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판촉이란? :: 다양한 판촉행사와 판촉사례 – 네이버 블로그
다양한 판촉행사 혹은 판촉마케팅. 이런 단어는 많이 들어보셨죠? 그럼 판촉의 뜻은 무엇일까요? 바로. 말 그대로. 판매를 늘리기 위한.
Source: m.blog.naver.com
Date Published: 10/7/2021
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판촉 뜻과 판촉사례를 알아보자. – 나날이 좋아지는 하루
판촉 뜻과 판촉사례를 알아보자. 뉴스를 보면 판촉행사를 열었다는 이야기가 가끔 나온다. 마케팅 유통업체에서 주로 사용하는 낱말인데 대충 뜻을 …
Source: www.chohsys2.com
Date Published: 10/14/2022
View: 7576
판촉 – 위키백과, 우리 모두의 백과사전
판촉(販促, sales promotion) 또는 판매 촉진은 마케팅 커뮤니케이션의 일환으로 기업의 제품이나 … 매장 연출, 고객관리, 경품행사등 다양한 커뮤니케이션 방법을 찾는다.
Source: ko.wikipedia.org
Date Published: 9/4/2022
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판촉행사 진행 가이드라인
[판촉행사 진행 가이드라인]. 1. 목적 : 납품업자 등과 홈플러스간에 협의를 통하여 진행하는 판촉행사 및 그 비용부담에. 대한 기준 등을 제시. 2. 판촉행사의 기준.Source: ecs.homeplus.co.kr
Date Published: 11/24/2021
View: 1263
판매 촉진 행사 전에 알아야 할 베트남 법 – 라이프플라자
최근 베트남 유통 시장에 한국 투자자들의 진출이 증가하면서,판매 물품에 대한 판촉(販促) 활동도 활발해지고 있다. 이번 칼럼에서는 2018년 7월 15일부터 발효된 …
Source: vietnamlife.uriweb.kr
Date Published: 4/18/2021
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〈붙임 3 판촉행사 계획서
행사 주관업체 및 현지 유통업체 현황 자료 첨부(붙임). ❍ 홍보행사 내용 * 성과제고를 위한 홍보활동 계획을 상세히 기재. – 판촉행사 : 매장별 행사품목, 시식행사 …
Source: www.jeonnam.go.kr
Date Published: 11/25/2022
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베트남하노이 홍보판촉행사결과 (KATI).hwp
베트남.하노이 홍보․판촉 행사. 행사 결과. 결과. ❖ K-Pop, K-Food에 친숙한 베트남 하노이에 경북 농식품의 우. 수성과 상품 홍보를 통해 경북 농식품 우수성 홍보.
Source: www.kati.net
Date Published: 8/12/2022
View: 4823
가이드 : > 홍보/판촉/행사
레드프린팅 앤 프레스 – 디지털인쇄, 명함, 일반명함, UV명함, 레이저명함, 홍보물, 카다로그/브로셔, 포스터, 리플렛, 카드, 책자, 전단, 일반전단, 문어발, 문고리, …
Source: www.redprinting.co.kr
Date Published: 1/21/2021
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판촉행사도매하우스 – Store Best 옥션 인기 스토어 총집합!
판촉행사도매하우스. 스토어에 오신 것을 환영합니다. http://stores.auction.co.kr/eventmarket. . 판매자정보. 닫기. 상호: 리드마켓; 대표자: 조현구 …
Source: stores.auction.co.kr
Date Published: 4/4/2022
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- Author: 강문성
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- Date Published: 2016. 5. 21.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=6FxZ6o51O0M
판촉이란? :: 다양한 판촉행사와 판촉사례
판촉이란?
여러 기업들에서 진행하는
다양한 판촉행사 혹은 판촉마케팅
이런 단어는 많이 들어보셨죠?
그럼 판촉의 뜻은 무엇일까요?
바로
말 그대로
판매를 늘리기 위한
아주 직접적인 전략입니다.
이렇게 정의만 보면
잘 이해가 안될수도 있어
그럼 다양한 판촉행사와 판촉사례를
알아보겠습니다.
우선 누구에게나 친숙한
사례부터 보겠습니다.
국진이빵!!!! 아시죠?
(이걸 아신다면 당신은 30대!)
국진이 빵이 정말 대박이었습니다.
판촉행사의 가장
대표적인 사례로도
자주 언급되고 있지요.
1999년 출시된 국진이 빵은
2000년까지 하루 평균
무려 100만봉지가 판매되는
전설적인 기록을 남겼는데
바로 그 원동력이 되었던 것이
이 국진이 스티커였습니다.
너도나도 이 스티커를 모으려고
빵을 산 후 스티커만 빼고
빵을 버리는 아이들이 많다는
뉴스가 날 지경이었으니…
같은방법의 판촉마케팅이
또 있습니다.
바로 포켓몬스터 빵!
여기에도 스티커가 있었죠.
판매를 촉진 시키기 위한
판촉 마케팅이
아주 제대로 먹혔던
대표적인 상품입니다.
또 다른 판촉사례 입니다.
1+1, 2+1 마케팅!
1+1 이라는 단어는 정말 흔하지만
결코 무심히 지나갈 수 없는
악마의 유혹같은 마케팅이죠!!!
다른 판촉행사로
“오늘만 특가!” 가 있습니다.
위 사이트에서는
오늘만!! 이라는 단어보다
더 독하게!!
타이머를 작동시켰네요. 덜덜
마치 홈쇼핑 같은 느낌이 듭니다.
시간안에 못사면
왠지 손해보는 것 같고
두고두고 후회할꺼 같은 느낌!
그 다음은
블랙프라이데이
블랙프라이데이는
미국에서 시작된 것으로
연말 쇼핑시즌을 알리는 시점이자
연중 가장 큰 쇼핑이 이루어지는 날입니다.
금요일마다 큰~ 할인행사는 진행하는 것이죠.
그 다음은
증정이벤트
어차피 살 꺼라면
고급 가죽 케이스라이 뿜는
살벌한 매력을 떨쳐버리지 못할겁니다.
시식행사!
많은 기업들이
오랜시간동안에 걸쳐
검증한 판촉행사 중에 하나로
식품회사에서는
고가의 제품 빼고는
거의 100% 다 한다고 보시면 됩니다.
이런 모든 것들이 판촉행사이자
판촉 마케팅 입니다.
아주 대표적인 사례만 보더라도
정말 많죠?
우리는 이런 치밀한 전략마케팅 속에서
생활을 하고 있는 거네요.
전 개인적인 관심사라 그런지
성공/실폐 사례들을 하나씩 보면
정말 너무 재밌습니다.
주말에 마트에 가게 되면
어떻게 판촉행사를 하나~
관심있게 보면서
쇼핑을 하면
두배 더 재밌는 쇼핑이 될지도…..
그럴지도…….
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판촉 뜻과 판촉사례를 알아보자.
판촉 뜻과 판촉사례를 알아보자.
뉴스를 보면 판촉행사를 열었다는 이야기가 가끔 나온다. 마케팅 유통업체에서 주로 사용하는 낱말인데 대충 뜻을 짐작할 수는 있다. 유통업계에서 사용하는 것이므로 이런 뜻일 것이라고 짐작은 간다. 하지만 정확한 뜻을 잘 모르는 경우가 있어 판촉의 뜻과 판촉하는 방법에 대해 알아보기로 한다. 이글을 읽으면 판촉 뜻은 정확히 알게 될 것 같다.
판촉의 뜻
기업에서 만든 물건은 많이 팔아야만 기업에게 이득이 많이 돌아간다. 그렇게 하려면 해당 물건의 좋은 점을 잘 알려 주어서 소비자들의 지갑을 열게 만들어야 한다. 즉 판촉이란 기업의 제품이나 서비스를 소비자들이 구입하고 이용하도록 유도하는 마케팅 방법을 말한다. 판매촉진을 위해 판매를 늘리기 위한 다양한 전략이다.
판촉 사례
1. 대형마트에 가면 판매 사원들이 시식 코너를 운영한다. 한번 시식한 다음에 맛이 있으면 대부분 그 제품을 산다.
2. 증정이벤트를 연다. 축구공을 사면 축구양말 증정, 휴대폰을 사면 휴대폰 케이스 증정, 기타를 사면 기타줄이나 피크 증정 등 사은품을 증정하여 판촉한다.
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3. 오늘만 특가 이벤트이다. 그런데 말만 오늘만 특가이지 늘 특가인 경우가 대부분이지만, 그래도 사람들은 오늘 사지 않으면 손해볼 것 같은 느낌이 들어 물건을 사는 경우가 있다.
4. 1+1, 2+1이벤트이다. 편의점에 가면 커피를 2개를 사면 1개는 공짜로 주는 경우가 있다. 한개를 더 받는다는 생각에 사지 않으면 손해날 것 같은 느낌이 든다. 그래서 무심코 1+2이나 2+1 이벤트 상품을 사게 된다.
5. 과자나 사탕 안에 스티커를 넣는다. 어린이들은 스티커를 모으려고 크게 맛이 없는 과자나 사탕을 사는데 주저하지 않는다.
6. 길거리에서 전단지 나눠주기, 마일리지 제공, 포인트 지급, 탈 쓰고 홍보하기, 스티커 몇 장 모으면 1번 공짜, 학원에서 친구 데려오면 학원비 인하 등등 수많은 판촉사례가 있다.
이렇게 판촉을 해서 얻는 것은 더 많은 제품과 서비스를 제공하여 이윤을 극대화하려는 목적이 있다. 소비자들은 판촉행사를 긍정적으로 바라보되 무계획적으로 소비하는 일은 없어야겠다.
위키백과, 우리 모두의 백과사전
판촉(販促, sales promotion) 또는 판매 촉진은 마케팅 커뮤니케이션의 일환으로 기업의 제품이나 서비스를 고객들이 구매하도록 유도할 목적으로 해당 제품이나 서비스의 성능에 대해서 고객을 대상으로 정보를 제공하거나 설득하여 판매가 늘어나도록 유도하는 마케팅 노력의 일체를 말한다.
내용 [ 편집 ]
판촉은 직접적으로 수요를 발생시키는 마케팅 수단 뿐만 아니라 기업의 이미지를 높이거나 긍정적으로 만들어 간접적 이윤을 창출할 때 쓰이는 커뮤니케이션 수단으로도 쓰인다. 세일즈 프로모션은 소비자가 제품에게 다가갈수 있는 기회를 제공하여 신규 고객을 창출하고, 기존 고객에게는 브랜드 로열티를 강화해 제품의 매출 증대에 기여한다.
촉진 전략의 기본 방향 [ 편집 ]
1.푸시전략(push) : 제조업자가 판매촉진이나 인적판매 등을 이용하여 중간상으로 하여금 제품을 구비하고, 고객에게 적극적으로 판매하도록 유도하는 것이다. 브랜드 충성도가 낮고, 제품의 선택이 구매현장에서 결정되는 상황이 대부분인 경우로 판매점의 구매유도가 중요하다.
2.풀전략(pull) : 제조업자가 광고나 고객판촉등을 사용하여 최종 소비자에게 브랜드나 제품을 알려 스스로 적극적으로 구매하도록 유도하는 것으로, 제품이 고관여 제품이고 브랜드 충성도가 높은 경우에 적합하다.
의의와 기능 [ 편집 ]
판매촉진은 근대 마케팅 주요기능이 되고 있는데 이에 미국 마케팅협회가 다음과 같이 정의하고 있다. 즉, 판매촉진이란 ‘한정된 의미에서는 인적판매(人的販賣)와 광고·선전 등 이외의 마케팅을 위하는 활동을 말하며, 소비자의 구매 및 판매점의 능률을 자극하는 것을 말한다.
이를테면 진열·전시회·전람회·실연(實演) 기타의 비반복적(非反復的)인 판매노력 등을 말한다. 소매업의 경우에는 인적 판매·광고 및 선전 등도 포함하는 모든 소비자의 구매를 자극하기 위한 수단을 말한다’고 개념규정을 했다. 이 정의에도 지적되듯이 판매촉진의 본질적인 기능은 ‘소비자의 구매’ 내지는 ‘판매자의 능률’을 ‘자극한다’는 것, 다시 말해서 소비자의 수요 및 판매점의 물품수요을 자극·환기하는 점에 있다. 이런 의미에서 판매촉진의 기능은 ‘수요의 환기와 자극’에 있다고 할 수 있으며, 이것을 수행하는 수단은 커뮤니케이션이다. 이런 관점에서 최근에는 기업이 수행하는 커뮤니케이션과 정보활동의 일환으로서 이것을 파악하려는 견해도 있다.
일반적으로 마케팅의 활동은 커뮤니케이션이라는 입장에서 상품·현금의 흐름과 커뮤니케이션의 흐름과의 2가지 큰 흐름으로 파악되어 간다. 또한 커뮤니케이션은 마케팅 활동을 하는 주체인 기업의 입장에서 볼 때, 시장조사·모니터(moniter) 등을 통해 기업이 소비자 혹은 판매점에서 끌어올리는 풀 커뮤니케이션(pull communication)과 기업이 소비자 내지는 판매점을 향해 보내는 푸시 커뮤니케이션(push communication)이 있다. 이러한 입장에서 판매촉진은 앞에서 말한 본질적인 의의와 연결, ‘수요의 환기를 자극’하기 위해서 기업이 소비자 내지는 판매점에 대해 내보내는 푸시 커뮤니케이션의 기능이라고 할 수 있다.
형태 [ 편집 ]
판매촉진의 형태는 커뮤니케이션을 제공하는 대상이라는 관점에서 제조업자 및 도매업자의 경우(즉, 한정된 의미의 경우)에는 소비자의 구매, 판매점의 능률로 구별할 수 있다. 이에 대하여 소매업자의 경우에서는 고객의 구매 1가지만을 들 수 있는데, 만일 이것을 그대로 받아들인다면 판매촉진의 형태는 ① 소비자 촉진(consumer promotion)과, ② 판매점 촉진(dealer promotion)으로 나눌 수 있다. 이때 제조업자 및 도매업자의 경우에는 이 2가지를 포함하고 소매업자의 경우에는 전자만을 가리킨다.
또한 판매촉진의 형태는, 커뮤니케이션을 제공하는 방법이라는 관점에서 제조업자 및 도매업자의 경우, 인적 판매·광고 및 선전 등 이외의 판매촉진의 제활동을 의미하는 데 대해 소매자의 경우에는 이들을 포함한 모든 판매촉진의 제활동을 의미한다고 하는데, 이것을 그대로 받아들이면 판매촉진의 형태는 이 관점에서 광의의 판매촉진·인적 판매·광고·선전 및 협의의 판매촉진으로 분류된다. 여기서 제조업자 및 도매업자의 경우는 ‘협의의 판매촉진’, 소매업자의 경우는 ‘광의의 판매촉진’을 판매촉진이라고 해석한다.
광고 프로모션 [ 편집 ]
광고는 제조업자에게는 제품판매 수단으로, 고객에게는 정보 원천으로서 중요한 역할을 하고 있다.
고객들에게 정보를 전달한다
정보 전달과 동시에 구매를 자극하고 설득한다
제품이나 브랜드에 대한 우호적인 태도를 형성할 수 있다
경제 발전에 공헌한다. 제품을 널리 알림으로써, 다른 기업들도 보다 좋은 제품을 개발하도록 동기 유발을 일으킨다
변화의 촉매제 역할을 한다. 인식변화와 생활방식에 변화를 가져다 줄 수 있다
효율적인 판촉 [ 편집 ]
시장 상황과 동향을 통해 시장조사를 확실하게 조사하여, 목표고객과 이벤트 스타일, 비용 등을 체계적으로 계획할 수 있어야 한다.
기업의 목표를 달성하기 위하여, 판매, 홍보, 광고 등 4P의 믹스를 잘 활용해야한다. 특히 세일즈 커뮤니케이션의 장점을 활용하여 기획, 매장 연출, 고객관리, 경품행사등 다양한 커뮤니케이션 방법을 찾는다.
제품의 경쟁력과 시장상황등을 고려하는 방법이 중요하다. 제품이 처음 판매되는 신제품이라면 소비자의 관심과 흥미를 끌기위해 샘플링과 테스터 고객을 활용한 방법이 적절하다. 그리고 제품이 성장하고 있는 시기에는 제품보급을 위해 쿠폰이나 가격할인 등의 프로모션을 활용한다. 하지만 제품의 시장경쟁력이 하락할 경우 세일이나 원플러스원 세일 등 재빠른 판매 전략을 세운다
통합적 마케팅 커뮤니케이션에 속하여 하나의 목표와 컨셉으로 꾸준하게, 적극적으로 그리고 적절한 시기에 이루어져야 한다.
판매촉진 전략 [ 편집 ]
근대의 마케팅은 마케팅 활동의 전반에 대해 규정되는 조화적 종합원칙(marketing mix)에 입각한 판매촉진 방법의 조화적 종합이 크게 요구되었다. 이른바 프로모셔널 믹스(promotional mix)가 그것이다. 구체적으로 말하면, 이것은 판매촉진 활동의 제요소를 조화된 통일의 형태에서 종합, 최소의 비용으로 최대의 판매촉진 성과를 올리도록 수행하려는 방식으로서, 이 조화적 종합은 기업의 마케팅이 갖는 시장표적(market target)에 의해 지시되고, 그 기준이 주어진다.
최근에 컴퓨터리제이션(computerization)을 중심으로 하는 정보혁명의 진전은 이와 같은 프로모셔널 믹스의 수법과 기술을 가능케 하고 있고, 따라서 실제로 판매촉진 활동의 제요소의 조화적 종합과정을 실천할 때에는 ① 종합에 편입되어야 할 제요소의 선택, ② 선택된 제요소에 부여해야 할 비중의 결정, ③ 선택된 제요소의 상호결합 결정 등의 문제가 제기된다.
그러나 그것들을 합리적으로 프로그래밍하기에는, 그 속에 포함되는 여러 요소와 조건이 너무나도 변동적이고 잡다하므로 어려움이 수반되는 것이 사실이다.
또한 근대의 마케팅의 있어서는 마케팅의 활동에서 강조되는 공동적 마케팅에 따라서 판매조직에도 한 기업이 단독으로 하는 것뿐만 아니라 다수기업이 공동으로 행하는 공동적 판매촉진(cooperative sales promotion)에도 큰 관심을 갖게 되었다. 이것은 판매촉진의 중요성이 인식되고, 이에 따른 코스트도 높아져 1개 기업이 단독으로 하기에는 부담이 크며, 때로는 실시하기 힘들기 때문이다. 따라서 수직적 관계 내지는 수평적 관계에 있어서 뜻을 같이하는 다수기업이 공동으로 그 활동을 실시하는 형태가 점차로 늘어나게 되었다.
참고 문헌 [ 편집 ]
IMC시대의 이벤트기획론 – 김희진 <커뮤니케이션북스> 123쪽
마케팅 – 채서일 저 <비앤엠북스> 462쪽
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