처 기업들과 함께 업무 제휴 형태로 해외에 진출한 경우가 이에 해당한다. 컨소시엄보다 제휴 강도가 조금 더 높은 것이 JV(Joint Venture)다. JV는 단순하게 서로의 자원을 공유하는 차원이 아니라 지분 참여를 통해 신규법인을 설립해 상호협력을 추진하는 방식이다. 삼성전자와 소니(SONY)가 S-LCD 합작 법인을 설립한 것이 JV의 대표적인 경우다. 상호 지분 참여를 통해 신규법인을 설립하는 것보다 제휴 강도가 한 수준 높은 것이 지분 제휴다.지분 제휴는 파트너에 대한 지분 출자를 통해 상호간의 관계를 공고히 함으로써 각 사의 핵심 비즈니스를 강화하기 위한 제휴다. 자동차 생산업체인 다임러(Daimler)가 르노(Renault)와 지분을 제휴한 것은 지분 제휴의 좋은 예가 될 수 있다.전략적 제휴를 체결하려는 이해관계자 간의 상호관계에 따라 네 가지 유형으로 전략적 제휴를 다시 구분할 수 있다.Pro-competitive는 주로 한 산업의 Value Chain 상에서 수직적 관계인 기업들 간의 제휴 형태로 나타난다. 완성차 업체인 GM이 전기차 사업의 경쟁력 강화를 위해 배터리 생산업체 히타치(Hitachi)와 함께 JV 업체 Hitachi Vechile을 설립한 것이 대표적인 예다.Non-competitive는 자동차 업체인 GM과 이스즈(Isuzu)의 제휴 사례와 같이 동일산업 내에 존재하지만 주력 생산차종의 수준 및 타깃 시장 등의 차이로 서로를 주 경쟁자로 여기지 않는 업체 간의 제휴 형태로 나타난다.Pre-competitive는 신기술 개발을 위한 이종산업 간의 제휴 사례에서 주로 찾아볼 수 있다. 펩시(Pepsi)와 립톤(Lipton)의 캔 아이스티 음료 개발, 지멘스(Siemens)와 코닝(Corning)의 광섬유 케이블 개발 등 제휴를 통해 개별적 업체가 독자적으로 보유하고 있는 기술의 융합으로 신기술 신제품 개발을 추구하는 경우다.Competitive는 최종 제품시장에서 직접적인 경쟁관계에 있는 기업들 간의 제휴를 체결하는 형태다. 제휴 체결자 간의 갈등 발생 소지가 가장 높은 전략적 제휴로 생산방식, 공장 운영방식 등의 공유를 위해 체결한 GM과 도요타의 제휴 사례가 가장 대표적이다.전략적 제휴는 통합적 경쟁우위 확보를 통해 기업 경쟁력을 강화하기 위한 성장전략이다. 국내외 주요 선진기업들은 기업의 경쟁력 강화를 위해 전략적 제휴를 어떻게 활용했는지 구체적으로 살펴보도록 하자.2004년 9월 GE소비자금융이 현대캐피탈 지분 38%를 약 4300억원에 인수하면서 GE는 이사회 3석, 임원 4명, 다수의 실무진을 현대캐피탈에 파견하는 전략적 제휴를 실행하게 된다. 이를 통해 2006년까지 총 1조515억원을 현대캐피탈에 투자하게 됐다.전략적 제휴 이후 현대캐피탈은 2005년 1분기 매출이 전년 동기 대비 10% 증가했다. 현대캐피탈의 신용등급은 AA3에서 AA1로 상승했고, 이에 따라 회사채 금리는 6.2%에서 4.9%로 감소했다.제휴 당시 GE소비자금융은 전 세계 47개 국가에 3만2000명의 임직원을 보유하고 2004년 자산규모 1512억 달러, 순이익 25억 달러의 AAA 신용등급을 보유한 초우량 업체였다.GE소비자금융 입장에서는 성장하는 한국 금융시장 진출의 교두보 마련이 시급했다. 당시 자동차 할부 및 오토리스 시장 점유율 1위이며 신용등급이 AA3 등급인 현대캐피탈이 가장 적합한 파트너였다. 현대캐피탈 입장에서도 다국적 초우량 업체인 GE와 제휴를 통해 대외 신인도를 제고하고 동시에 GE의 선진 할부 금융기법도 획득할 수 있는 좋은 기회였다. 현대캐피탈은 지분출자에 의한 전략적 제휴를 통해 추가 자금을 확보하게 됐고 시장 신뢰도를 향상시켰다. 추가적으로 GE소비자금융과의 인적 교류를 통해 선진 금융 노하우를 도입해 시장 내 경쟁우위를 확보했다.2011년 2월 삼성전자와 IBM은 상호 보유한 특허를 공동 사용하는 ‘포괄적 상호 특허사용 계약’을 체결했다. 각 사는 미국 내 특허 보유 건수 1·2위를 차지하는 거대 특허 보유 기업으로 이 제휴를 통해 양 사는 차세대 제품 개발 주기 단축, 특허료 관련 비용절감 효과 창출을 추구할 수 있게 됐다. 또한 소모적 경쟁을 지양하고 세계 표준 주도를 위해 협력함으로써 핵심역량에 집중할 수 있을 것으로 기대되고 있다.삼성전자는 반도체, 휴대전화, 디스플레이, 생활가전 등 광범위한 분야에 10만 건에 달하는 특허를 보유하고 있다. IBM은 자체 보유 연구소인 왓슨연구소의 7000명 연구 인력을 바탕으로 18년 연속 미국 최다 특허를 취득하고 있는 굴지의 특허 취득 업체다. 이 제휴를 통해 삼성전자는 전자업계의 특허 소송을 통한 견제를 회피하고 경쟁사에 비해 상대적 열세 분야인 통신·소프트웨어 중심의 역량 확보가 가능하게 됐다. IBM은 제품 다양화 및 성능 업그레이드를 위해 필요한 메모리 반도체 기본 특허 확보가 가능했다.전자업계와 같이 치열한 경쟁이 요구되는 시장에서 ‘적과의 동침’은 기본적인 전략이다. 삼성전자와 IBM의 경우처럼 기술 제휴를 통해 소모적인 경쟁 대신 차세대 제품 개발에 역량을 집중하는 것은 전략적 제휴를 통해 얻을 수 있는 의미 있는 효과다.최근 철강업계의 M&A 열풍이 가열되고 있다. 세계 1위의 철강기업인 미탈그룹은 무려 29번의 M&A를 통해 현재의 지위를 확보했다. BHP 빌리턴이나 리오틴토, CVRD 같은 철광석 업체와 자동차 회사 등 철강 제품 수요 업체들은 합병을 통해 판매와 구매 협상력을 키워오고 있는 상황이다.이런 흐름 속에서 철강업계의 비용절감 필요성은 극에 달했다. 국내 제일의 철강업체인 포스코와 일본의 신일본제철이 저가 양질의 원료탄과 철광석을 안정적으로 확보하기 위한 공동 구매 프로젝트를 추진한 것도 같은 맥락으로 이해할 수 있다.제휴 당시 세계 1위의 조강 생산업체인 포스코와 세계 2위의 조강 생산업체인 신일본제철은 유럽·중국 업체들의 경쟁 속에서 원가 경쟁력 유지를 위해 호주, 캐나다, 인도 등지의 탄광 및 광산의 조업 통합과 신규개발 및 확장을 위한 공동 출자를 실시했다. 또한 원료 수입 결재 문서 공동전자 시스템을 도입하는 등 원료 구매와 관련된 다방면의 공동 작업들이 진행됐다. 이를 통해 안정적 원료 구매처 확보와 더불어 원료 구매 비용을 감소하는 등 철강산업의 주요 성공 요인인 가격 경쟁력 제고를 위한 기반을 마련할 수 있었다.항공산업은 제품이나 기술을 개발하는 데 막대한 경영자원이 소요된다. 투자회임에 장기간이 소요되거나 회수 일정 및 규모 등 불확실성의 증가로 인해 투자비용, 기술 장벽, 시장 확보 등의 목적상 이러한 자원을 공유할 수 있는 전략적 제휴가 적극 추진되는 분야다.1990년 보잉은 2000여개 부품 업체들 간의 전략적 제휴를 통해 B777 제작 시 부품 불량률을 15%에서 5%로, 자체 부품 조달비율을 70%에서 30%로 획기적으로 낮출 수 있었다. 독자 개발로 인한 비효율성과 비용 부담을 줄이는 한편 자신의 역량을 항공기 디자인과 시스템 구축하는 데 집중할 수 있었다.부품 협력업체들은 보잉으로부터 전문 기술과 경험을 습득해 자체 역량을 한 단계 업그레이드 할 수 있었다. 또 보잉이라는 안정적인 수요처를 확보할 수 있어 자생력을 갖출 수 있었다.제휴 네트워크는 연합을 통한 규모의 경제 실현 및 시장 점유율 확대의 필요성으로 형성되는 경우가 많다. 이렇게 형성된 제휴 그룹은 다양한 협력 계약을 통해 개별회사들을 한데 모아놓은 것일 뿐 특정 기업과 직접적 연결고리를 갖고 있지는 않다.항공연합인 스타 얼라이언스(Star Alliance)는 규모·범위의 경제 구현을 위해 제휴 네트워크를 형성한 가장 대표적인 예다. 미국의 항공규제 완화, 항공노선의 대도시 터미널 집중방식 채택, 유럽의 경제 통합 등으로 1980~90년대 항공 산업은 규모·범위의 경제가치를 크게 끌어올렸다. 비행기 노선을 다양한 국가로 확대할 수 있는 대형 업체들만 수익을 창출할 수 있는 구조로 시장이 변형된 것이다. 이에 조직의 경쟁력을 강화하고 개별적 역량의 한계를 극복하고자 에어 캐나다(Air Cananda), 유나이티드 항공(United Airline) 등 약 25개의 항공사 제휴 조직인 스타 얼라이언스가 형성됐다.이들은 고객기반 통합·공동 마케팅을 통해 추가 매출을 달성했고 고객당 공항 부대 시설비 및 조달비용 등을 절감해 서비스 질의 제고에 더욱 집중할 수 있었다.생산기지 제공과 경영기법을 도입에 대한 명확한 역할 분담을 통해 생산성을 획기적으로 향상한 대표적인 제휴 사례는 바로 도요타와 GM의 Nummi(New United Motor Manufacturing Incorporated) JV다.1983년 도요타와 GM은 50대50 비율로 합작 투자회사를 설립 후 당시 GM의 공장 중에 가장 생산성이 낮았던 프리몬트(Fremont)에 도요타의 JIT(Just In Time) 생산기법을 도입했다. 이를 통해 근로자 결근율은 20%에서 2%로 줄었으며 재고 회전율은 20일에서 2일로 제고돼 결과적으로 공장의 생산성은 50% 이상 향상됐다. 제휴 당시 GM은 세계 1위의 자동차 생산 업체였지만 자국 내 시장 점유율 하락 추세로 일본 기업의 우수한 경영기법을 습득하고자 했다. 도요타는 미국 시장진출을 위해 미국 내 생산공장이 필요한 상황이었다.Nummi 제휴를 통해 도요타는 미국 시장에 성공적으로 진입할 수 있었다. GM은 도요타식 경영기법을 습득한 후에 새턴(Saturn)을 출시할 수 있었다.코닝(Corning)과 지멘스(Siemens)의 광섬유 분야 제휴는 판매 및 마케팅 분야에 손꼽히는 전략적 제휴 사례다.코닝은 1851년 설립 이후 유리, 세라믹, 폴리머(Polymers), 광학 영역에서 우수한 기술을 보유한 기업이다. 코닝은 1960년대 광섬유 기술을 개발했으나 활용에 이르지는 못했다. 1970년대 초 코닝은 통신 시장에 광섬유 케이블 시장을 창출하기 위해 당시 정보 통신, 물류, 에너지, 의료 제품 등 주요사업을 통해 160개국에 판매 거점을 확보하고 있던 다국적 기업 지멘스와 JV를 설립했다. 코닝 입장에서는 광섬유 통신 케이블 사업을 위한 마케팅 및 판매 역량이 필요했고, 지멘스 입장에서도 통신 산업에서 추가적인 성장 엔진을 가져오길 원했다. 양사 제휴를 통해 현재 전 세계 No1. 광섬유 제작업체로 발전할 수 있었다. 그리고 코닝은 향후 전략적 제휴를 확대해 1990년대 중반에는 전체 이익의 25% 이상을 전략적 제휴 사업에서 창출할 수 있었다.세계적인 패스트푸드 업체 맥도널드는 세계 최대의 소셜 게임 개발사인 징가(Zynga)와의 전략적 제휴를 통해 징가의 대표적인 게임 팜빌(FarmVille) 내에 맥도널드 마을을 구성했다.팜빌은 가상의 공간에 자신만의 농장을 만들고 다른 유저와 소통을 구현하는 게임으로 월 평균 1억명의 인구가 이용하는 온라인 게임이다. 맥도널드는 이 제휴를 통해 팜빌이 보유한 전 세계의 소비자를 대상으로 자사의 브랜드·상품 광고 효과를 기대하고 있으며 징가 또한 맥도널드 고정 고객의 이용에 따른 트래픽의 증대와 추가적인 수익창출을 기대하고 있다. 아직 시작단계의 제휴이지만 양사 모두 큰 효과를 기대하고 있다.서로 다른 목적을 가진 두 개 이상의 기업들이 전략적 제휴를 추구할 경우 성공보다는 실패할 가능성이 더욱 높다. 양사 간의 문화적 차이, 비전의 문제, 추구하는 가치의 차이, 정보보안 등 업무의 전 분야에 걸쳐 전략적 제휴의 성공을 저해하는 요소들이 존재한다.상기의 사례들 중에서도 양사 간의 문제로 인해 제휴가 파기되거나 파트너에 의해 인수된 사례가 존재한다.미국의 저명한 컨설턴트인 조엘 블리크(Joel Bleeke)의 조사에 의하면 전략적 제휴의 유지기간은 평균 7년 정도에 불과하고 계약 파기 또는 인수로 인한 전략적 제휴의 종결이 무려 80%에 이른다고 하니 성공적인 전략적 제휴의 달성과 그 유지가 쉽지 않음을 알 수 있다. 이에 T-Plus는 기존 전략적 제휴의 실패·성공사례 분석을 통해 도출된 성공적 제휴를 위한 7가지의 제언들을 제공하며 이번 기고를 마무리하고자 한다.전략적 제휴에 있어서 명확하게 설정된 목표가 없거나 측정 가능하지 않은 목표를 설정한 경우 의도한 목표를 달성할 수 없으며 파트너와 갈등이 발생할 수 있다.IBM은 ‘최적의 솔루션 제공을 통한 고객 확보’라는 목표 하에 단독 개발 대신 Siebel과의 전략적 제휴를 추진했고 이를 통해 자사의 플랫폼에 맞춘 솔루션을 개발해 20여만 명의 충성 고객을 확보할 수 있었다.상대 기업의 과거 명성과 연혁에 현혹되기보다는 제휴의 목표 달성에 적절한 역량을 보유한 파트너를 선정해야 한다. 개방형 인프라의 활용은 최적의 제휴 파트너 발굴에 한 방안이 될 수 있다. 소비재 기업인 P&G는 C&D 모델을 통해 광범위한 파트너 풀(Pool)을 구성하고 기술 발굴 및 공정혁신을 위한 최적의 제휴 파트너를 선정하고 있다.전략적 제휴에서 경영진의 역할은 협상 체결에 끝나지 않고 지속적인 관심과 중간 점검을 통해 제휴를 성공으로 이끄는 것이다. 월트디즈니는 경영진의 주도 하에 HP와 마케팅 캘린더를 공동 사용하여 일정에 따른 체계적인 계획과 기대되는 효과를 파트너에 명확하게 공유함으로써 기대했던 마케팅 효과를 얻을 수 있었다.경쟁우위의 원천인 핵심 역량 유출 시 파트너가 경쟁자로 돌변할 수 있으므로 제휴의 한계를 명확히 하고 파트너의 전략 변화를 예의 주시해야 한다. 일본 기업과 제휴했던 일부 미국 기업은 단기 이익에 집착, 무분별하게 노하우를 전수해 향후 일본 기업들과의 경쟁에서 패하는 결과를 낳았다.게이트 키퍼(Gate Keeper)는 이러한 보안의 문제를 해결할 수 있는 좋은 예가 될 수 있다. 제휴 파트너가 접근할 수 있는 사람과 시설물을 지정하고 공식적인 통로를 통해서만 정보를 교환하는 제도를 구축하면 무분별한 정보의 유출을 방지할 수 있을 것이다.상대 문화에 대한 이해가 부족할 경우 상호불신이 초래되고 핵심역량 흡수에도 불리하게 작용하므로 상대방의 입장을 포용하는 자세가 필요하다.2003년 밴티지 파트너스(Vantage Partners) 사의 130여 사례 조사 결과 전략적 제휴의 실패 원인 중 50% 이상이 파트너와의 문화적 차이에서 오는 갈등이었다.제휴가 기술의 유출로 끝나느냐 아니면 조직에 활력을 불어넣느냐는 직원들이 제휴의 목적을 얼마나 이해하느냐에 달려있다. 제휴는 경쟁업체를 가까이에서 관찰할 수 있는 기회를 제공하며 이러한 기회는 경영진이 아닌 직원들에게 주어진다. 직원들에게 명확한 목표의식 부여와 그에 따른 성과 지급을 통해 제휴의 실효성을 제고해야 한다.글로벌 컨설팅 업체인 맥킨지(Mckinsey)의 조사 자료에 의하면 전략적 제휴를 체결한 기업의 약 70%는 현재 맺고 있는 제휴의 성과에 대해 만족하지 못하고 있으며 개선책이 필요하다고 응답했다.하지만 전략적 제휴의 구조조정은 상이한 의사결정 조직을 가진 복수의 파트너 참여, 제휴에 대한 재협상 돌입 등으로 쉽게 실행할 수가 없다. 한 조직의 사업단위의 구조조정에 비해 약 2~3배의 노력이 더 필요하다. 이러한 비효율적인 상황을 방지하기 위해 Gate Review System을 도입해 제휴 포트폴리오를 주기적으로 관리할 필요가 있다. 단계별 일정과 성과 목표를 설정하고 달성되지 못한 제휴 관계에 대해 문제가 악화되기 전에 필요한 조치를 취하거나 미래가치 등을 평가해 지속 여부를 판단해야 한다.시스코(Cisco)는 전략적 제휴 체결 후 12~18개월 정도를 유예기간으로 설정하고 Gate Review 방식을 도입해 제휴의 개선, 연장, 종료 등을 결정하는 조정을 수행하고 있다.[김태형 / T-Plus 이사 [email protected]│고한영 / T-Plus 컨설턴트 [email protected]][본 기사는 매일경제 Luxmen 제9호(2011년 06월) 기사입니다][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]
전략적제휴사례 ‘유한 킴벌리’ 로 본 글로벌경영
– 전략적제휴사례 “유한킴벌리”로 본 글로벌경영의 전략싸움
인간이 혼자 살아 갈 수 없는 것 처럼, 글로벌 경영 시장에서 기업들도 혼자 살아갈 수 없다. 경쟁사 또는 협력 업체들과의 전략적 제휴사례 통해서 경영전략 싸움에서 이겨나가야만한다.
그러기 위해서 전략적제휴사례 몇가지를 알아두는 것은 굉장히 큰 도움이 될 수 있다. 전략적제휴사례 각각 특성과, 상황 그리고 제휴의 성격이 다르기 때문에 제휴의 맥락과 기업의 스펙 정도를 제대로 파악하는 것이 중요하다.
전략적 제휴에 대해서 일부 경제학 전문가들은 “Hybrid Business Relationship” 이라고 해석한다. 즉 ‘남도 아니고 동업자도 아닌’ 애매한 관계가 바로 전략적 제휴의 관계이다. 때문에 경쟁자라고 해서 무조건 적으로 적대적인 관계를 형성하지 않는 국제경영 시장이다. 기업들은 자원과 사업활동을 공유하고, 공동의 연구를 통해서 기술 표준을 만들어낸다. 또한 정보와 지식을 교환하는 네트워크 관계를 형성하여 지속가능한 경영전략을 만들어낸다.
이러한 애매한 관계 속에서 이해관계의 퍼즐을 일치시키고, 관리하는 것이 바로 경영자의 과제가 되고 있다. 그렇다고 경영자가 관리하기에는 전략적 제휴가 모두 공식적인 방향에서만 이루어지는 것이 아니라 더욱 어려운 과제이기도하다. 즉 공식적인 계약만으로는 전략적 제휴의 모든 것을 명시할 수 없고, 계약 위반에 따른 법적 구속력에도 한계가 있다.
그렇기 때문에 경영자들은 장기적인 관점으로 전략적 제휴 네트워크를 형성해야하며, 표기되는 계약을 넘어 상호간의 신뢰를 구축하는 노력을 기울여야 하기에 국제시장의 전략적 제휴는 어려운 필수 과제이다.
국내 전략적제휴사례 로는 용산 전자 상가, 논현동 가구거리 등의 특정산업 밀집 지역을 들 수 있다. 야구 프로구단 역시도 서로의 경쟁자이면서 동시에 동반자의 관계를 형성하고 있는데 이 역시 전략적 제휴의 관계이다. 쉽게 설명해서 야구 프로구단이 서로경쟁하지만 이를 통해 야구에 대한 관심도가 높아지면, 야구 산업 자체의 자본 규모가 증가한다. 이에 따라 프로구단이 보유할 수 있는 자본의 규모 역시 증가하며, 결국 경쟁팀과의 치열한 경기가 자신들의 이익으로 돌아오게 되는 것이다.
(출처 – 나무 위키 미러)
또한 다른 차원의 사례로 42년간 유한킴벌리를 공동으로 운영해 온 킴벌리클라크와 유한 양행을 들 수 있다. 몇년 전 킴벌리클라크가 4대 3인 이사회 구성을 5대 2로 자신들에게 유리하게 바꾸려하자 이에 반발한 유한 양행측에서 의결권 행사와 관련한 가처분 신청을 제기했다. 모범 합작 기업의 대표적인 사례였던 유한 킴벌리에 대해서 언론은 42년이라는 오랜 합작기간에 초점을 맞추어 보도했다.
이러한 유한킴벌리의 사례는 전략적 제휴의 성공이 지속기간으로는 측정되는 것이 아님을 보여준다. 오랜 지속기간을 유지하는 것이 쉽지느니 않지만, 기간에 상관없이 파트너 간의 이해관계가 충돌할 시에는 언제든지 깨질 수 있는 것이 전략적 제휴의 관계이기 때문이다.
전략적제휴사례 연구의 시야를 조금 더 넓혀 보면 애플, 삼성 그리고 중국의 샤오미를 들 수 있다. 애플과 삼성은 스마트폰 산업에서 경쟁자이지만 또한 서로 비슷한 기술을 가지고 비슷한 가격대의 스마트폰을 출시하여 경쟁해왔다. 그러나 샤오미라는 중국의 기업이 등장하여 두 기업을 위협하기 시작하였고, 삼성과 애플은 이에 대응하여 각자 저가 스마트폰을 출시하여 점유율을 유지하려는 전략을 취했고, 이러한 스마트폰 산업은 대표적인 전략적제휴사례 로 꼽힌다.
가구나, 전자상가 같이 특수한 국내 산업 시장 뿐만 아니라 전세계 경제를 움직이는 거대 기업들의 스마트폰 산업 역시 전략적 제휴 관계를 형성하고 있다. 이처럼 전략적제휴사례 들은 우리가 아는 대부분의 기업들이 취하고 있다. 결국 모든 기업들은 서로 동반자이자, 경쟁자 이기도하다. ‘영원한 적도, 동지도 없다.’ 라는 말은 이러한 국제 경영시장에서의 기업들 간의 경영전략을 보고 한 말일 수도 있다.
전략적 제휴 사례는 무엇입니까?
스타벅스와 반스앤노블의 거래 전략적 동맹의 전형적인 예입니다. 스타벅스는 커피를 내립니다. Barnes&Noble은 도서를 보유하고 있습니다. 두 회사는 공간 비용을 공유하면서 두 회사의 이익을 위해 최선을 다합니다.
그렇다면 전략적 제휴의 유형은 무엇인가? 전략적 동맹은 다양한 형태를 취할 수 있지만 대개 다음 세 가지 범주로 나뉩니다.
합작 투자. 합작 투자는 두 모회사의 자식 회사입니다. …
주식 전략적 제휴. …
비-주식 전략적 제휴.
타타와 스타벅스가 전략적 제휴를 맺은 이유는? MOU는 인도 Tata Coffee의 Coorg 시설에서 고품질 생두를 소싱하고 로스팅하기 위해 두 회사 간의 협력의 길을 만들 것입니다.. 또한 Tata와 Starbucks는 관련 소매점 및 호텔에서 Starbucks 소매점 개발을 공동으로 모색할 것입니다.
또한, 어떤 회사가 전략적 제휴를 맺고 있습니까? 10가지 전략적 제휴 사례 [및 그로부터 배울 수 있는 사항]
10가지 최고의 전략적 제휴 사례. …
우버와 스포티파이. …
스타벅스와 타겟. …
스타벅스와 반스앤노블. …
디즈니와 쉐보레. …
레드불과 고프로. …
타겟과 릴리 퓰리처. …
T-모바일과 타코벨.
어떤 유형의 전략적 동맹이 가장 좋습니까?
추구하는 전략적 제휴 유형은 경쟁 목표와 비즈니스 요구 사항을 기반으로 할 가능성이 가장 높지만 다음 사항에 주목할 가치가 있습니다. 수직적 동맹은 수평적 동맹보다 더 자주 성공한다..
또한, 가장 일반적인 유형의 전략적 동맹은 무엇입니까? ㅏ 비 지분 동맹 가장 일반적인 유형의 전략적 동맹은 동맹 파트너 간의 가장 강력한 유대를 생성하기 때문입니다.
세 가지 전략적 동맹은 무엇입니까? 전략적 제휴에는 세 가지 유형이 있습니다. 합작투자, 지분전략동맹, 비지분전략동맹.
스타벅스는 인도에서 성공했습니까? 스타벅스 사장에 따르면 존 컬버(John Culver)는 한 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다.인도에서 성공할 수 있었던 이유는 타타커피의 지원을 받은 인도 고객들이다..” 스타벅스의 매장 수는 인도가 그 중 하나인 28000개 시장에 걸쳐 약 75개입니다.
타타커피와 스타벅스는 전략적 제휴인가?
계약에는 카페 개설, 콩 소싱 및 로스팅이 포함됩니다. 스타벅스가 드디어 인도에 옵니다. 세계 최대의 프리미엄 커피 소매 체인이 오늘 발표했습니다. 타타커피와 전략적 제휴를 위한 협약을 체결했습니다..
스타벅스를 소유한 국가는? 스타벅스 코퍼레이션은 미국 사람 워싱턴주 시애틀에 본사를 둔 다국적 커피 전문점 및 로스터리 매장.
Apple은 전략적 제휴를 맺고 있습니까?
오늘까지, Apple은 다양한 회사와 전략적으로 협력하여 계속해서 성공을 거두고 있습니다.. 예를 들어, Mac용 Office를 만들고 새 컴퓨터에 더 효율적인 Internet Explorer와 함께 Apple을 번들로 제공하기 위해 Microsoft와 협력했습니다.
전략적 제휴와 합병의 차이점은 무엇입니까? 합병과 달리 동맹은 새로운 결합 실체의 출현을 포함하지 않습니다.. 동맹의 각 참가자는 개별 주체를 유지하지만 통합된 비즈니스 세력으로서 경쟁자와 경쟁하기로 선택합니다. 합작 투자는 매우 인기 있는 동맹 형태입니다.
우버와 스포티파이는 어떤 동맹인가요?
Spotify와 Uber 간의 조화로운 페어링은 특정한 종류의 협력입니다. 전략적 파트너십. 전략적 파트너십은 이상적으로는 상호 유리한 환경을 만드는 두 엔티티 간의 공생 관계입니다.
전략적 동맹의 주요 단점은 무엇입니까?
글로벌 전략적 동맹의 XNUMX가지 단점
경영진 개입이 약하거나 지분 지분이 적습니다.
현지 파트너의 존재로 인한 시장 절연에 대한 두려움.
덜 효율적인 통신.
리소스 할당이 좋지 않습니다.
시간이 지남에 따라 목표를 유지하기 어렵습니다.
좋은 전략적 동맹이란 무엇입니까? 성공적인 동맹은 다음에 달려 있습니다. 양쪽에 있는 개인이 거의 같은 회사에 고용된 것처럼 일할 수 있는 능력. 이러한 종류의 협업이 발생하려면 팀원이 상대방이 어떻게 작동하는지, 즉 의사 결정 방법, 리소스 할당 방법, 정보 공유 방법을 알아야 합니다.
전략적 관계의 5가지 구성요소는 무엇입니까? XNUMX가지 전략적 기준을 각각 심층적으로 조사하면 동맹의 전략적 가치를 활용할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
비즈니스 목표에 중요합니다. …
경쟁우위와 핵심역량. …
경쟁 위협 차단. …
미래의 전략적 옵션. …
위험 완화.
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전략적 제휴에서 가장 중요한 요소는 무엇입니까?
동맹 성공에 영향을 미치는 가장 두드러진 요인은 다음과 같습니다. 파트너와의 좋은 관계, 상호 신뢰, 당사자 간의 최소한의 약속, 명확한 목표와 전략.
전략적 동맹은 어떻게 만드나요?
1단계: 잠재적 파트너를 식별합니다. … 2단계: 잠재적 파트너를 조사합니다. … 3단계: 첫 번째 전화 걸기. … 4단계: 첫 번째 회의. … 5단계: 특정 기회를 식별합니다. … 6단계: 수익/이익 목표를 설정합니다. … 7단계: 의제를 개발합니다. … 8단계: 계획을 발표합니다.
동맹의 예는 무엇입니까?
10가지 전략적 제휴 사례 [및 그로부터 배울 수 있는 사항]
10가지 최고의 전략적 제휴 사례. …
우버와 스포티파이. …
스타벅스와 타겟. …
스타벅스와 반스앤노블. …
디즈니와 쉐보레. …
레드불과 고프로. …
타겟과 릴리 퓰리처. …
T-모바일과 타코벨.
전략적 동맹이 왜 중요한가? 전략적 제휴 추가 시간과 자본을 들이지 않고도 조직이 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.. 프랜차이즈 사업은 고객을 늘리고 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 새롭고 창의적인 방법을 끊임없이 찾고 있으며, 전략적 제휴를 맺는 것은 그 기회를 제공합니다.
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