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마케팅 기획서 쉽게 쉽게(?) 쓰는 법 – 브런치
좋은 마케팅 기획서의 조건과 설득력 있는 마케팅 기획서 작성법 | 마케팅 기획서, 그 시작의 중심엔 핵심이 있어야 한다 마케팅 기획서 쉽게 쉽게 …
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Date Published: 7/5/2021
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[마케팅전략] # 기획안 순서 / 양식 / 목차 샘플 – 네이버 블로그
마케팅전략 기획안을 초보자가 쉽게. 순서를 잡고 양식에 맞춰 작성할 수 있는. 목차 샘플을 조금씩 조금씩 올리고. 나중에 한번 정리를 해 보려구요.
Source: m.blog.naver.com
Date Published: 6/7/2021
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무료 마케팅 기획서 서식 다운로드
마케팅 기획서 서식. (1 Page). ppt 파워포인트 파일 인터넷 마케팅 제안서 · 문서서식 > 제안서 · 파워포인트 …
Source: freeforms.co.kr
Date Published: 10/7/2022
View: 8690
마케팅 전략 기획서 작성 순서
마케팅 전략 기획서 작성 순서 · 1. 마케팅 환경분석. – 외적환경 – 내적환경 – 요약분석 · 2. 마케팅 상황분석. – 시장분석 – 소비자 분석 · 3. 문제점 및 기회발견. – SWOT …
Source: itlab.co.kr
Date Published: 5/16/2022
View: 5691
마케팅기획서 (판매/영업서식)
마케팅에는 상품과 서비스 개발, 가격, 제품 광고, 제품의 유통 등을 포함한다. 이에 대한 계획을 구체적인 현실 방안을 마련하여 작성한 것이 바로 마케팅기획서이다.
Source: www.yesformdic.com
Date Published: 5/14/2022
View: 8172
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주제에 대한 기사 평가 마케팅 기획안
- Author: 플젝맨 Project Man
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- Date Published: 2020. 5. 25.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=h3A4StHlQVI
마케팅 기획서 쉽게 쉽게(?) 쓰는 법
마케팅 기획서, 그 시작의 중심엔 핵심이 있어야 한다
마케팅 기획서 쉽게 쉽게 쉽게 쓰기
본격적인 마케팅을 하기에 앞서 마케팅 팀 내부 공유 및 유관 부서 또는 경영진 보고를 위해 마케팅 플랜과 전략을 정성껏 눌러 담은 문서, 바로 마케팅 기획서를 써야 한다. 아무리 좋은 생각과 아이디어라 하더라도 잘 정리된 문서로 보여 줘야 사람들을 설득시키고, 실행에까지 옮길 수 있기에 마케터들은 기획서 작성에 많은 시간과 노력을 들인다. 그래서 이번에는 마케팅 기획서를 보다 쉽게 쓰는 방법에 대해 이야기해볼까 한다.
좋은 마케팅 기획서란 도대체 어떤 기획서 일까?
마케팅 기획서를 쓰기 전에 먼저 마케팅 기획서가 무엇인지부터 짚고 넘어가자. 마케팅 기획서는 마케터 자신이 원하는 마케팅을 실행하기 위해 필요한 모든 정보들이 논리적으로 디테일하게 정리된 문서다. 먼저 자신이 제안하는 모든 것들의 논리성을 부여해 이 아이디어들이 구체적으로 어떻게 실현 가능하고 어떤결과를 가져다줄지를 보여줌으로써 꼭 실행에 옮겨야 한다는 확신을 듣는 사람에게 강력하게 심어 주어야 한다. 따라서 마케팅 기획서만으로도 상대방에게 앞으로 펼쳐질 그림들을 상상하게 만들 수 있어야 하고, 예상되는 결과와 비용을 숫자로 일목요연하게 보여 줄 수 있어야 한다. 따라서 마케팅 기획서는 문서 자체의 논리적인 구성과 감각적인 디자인은 기본이고, 자신이 주장하는 근거에 대한 객관적이고 신뢰할 수 있는 데이터가 반드시 포함되어야 한다. 이로써 기획서
를 본 사람의 뇌리에 마케터가 꼭 하고 싶었던 말이 무엇인지 강력하게 입력시킬 수 있어야 한다.
모든 마케팅 기획서가 그렇겠지만 게임 회사의 마케터들이 쓰는 기획서는 특히나 쉽고, 명확해야 한다. 마케팅 기획서를 통해 론칭 준비 중인 게임이 갖고 있는 가장 본질적인 ‘문제’와 그 문제에 대한 근원적인 ‘해결책’을 날카롭고 명백하게 그리고 보기 쉽게 한 문서 안에 담아야 한다. 또한 사전예약부터 론칭 및 업데이트까지 전체 마케팅에 대한 큰 그림과 전략을 잘 정리하고 배치함으로써 기획서를 보는 사람의 머릿속에 분명하게 정리될 수 있도록 문서를 만들어야 한다. 각각의 페이지마다 전달하고자 하는 메시지가 한 문장으로 정리되어야 불필요한 설득 없이도 사업 PM, 경영진 및 유관 부서 사람들이 쉽게 이해할 수 있기 때문이다. 사실 마케팅 기획서를 보는 사람들은 마케터가 생각하는 것만큼 많은 시간과 노력을 투자하며 꼼꼼하게 보지 않는 경우가 많다. 즉, 시간을 들여서 꼼꼼하게 보지 않아도 보는 사람들로 하여금 그 게임이 갖고 있는 문제와 그 문제에 대한 해결책이 한눈에 보이고, 마케팅 전략의 핵심과 로드맵이 완벽하게 이해되어야 비로소 좋은 기획서라 할 수 있다.
마케팅 기획서는 어떻게 써야 할까?
마케팅 기획서의 구체적인 양식은 회사마다 다를 수 있기 때문에 정해진 구성과 양식은 없다. 설사 그러한 것들이 있다하더라도 보통은 마케터마다 필수로 들어가야 하는 내용을 바탕으로 자기 나름의 스타일대로 디자인하여 쓰는 경우가 대부분이다. 역시나 중요한 것은 형식 또는 양식보다는 마케팅 기획서에 반드시 포함되어야 할 내용이 얼마나 충실하게 담겨 있는가와 전체적인 마케팅 액션의 실행 계획과 왜 그러한 액션이 필요한지에 대한 논리가 문서에 온전히 녹아들어가 있어야 한다는 것이다. 이제부터 마케팅 기획서의 대략적인 목차부터 각 항목별로 어떠한 내용들이 담겨 있고, 어떤 점들을 고려해서 써야 하는지 알아보자.
대부분의 마케터들은 기획서를 쓸 때 게임 및 시장 분석에서 전략 수립, 실행계획 및 예산까지 기본적인 틀을 갖추고 여기에 해당하는 내용을 채워나가는 방식으로 작성한다. 회사에 따라 일부 내용 및 필요한 정보 등은 다를 수 있으나 대부분 비슷한 구성을 취하고 있다. 사실 이러한 내용들만 충실히 정리해도 완성된 하나의 훌륭한 마케팅 기획서라 할 수 있다.
이처럼 마케팅 기획서에는 마케터가 분석한 내용을 바탕으로 도출한 인사이트와 그 인사이트를 바탕으로 한 최선의 전략과 구체적인 계획 그리고 실행 가능성까지 고려한 액션들이 담겨 있어야 한다. 단순히 보고만을 위해 그럴듯한 논리를 내세워 마치 퍼즐 조각 맞추듯 예쁘기만 한 문서는 보기에는 좋을지 모르겠지만 실제 실행에 있어서 많은 시행착오와 예외사항들이 발생할 수밖에 없다. 따라서 반드시 각 액션에 대한 예상 결과와 비용, 시간, 리소스 등에 대한 정확한 계산도 기획서에 포함되어 있어야 한다.
한눈에 읽히는 마케팅 기획서는 어떻게 써야 할까?
끝으로 마케팅 기획서에도 심플하면서 보기 좋은 비주얼과 스토리가 있어야한다. 아무리 논리적이고 기발한 전략이라도 결국 사람들을 설득시키지 못하면무용지물이다. 마케팅 기획서의 목적은 결국 마케터가 하고 싶은 마케팅의 실행을 위한 공유와 설득이다. 따라서 문서를 보는 사람으로 하여금 쉽게 이해가 안되거나, 주목을 끌 수 없다면 절대로 의사결정권자들의 마음을 움직일 수 없다.따라서 마케팅 기획서에도 마케팅이 필요하다. 마케팅 기획서에 필요한 요소는크게 디자인과 스토리 그리고 간결한 내용으로 나눌 수 있다.
눈을 사로잡는 디자인
마케터가 아무리 좋은 마케팅 기획서를 썼다고 하더라도 정작 그 마케팅을 실행하느냐 아니냐 결정하는 것은 의사결정권자들이다. 즉, 마케터가 일차적으로 마케팅을 해야 할 상대는 바로 의사결정권자들이다. 따라서 기획서에서 전달하고자 하는 컨셉에 어울리는 PPT 디자인으로 그들의 눈을 사로잡는 것이 중요하다. 컨셉에 맞는 보기 좋은 PPT로 전달하고자 하는 내용을 시각적으로 더 잘 전달할 수도 있고, 심플하면서 보기 좋은 비주얼로 내용에 더 힘을 실을 수도 있다.
귀를 사로잡는 스토리
같은 내용의 문서라도 몇 장만 넘겨도 더 이상 보고 싶지 않은 기획서가 있는 반면에 마치 만화책 보듯 첫 장부터 마지막 장까지 술술 넘어가는 기획서가 있다. 이러한 차이는 어디서 나오는 것일까? 결국 문서도 스토리가 중요하다는 이야기다. 가장 기본적인 내용을 바탕으로 각각의 내용들이 스토리를 이루어 전체적인 그림을 그림으로써 보는 사람으로 하여금 계속해서 다음 장이 궁금하도록 만들어야 한다. 또한 왜 이러한 컨셉이 나오고, 이 정도의 예산으로 이러한 실행을 하여야만 원하는 만큼의 결과가 나오는지에 대한 자신감이 한 장 한 장마다 묻어나야 한다.
마음을 사로잡는 간결한 내용
대부분의 업계가 그렇겠지만, 마케팅 업계에서도 이 업계에서만 주로 쓰는 다양한 용어와 약어가 있다. 마케터에게는 너무도 당연하고 쉬운 용어지만, 정작 문서를 보는 사람은 그렇지 않을 수 있다는 것을 이해할 필요가 있다. 물론 대부분이 아는 용어라 하더라도 최대한 자신의 의견을 쉽게 전달하기 위해서는 불필요한 마케팅 전문 용어 사용을 지양하고 누구나 이해할 수 있는 쉬운 단어로 설명하는 수고로움을 마다하지 않아야 한다. 또 어렵고 복잡한 내용들이라도 가능한 쉽게 정리하여 각 장에는 정제된 내용만을 담아야 한다.
언뜻 보면 너무도 당연하고 쉬울 것 같지만 의외로 마케터 중에서 작업을 어려워하는 사람들이 있다. 막상 실제로 문서를 작업하다 보면 문서를 디자인하는 것도 어렵고 스토리를 구성하기도 쉽지 않기 때문이다. 개인적으로 문서 작업 또는 문서 디자인을 잘하는 가장 좋은 방법은 내용이 좋고 디자인까지 보기 좋은 문서를 무조건 많이 보고, 많이 따라 하는 것이라 생각한다. 거기에 꼼꼼한 자료 준비 와 분석을 바탕으로 앞서 이야기한 내용을 충분히 고려하면 모두가 설득당해 버릴 수밖에 없는 최강의 마케팅 기획서를 작성할 수 있을 것이다.
마케팅 기획안 작성하기 – 뭐부터 해야 할까? 내가 사용했던 방법 소개
이미 제품이 나와있는 경우 → 마케팅 기획안 작성하기
신제품을 제안을 해야하는 경우 → 신제품 기획안 작성하기
이번 포스팅은 어떤 제품에 대해 마케팅기획안 작성하는 방법에 대해 작성하려합니다!
제가 진행했던 마케팅 기획안의 작성 단계에 대해 설명드릴게요 : )
보통 이런 내용은 현직에 계시는 마케팅담당 직장인분들이 많이 적어주시던데
놀랍게도 ..저는 아직 대학생이에요..!
일전에 한 프로젝트에 참가해서 작성했었던 기획안이에요!
멘토님께 피드백을 받으며 작성했었어요 ㅎㅎ
기억을 끄집어내어 블로그에 기록해보려 합니다
일단 이 표에 기재된 내용들에 대해 하나하나 생각해보는 작업이 필요했어요
위에 표 대로 순서대로 이야기 해보도록 할게요
제품 분석
– 우리 제품의 분석이 필요하겠죠?! 제품의 장점 ( + 단점) 을 알아두면 좋아요
– 그 다음 우리의 경쟁 제품들의 장/단점에 대해 분석했어요 ( 제품자체의 장단점 + 그 제품의 마케팅측면에서의 장단점)
시장 상황 & 현황 조사
– 시장 현황 분석 → 그 분야 시장의 규모추이, 앞으로의 전망 등에 대해 조사했어요)
– 경쟁 제품 분석 → 이건 말그대로 경쟁 제품 분석 ..
– 타겟 소비자층 분석 → 연령대별/ 성별로 소구포인트가 다르기때문에 특히 타깃소비자를 상세하게 분석/조사했어요)
– 경쟁 제품과의 차별적 우위요소 → 이것도 중요하죠! 우리제품이 다른제품과 차별화 되어서 소비자들에게 어필할만한 점들이 무엇인가? 이 부분에 대해 많이 고민했답니다..
– 타겟소비자층이 선호할만한 요소 분석 → 위에 언급했다시피 연령대별/성별 소구포인트가 다르죠?! 이 부분과 ‘우리제품의 차별적 우위요소’ 를 연결지어 생각해보는 작업을 했어요
방향 목표 설정
– 타깃 전략 → 주 타겟 소비자층 연령대에 맞는 소구 포인트 생각
– 포지셔닝 전략 → 소비자가 경쟁 제품에 대하여 자사의 제품을 어떻게 인식하도록 할 것인지 결정하는 전략
– 유입 전략 → 소비자에게 어떻게 어필 할지?
커뮤니케이션 방향
– 컨셉에 맞는 제품 네이밍 →
– 컨셉에 맞는 슬로건(키 메세지or z 캐치프레이즈) →
두잉 플랜
– 콘텐츠 고안하기 → 저는 요 부분에 대해 생각할때 채널별(매체별) 콘텐츠를 하나하나 생각해보았어요!
TV, 인터넷배너광고, 인스타광고, 유튜브광고, 페이스북광고 등 매체종류별로 광고 성격이 다르기 때문에 나눠 생각야하는것 같아요
ex. 공식사이트와 유튜브에 올릴 광고영상 콘텐츠는 뭐로할지? 인스타나 페이스북에 올릴 이벤트마케팅은 뭐로 할지?
두잉 플랜 별 예산
– 진행 일정 & 필요예산 생각
이렇게 여기 모든 내용들을 워드에 적으며 생각하는 작업을 했습니다
이 후에 집중했던건 어떻게 해야 지루하지 않고 재밌게 기획안을 작성할지!
목차 구성방법에 대해서 고민했어요
시장현황분석, 소비자분석 등 자료조사 내용을 앞 부분에 넣으면 자칫 지루해 질 수 있을듯 해서
먼저 ‘마케팅 기획을 이런 컨셉으로 진행하겠다!’ 하는 컨셉 설명을 맨 앞 부분에 넣기로 했죠 ㅎㅎ
그래서 목차는 이렇게 탄생했어요!
1번에 먼저 컨셉을 소개하고,
2번에는 이 컨셉선정 이유를 뒷받침 해줄 조사 자료를 나열하고,
3번에는 이제 자세하게 각 매체별 콘텐츠 전략을 소개!
이렇게 기획안이 완성됐습니다..휴..
글로쓰니 이 모든 과정들이 일사천리로 착착 진행된거 같지만,
이 기획안을 구상하고 완성하기까지 몇주간의 노력이 필요했어요 ㅠㅠ
기획안 작성이 정말 쉬운게 아닌거 같다는걸 절절하게 느꼈구요,
아주 내용이 많은 기획안을 2-3일안에 깔끔하게 작성해내시는
제 멘토님.. ( 멘토님은 어떤 회사의 대표이시랍니다 ㅎㅎ) 정말 대단하세요.. ㅋㅋ존경스러워요👍🏼
[마케팅전략] # 기획안 순서 / 양식 / 목차 샘플
오늘은 지난번 포스팅에 이어
마케팅전략에 대한 내용을
다뤄보겠습니다.
먼저.. 저의 포스팅은
전문적인 강사의 정보가 아닌,
실무에 있는 일개 직장인으로써
블로그가 너무 하고 싶어
있는 지식, 정보 그냥 다 쓰고 있으니
감안하여 봐 주시면 좋을 것 같습니다.
마케팅전략을 짜 보세요!
라는 당면과제가 주어지면
제일 먼저 하는 것이 기획이겠죠.
여기서 잠깐!
기획과 계획의 차이를 명확히 모르신다면
지난번 포스팅부터 보고 오세요.
http://blog.naver.com/rama7488/220545736113
중요한 듯, 중요하지 않은…
그래도 역시 중요한 부분 입니다.
자!! 이 차이를 인지하셨다면
이제 기획안을 만들어 보겠습니다.
그런데 머릿 속의 많은 정보를
문서로 표현하는데
어떤 것부터 적어야 하는지
애매할 때가 있습니다.
많은 기획안을 작성 해 본 사람이라면
자신만의 목차가 있을테고
그 목차에서 조금씩 가감하여
만들면 되지만
처음 기획안을 작성해 본 사람은
표준 계약서처럼
표준 기획안은 혹시 없는지
궁금할 수 밖에 없죠.
그리고 여러 기획안들을
누가 무료로 다운받을 수 있게
잔뜩 올려놓은 사이트도 없을꺼구요
그래서 제가 한번 모아보려고 합니다.
마케팅전략 기획안을 초보자가 쉽게
순서를 잡고 양식에 맞춰 작성할 수 있는
목차 샘플을 조금씩 조금씩 올리고
나중에 한번 정리를 해 보려구요.
우선 마케팅전략에 관한 것 중
오늘 올릴 포스팅은
이미 제품이 나온 상태에서
마케팅컨셉을 잡는 기획안의
목차입니다.
1. Features
2. Target
3. Naming
4. Concept
5. 4Ps
6. Strategy
1. Feature
제품의 특징, 특성을 뽑아낸 후
캐치프레이즈를 잡는 것이죠.
이 제품은 어디에 좋은가?
어떤 좋은 재료가 들어갔는가?
어떤 색상을 띄고 있는가?
효과는 어떤가?
맛은 어떤가?
아니면, 몇 개의 키워드로
정리해도 좋습니다.
※ 캐치프레이즈가 궁금하다면
http://blog.naver.com/rama7488/220485118521
이 포스팅을 참고 해 주세요.
2. Target
타겟이 정해져야 광고 할 채널을
결정할 수가 있고
어떤 컨셉과 어떤 문구로 다가설지
정할 수 있습니다.
이왕이면 많이 세분화해서
1차, 2차, 3차 식으로 나누는
작업을 해 봅니다.
1차 : 여성
2차 : 30대초반~40대중반 여성
3차 : 30대초반~40대중반 경제력 있는 직장인 여성
요즘에는 불특정 다수에게
혹은 전연령대에게 판매할 수 있는 건
거의 없다고 봅니다.
오히려 타겟이 명확할 수록
타겟이 아닌 사람들에게 까지
호기심이 발생할 수 있죠.
3. Naming
제품의 특장점과, 타겟이 정해지면
제품의 이름을 정합니다.
요즘에는 이름을 정해놓고
제품을 출시하는 경우도 많은데
그런 경우에는
슬로건을 정할 수도 있죠.
박카스라는 제품명 앞에는 항상
풀려라! 5000만!
풀려라! 피로!
이런 슬로건이 붙듯이요.
4. Concept
컨셉은 음료를 예로 들겠습니다.
예를들어 포도쥬스가 출시됩니다.
이 포도쥬스는 맛으로 갈것인지
100% 원액을 이용해서
건강으로 갈 것인지
저칼로리를 강조하여
뷰티로 갈 것인지
아까 위에서 타겟이
30~40의 직장인 여성이라면
저칼로리 뷰티로 가는것이
좋을 것 같군요.
5. 4Ps
마케팅믹스라고도 불리는 4Ps는
Product(제품)
Price(가격)
Place(유통or마케팅 거점)
Promotion(촉진)을
뜻 하는데
여기서 위에서 제시했던 의견을
각 단락에 맞게 정리해줍니다.
4Ps와 더불어 요즘은
참고로 서비스마케팅에선
(고객)과 (시간)을 합쳐서
6Ps라고도 하며
관광마케팅에서는
Programming
People
Process
Participation
까지 합쳐 8Ps라고도 합니다.
6. Strategy
마지막으로 여기서 계획에 대해
작성을 해야겠죠.
그래야 완벽한 기획안이라
할 수 있겠죠.
인터넷 용어중에
UX라는게 있습니다.
User Experience (사용자 경험)
지금껏 사용했던 경험에 대해
그 경험과 비슷하도록
만드는 것이 결국
소비자를 위한 서비스라는
개념인데요
위 마케팅전략 기획안의 목차도
똑같습니다.
회사마다, 상사마다
모두 다른 스타일의 기획안이
수백 수천개는 될 테지만
일반적으로 많은 사람들이
유사하게 사용하는 양식이기에
프리젠테이션을 할 때
상대방에게
난잡하지 않고, 중요 포인트만
전달을 할 수 있을 것입니다.
위 내용에서
더하고 빼고~ 가감하는 것은
필수입니다. ^^
마케팅 기획서 어떻게 써야하나? 마케팅 기획서 양식과 작성방법
마케팅 기획서 어떻게 써야하나? 마케팅 기획서 양식과 작성방법
일단 마케팅 기획서를 쓰라고 하면 처음 마케팅 기획을 하는 사람이나,
혹은 학구파 분들은 제일먼저 원리 원칙을 떠올려서 시작을 하죠.
시장분석을 하기 위해서 4P [Product, Price, Place, Promotion] 분석도 해 보고,
SWOT분석을 해서 강점(strength), 약점(weakness), 기회(opportunity), 위협(threat) 요인도 살펴보기도 하구요.
IT업체의 경우에는 아래 내용도 고려를 해서 작성을 하기도 합니다.
3C 자사(corporation), 고객(customer), 경쟁사(competitor) (Channel 이 하나 더 붙어서 4C가 되기도 합니다)
다른 3C는 콘텐츠(Contents), 커뮤니티(Community), 연결성(Connectivity) 이란 의미가 있기도 합니다.
그런데 정말 이런거 다 고려해서 작성을 해야 할까요?
네 물론 고려는 하셔야 합니다. 마음속으로 굳게굳게 고려를 반드시 하셔야죠.
하지만 이런거 다 분석하다가 홍보시기 놓칠 수도 있습니다.
그리고 저거 분석하다가 딜레마에 빠질 수도 있구요.
속전속결로 해야 할 것은 간단한 기획서로도 충분 하다고 말씀 드리고 싶네요.
다 아는 사실들을 굳이 기획안에 힘들게 파워포인트로 미술공부 해 가면서 할 필요는 없다는 생각이 듭니다.
기획서 화려하게 쓰면 있어보이긴 합니다.
하지만 있어보이려고 기획서 쓰다간 기획서 자체가 작품이 되고 홍보는 물건너 갈 수 있습니다.
제품 홍보기획서를 만들라고 했는데 기획서를 홍보를 하려고 하는 누를 범하는 경우는 없으시길…
PT를 하실 일이 있다면 그냥 구두로 이런 부분들은 설명을 하셔도 되구요.
진짜 중요한 실천 계획이나 예산 부분을 빠트리지 않고 작성하는 것이 더 중요하다는 생각 입니다.
특히나 수익성 부분석 부분은 가장 중요한 부분이 될 것 같습니다.
샘플 하나 첨부하니 용도에 맞게 바꾸어 활용해 보시기 바랍니다.
(샘플)홍보마케팅기획안.ppt
쉽게 쓰는 마케팅 기획서
좋은 생각과 아이디어만 있다고 ‘좋은 마케팅 기획서’가 만들어질까요? 마케팅 기획서는 마케터 자신의 제안에 논리성을 부여하여 구체적으로 어떻게 실현 가능하고 어떤 결과로 이어질지 듣는 사람에게 확신을 심어줄 수 있어야 합니다. 눈앞에 그림이 그려질 정도로 탄탄하고 감각적인 기획서를 쓸 수 있다면 사람들을 설득하는 데 한걸음 더 가까이 다가갈 수 있을 것입니다.
문서로 쓰고 아이디어 남기기
마케팅 기획서에는 자신의 주장에 대한 근거를 뒷받침할 수 있는 객관적인 데이터가 반드시 포함되어야 하며, 예상되는 결과와 비용을 숫자로 일목요연하게 보여줄 수 있어야 합니다. 기획서를 본 사람이라면 마케터가 꼭 하고 싶은 말이 각인될 수 있도록 말이지요. 마케팅 전략의 핵심과 로드맵이 한눈에 잘 정리된 기획서, 어떻게 작성할 수 있을까요?
시각적으로 보기 좋은 디자인
내용이 아무리 좋아도 전달하고자 하는 콘셉트에 어울리는 디자인을 보여주지 못한다면 상대방의 눈을 사로잡지 못할 것입니다. 그래서 기획서 작성 시 PPT 디자인을 어떻게 하느냐가 중요하며, 좋은 내용을 더욱 보기 좋게, 시각적으로 한눈에 핵심내용이 잘 전달될 수 있도록, 심플하면서도 일관된 비주얼로 임팩트를 주는 것이 필요합니다. 결국 그 마케팅 기획안을 실행하느냐 마느냐를 결정하는 것은 의사결정권자들이기 때문입니다.
스토리 있는 구성
기획서에도 스토리가 있어야 합니다. 첫 장부터 마지막 장까지 전체적인 내용이 하나의 그림처럼 이어질 수 있다면 듣는 이들을 끝까지 집중시킬 수 있습니다. 같은 내용의 문서라도 한두 장 넘겨보다가 흥미가 떨어지는 기획서가 있는가 하면, 계속해서 다음 장이 궁금해져서 술술 읽게 되는 기획서가 있습니다. 그 차이는 무엇일까요? 개요 작성 시 충분한 근거를 들어 개연성 있게 스토리를 구성한 기획서, 콘셉트 설정과 실행 방안, 예산 집행, 기대되는 결과까지 매끄럽게 연결되는 탄탄한 기획서만이 듣는 이들의 귀를 사로잡을 수 있습니다.
이해하기 쉽고 간결한 내용
기획서를 작성하는 사람은 이 문서를 읽는 이들의 입장에서 누구나 이해할 수 있는 쉬운 단어와 문장을 사용해야 합니다. 대부분의 업계가 그렇겠지만, 어느 업계든 관련자들이 자주 사용하는 다양한 용어와 약어가 있기 마련입니다. 대부분이 아는 용어라 하더라도 최대한 자신의 의견을 쉽게 전달하기 위해 불필요한 마케팅 전문용어를 사용하지 않도록 신경쓰는 것이 좋습니다. 또 어렵고 복잡한 내용들일지라도 쉽고 간단하게 정제된 내용만을 담도록 합니다. 언뜻 생각하면 당연한 이야기일 것 같지만, 막상 기획서를 작성하다보면 더 전문적으로 보이기 위해 어려운 용어를 사용하게 될 때가 많습니다. 기획서 퇴고 시 이 점을 꼭 검토해보시는 것, 잊지 마시기 바랍니다.
탄탄하고 신뢰할 만한 내용
빠뜨리지 말고 꼭 들어가야 하는 핵심적인 내용을 넣도록 합니다.
1) 기업의 개성과 콘셉트 그리고 SWOT 분석을 통한 차별적인 솔루션 제시
2) 표적시장의 중요성과 목표 설정
3) 고객을 만족시킬 수 있는 리워드에 대한 분석
4) 우리 브랜드를 각인시킬 수 있는 적절한 포지셔닝
5) 소비자와 통합적으로 커뮤니케이션 할 수 있는 방법
6) 마케팅을 실행하기 위한 비용과 자원
마지막으로 기획서를 쓸 때 참고할 수 있는 실용적인 사이트
1) 크리베이트 아이데이션 (http://idea.crevate.com)
간단한 키워드로 자신의 아이디어를 정교화 혹은 발견할 수 있는 서비스
2) 비주얼 뉴스 다이브 (http://news.visualdive.co.kr)
중요 뉴스들을 보기 쉽게 인포그래픽화 하여 보여주는 사이트
3) 국가통계포털 (http://kosis.kr)
국내 통계자료를 한눈에 볼 수 있는 사이트
4) RISS 학술연구정보서비스 (www.riss.kr)
학술 논문 및 자료를 찾아볼 수 있는 사이트
5) 슬라이드 쉐어 (www.slideshare.net)
각종 PPT 양식을 참고할 수 있는 사이트
마케팅 전략 기획서 작성 순서
일반적인 마케팅 전략 기획서 작성 순서입니다.
1. 마케팅 환경분석
– 외적환경
– 내적환경
– 요약분석
2. 마케팅 상황분석
– 시장분석
– 소비자 분석
– 유통분석
– 가격분석
– 촉진분석
– 디자인 분석
– 요약분석
3. 문제점 및 기회발견
– SWOT분석
– 요약분석(기회발견)
4. 마케팅전략
– 마케팅목표(고객점유율)
– 고객세분화
– 세분고객분석
– 세분고객별 공략
– 제품전략
– 가격전략
– 촉진전략
– 유통전략
– 제품포지션 전략
– 제품컨셉 전략
– 요약전략
5. 커뮤니케이션전략
– 광고전략
– 판촉전략
– 홍보전략
– 인적판매
– 요약전략
6. 연간매출계획
7. 마케팅예산계획
8. 연간손익계획
*상기 순서는 기업의 특성(오프,온라인), 제품의 특성,상황적 특성에 따라 형식과 항목이 추가 또는 변경될 수 도 있다.
마케팅기획서 (판매
내용
마케팅은 생산자의 목적을 최대한으로 달성하기 위해 제품과 서비스를 소비자에게 제공하는 일련의 기업 활동이다.
마케팅의 목표는 소비자의 욕구를 만족시킬 수 있는 제품을 개발하여 소비자에게 제공하고, 이를 통해 기업의 이익을 창출하는 것.
마케팅에는 상품과 서비스 개발, 가격, 제품 광고, 제품의 유통 등을 포함한다.
이에 대한 계획을 구체적인 현실 방안을 마련하여 작성한 것이 바로 마케팅기획서이다.
마케팅기획서는 보통 상부에 보고하기 위해 만들어진다.
마케팅기획서를 작성할 때에는 상품화하기 위한 방법과 상품의 출시를 통해 기업이 얻게 될 이익과 장점에 대하여 자세하게 서술하여야 한다.
키워드에 대한 정보 마케팅 기획안
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