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5 Forces Model – 포터의 산업구조분석 – 담덕의 경영학노트
이것은 산업의 구조를 분석하기 위한 모델로, 산업의 기회를 예측하고 경쟁제약을 통제하기 위한 방법으로 공급자, 고객, 잠재적 시장진입자, 대체재 및 …
Source: mbanote2.tistory.com
Date Published: 7/3/2021
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[마케팅관리론] 7강 산업구조분석 & 본원적전략
산업구조분석이란 산업의 수익률을 결정하는 핵심성공요인(key success factor)을 파악하여 각 전략사업단위(SBU)의 경쟁우위를 확보하는 것을 뜻 …
Source: jbro.tistory.com
Date Published: 9/11/2021
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경영지도사 2차 시험준비 – 산업구조분석 이란? (5 forces model)
산업구조 분석이란 산업에 영향을 미치는 5개의 힘과 산업 수익률 사이의 관계를 분석하고자 하는 방법을 말한다. 산업구조 분석은 산업전체의 수익률에 …
Source: owtaku.tistory.com
Date Published: 2/21/2022
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Chapter 5 산업구조분석 – KOCw
Ⅰ. 산업구조 분석. 1. 산업구조분석모형. 3. • 5가지 경쟁요읶 중 공급자·구매자 교섭력이 약화 되고, 대체 출현 가능성이 낮고, 산업. 내 경쟁 강도가 약핛수록, …
Source: contents2.kocw.or.kr
Date Published: 6/23/2022
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[기능]산업구조 분석 – ScienceON
산업별 시장집중도, 경쟁현황, 전후방 산업구조 분석 서비스를 제공 기업 재무 및 거래 데이터를 기반으로 산업별 시장집중도와 기업규모별 경쟁현황, 기업시장점유율, …
Source: scienceon.kisti.re.kr
Date Published: 1/15/2022
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- Date Published: 2021. 9. 10.
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5 Forces Model
5 Forces Model – 포터의 산업구조분석
이것은 산업의 구조를 분석하기 위한 모델로, 산업의 기회를 예측하고 경쟁제약을 통제하기 위한 방법으로 공급자, 고객, 잠재적 시장진입자, 대체재 및 산업 내 경쟁자라는 5가지 관점에서 산업구조와 시장매력도를 분석해서 전략을 세우는 분석툴입니다.
이 모델은 1979년 마이클포터(Michael E. Proter)에 의해 5가지 주요 경쟁세력이 산업에 어떻게 영향을 미치는지를 이해하기 위해 만들어졌습니다. 산업 내에서의 경쟁에서 살아남으려면 경쟁이 심하지 않고 매력적인 업계(시장)을 선택해 유리한 위치를 선점하는 것이 매우 중요한데 산업에 작용하는 압력 5가지를 경쟁요인으로 표현한 것이 바로 5F 모델입니다.
산업구조분석 (5F, Five Forces Model)의 경쟁요인들
산업 내 작용하는 이러한 힘은 산업구조와 해당 산업의 경쟁 수준을 결정하는데 진입장벽이 낮고, 신규진입이 용이하거나 대체 상품이 시장에서 통용될 가능성이 있다면 업계 구조는 크게 변화할 수 있기 때문에 매력적이지 않습니다.
기업의 경쟁적 지위를 평가하고 그 지위를 강화하기 위해 어떤 강점이나 약점을 활용할 수 있는지를 파악하는 것은 모든 전략가들의 임무입니다. 이 도구는 특정 산업에서 다섯 가지 핵심 세력이 얼마나 강력한 힘을 보여주는지를 알수 있도록 도움을 주기 때문에 회사의 전략을 수립하는데 매우 유용하게 사용할 수가 있습니다.
1. 신규 진입자의 위협(Threat of new entrants)
이 힘은 특정 산업에 진입하는 것이 얼마나 쉬운지 결정합니다. 산업이 수익성이 있고, 진입 장벽이 거의 없다면 경쟁이 곧 심화됩니다. 같은 시장점유율을 놓고 경쟁하는 조직이 더 많을수록 이익은 떨어지기 시작합니다. 기존 조직이 새로운 진입자를 막기 위해 진입하는 데 높은 장벽을 만드는 것이 필수적입니다. 새로운 참가자의 위협은 다음과 같이 높습니다.
– 시장에 진입하려면 자본금이 크게 들지 않는다.
– 기존 기업은 보복을 거의 할 수 없다.
– 기존 회사는 특허, 상표를 소유하지 않거나 브랜드 명성을 확립시키지 못했다.
– 정부 규정이 없다.
– 고객 전환 비용이 낮다
– 고객 충성도가 낮다
– 제품이 거의 동일하다.
– 규모의 경제는 쉽게 달성될 수 있다.
2. 공급자의 교섭력(Bargaining power of suppliers)
강력한 교섭력은 공급 업체가 구매자에게 더 높은 가격 또는 저품질의 원자재를 판매할 수 있게 합니다. 이는 구매 기업의 이익에 직접적인 영향을 미치게 되는데 구매 기업은 재료에 대해 더 많은 돈을 지불해야 합니다. 공급자는 다음과 같은 경우 강력한 교섭력을 가질 수 있게 됩니다.
– 공급자는 거의 없지만 구매자는 많다.
– 공급 업체 규모가 크며, 통합을 위협한다.
– 대체 원자재는 거의 존재하지 않는다.
– 공급자는 부족한 자원을 보유하고 있다.
– 원자재를 바꾸는데 드는 비용이 특히 높다.
3. 구매자의 교섭력(Bargaining power of buyers)
구매자는 협상력이 강할 때 업계 생산자로부터 저렴한 가격 또는 높은 제품 품질을 요구할 수 있는 권한을 가지고 있습니다. 가격이 낮으면 생산자의 수입이 줄어들고 고품질의 제품은 일반적으로 생산 비용을 인상합니다. 두 시나리오 모두 생산자에게는 이익이 낮습니다. 구매자는 다음과 같은 경우 강력한 교섭력을 발휘하게 됩니다.
– 대량으로 구매하거나 최종 고객에게 많은 액세스 포인트를 제어한다.
– 오직 소수의 구매자만 존재한다.
– 다른 공급업체로 전환하는 비용이 적다.
– 그들은 후진 통합을 위협한다.
– 많은 대체물이 존재한다.
– 구매자들은 가격에 민감하다.
4. 대체재의 위협(Threat of substitutes)
이 힘은 구매자가 매력적인 가격이나 품질이 좋은 대체 제품을 쉽게 찾을 수 있고, 구매자가 적은 비용으로 제품이나 서비스를 다른 제품으로 전환 할 수 있을 때 특히 위협적입니다. 예를들면 커피에서 차로 전환하는 것은 자동차에서 자전거로 전환하는 것과 달리 비용이 크게 들지 않습니다.
5. 산업 내 경쟁자(Rivalry among existing)
기존 경쟁업체 간의 경쟁은 산업이 얼마나 경쟁력이 있고 수익성이 있는지에 대한 주요 결정 요인입니다. 경쟁 산업에서 기업은 시장 점유율을 위해 적극적으로 경쟁해야하며, 이로 인해 낮은 이익이 발생하게 됩니다. 경쟁자들 사이의 경쟁은 다음과 같이 강력합니다.
– 많은 경쟁자들이 있다.
– 출구 장벽이 높다.
– 성장 산업은 느리거나 부정적이다.
– 제품은 차별화되지 않고 쉽게 대체할 수 있다.
– 경쟁자는 같은 크기이다.
– 고객 충성도가 낮다.
포터는 원래 산업에 영향을 미치는 5가지 힘을 도입했지만 학자들은 6번째 힘인 보완(Complements)을 제안했습니다. 보완은 사용되는 주요 제품의 수요를 증가시켜 회사 및 업계의 이익 잠재력을 높일수가 있습니다. 예를들어 iTunes는 iPad를 보완하고 두 제품에 대한 가치를 추가하기 위해 만들어졌습니다. 그 결과 아이튠즈와 아이팟의 매출은 모두 증가했고, 애플의 이익도 늘어났습니다.
산업구조분석의 활용방법
지금까지 포터의 5가지 힘의 틀이 산업의 경쟁력을 분석하고 그 결과에 따라 조직의 전략을 형성하는데 사용된다는 것을 이해했습니다. 하지만 이 도구를 어떻게 사용하는지는 아직 알지 못합니다. 그래서 아래에서 제시하는 단계를 따라 사용하시면 됩니다.
Step 1. 5F에 대한 정보를 수집하라.
이 단계에서는 업계에 대한 정보를 수집하고 그에 영향을 미치는 개별적인 요소들에 대한 점검을 해야 합니다. 즉, 경쟁력의 차이를 줄수 있는 결정요인들을 확인하는 작업이 필요합니다.
1) 신규 진입장벽 결정요인 – 규모의 경제, 제품 차별성, 브랜드, 교체비용, 소요자본, 유통채널 접근, 원가우위, 학습곡선, 투입원재료, 저원가제품 디자인, 정부정책, 예상되는 보복 등
2) 공급자의 협상력 결정요인
– 투입원재료 차별성, 교체비용, 대체 원재료의 출현, 공급자 집중도, 공급물량의 규모, 총구매가 차지하는 상대적 비용, 원가 또는 차별화에 관한 원재료의 영향도, 전후방 통합 위협 등
3) 구매자의 협상력 결정요인 – 구매비중, 구매규모, 교체비용, 구매자의 정보력, 후방통합 능력, 대체품의 존재, 가격민감도, 총구매물량/가격, 브랜드, 제품차별성, 품질/성능효과에 관한 영향정도, 구매자 이익, 구매의사 결정자의 인센티브 등
4) 대체재의 위협 결정요인 – 대체재의 상대적 가격/성능효과, 교체비용, 대체재에 대한 구매자의 성향, 대체품의 특성 등
5) 기존 경쟁자간 경쟁강도 결정요인 – 산업성장, 고정비, 과잉 생산능력/설비, 제품 차별성, 브랜드, 교체비용, 집중과 균형, 정보의 복잡성, 경쟁자의 다양성, 이해관계자, 철수장벽 등
Step 2. 결정요인에 대한 분석을 하고 다이어그램으로 표시하라.
모든 정보를 수집한 후에 분석하여 각 힘이 산업에 어떤 영향을 미치는지를 결정해야 합니다. 예를들어 저성장 산업에서 동등한 규모의 기업이 많이 있다면 기존 회사 간의 경쟁이 강하다는 것을 의미합니다. 5가지 힘이 다른 산업에 영향을 미치므로 유사한 산업에도 동일한 분석결과를 사용하면 안됩니다.
Step 3. 결론에 기초한 전략을 수립하라.
이 단계에서는 분석 결과를 사용하여 회사의 전략을 수립해야 합니다. 예를들어 시장에서 규모의 경제를 달성하기가 어렵다면 비용 리더십 전략을 추구해야 합니다. 현재 시장 성장이 느리고 시장이 포화 상태인 경우 제품 개발 전략을 사용해야 합니다.
포터의 5 Forces Model은 업계의 구조를 분석하고 그 결과를 사용하여 회사의 전략을 공식화하는 훌륭한 도구이지만 한계점을 가지고 있기 때문에 SWOT, PEST 또는 가치사슬분석과 같은 도구들과 연계해서 수행해야 합니다.
5F 모델은 현재 자사가 소속된 시장의 매력도를 분석해서 어느정도 투자를 하는 것이 적절한지를 판단하고 경쟁이 지나치게 심하다면 철수를 고려해봐야 하는 것을 알려주고, 반대로 어떤 시장에 신규 진입을 할 것인지 판단할 때 도움이 되는 모델입니다.
[마케팅관리론] 7강 산업구조분석 & 본원적전략
안녕하세요. 공대형아J입니다. 오늘은 마이클 포터(Michael Porter) 의 산업구조분석 과 본원적 전략 에 대해 이야기해보겠습니다. 전 시간까지 기업이 가지고 있는 여러 사업들이나 제품들을 범주화하여 각 사업단위로 분류하고 각 사업단위의 매력도를 측정할 수 있는 사업포트폴리오 분석에 대해 알아보았습니다. 사업포트폴리오 분석을 통해 기업은 각 SBU의 상황에 맞게 경영자원을 분배합니다. 각 SBU는 기업에게 받은 경영자원을 이용하여 시장에서 높은 수익률을 거두기 위해 노력합니다. 이렇게 높은 수익률을 거두기 위한 방법이 산업구조분석과 본원적 전략입니다.
<산업구조분석>
산업구조분석이란 산업의 수익률을 결정하는 핵심성공요인(key success factor)을 파악하여 각 전략사업단위(SBU)의 경쟁우위를 확보하는 것을 뜻합니다. 산업의 수익률에 영향을 미치는 5가지 힘이 있다고 하여 5 forces model이라고도 불립니다. 5가지 힘이 강하면 강할수록 기업은 수익을 내기 더욱 힘들어집니다. 산업의 수익률에 영향을 미치는 5가지 힘은 다음과 같습니다.
1. 기존 기업들 간의 경쟁
산업의 수익률은 기존 기업들 간의 경쟁에 영향을 받습니다. 기본적으로 많은 기업들이 시장에 존재하고 기업들 간에 경쟁이 치열하다면 그 산업의 수익률은 낮아지게 될 것입니다. 또한 산업 내에 제품 차별화가 이루어지지 않아 경쟁기업과 동질성이 높은 경우 가격경쟁이 심화되어 산업 수익률은 낮아지게 될 것입니다. 철수장벽이 높아 기업의 수익이 적자임에도 불구하고 해당 산업에 머물 수밖에 없는 경우에도 경쟁자가 이탈할 수 없기 때문에 산업의 수익률은 낮아지게 될 것입니다.
2. 잠재적 진입자의 위협
산업의 수익률은 신규진입자에 영향을 받습니다. 어떠한 산업이 높은 수익률을 거두고 있다면 많은 기업들이 그 산업에 진입하고 싶을 것입니다. 많은 신규진입자가 산업에 진출한다면 그 산업의 수익률은 당연히 낮아질 것입니다. 즉 새로운 기업의 시장 진입이 쉬울수록 산업수익률은 낮아지게 됩니다. 새로운 기업이 해당 산업에 진출하기 쉽냐 아니냐는 진입장벽의 의해 결정됩니다. 기존 기업들은 신규진입자를 견제하기 위해 진입장벽을 만듭니다. 진입장벽이란 산업 내 기존 기업들이 신규진입자에 대해 가지는 상대적 우위를 뜻합니다. 기존 기업이 안정적인 유통경로를 가지거나, 제품차별화를 통해 확고한 브랜드 이미지를 구축했거나, 규모의 경제를 달성하여 생산원가를 획기적으로 감소시켰다면 신규진입자가 산업에 들어오는 것을 힘들게 하는 진입장벽이 될 것입니다.
3. 대체재의 위협
산업의 수익률은 대체재의 유무에 영향을 받습니다. 시장에 대체재가 존재하는 경우에는 시장에서의 교섭력을 상실하여 제품의 가격을 올릴 수 없기 때문에 산업수익률이 낮아집니다. 예를 들어 몇 년 전까지만 해도 인텔의 CPU는 모든 데스크탑과 노트북에 들어갔습니다. CPU 시장을 거의 독점했죠. 시장에서 대체재가 존재하지 않았기 때문에 소비자는 울며 겨자 먹기로 치솟는 CPU 가격을 볼 수밖에 없었습니다. 하지만 AMD의 라이젠이라는 CPU가 시장에 나왔습니다. 가격은 혁명적이었죠. 이는 인텔의 수익률 하락으로 이어졌을 겁니다. 이처럼 대체재의 유무는 산업 수익률의 하락을 가져옵니다. 하지만 대체재가 있다고 무조건 수익률이 낮아지는 것은 아닙니다. 스타벅스나 애플의 경우처럼 강력한 브랜드 충성도를 갖는 경우에는 많은 대체재의 존재에도 불구하고 소비자들은 그 브랜드제품을 계속 구매할 것입니다.
4. 소비자의 교섭력
산업의 수익률은 소비자의 교섭력에 영향을 받습니다. 소비자의 교섭력이 강할수록 산업의 수익률은 낮아집니다. 소수의 소비자들이 산업전체 생산량의 대부분을 구매한다면 소비자의 교섭력이 강해져 산업 수익률이 낮아집니다. 생산자의 경우 그 소수의 구매자들 이외에는 팔 사람이 없기 때문에 어쩔 수없이 구매자의 요구를 들어줄 수밖에 없겠죠. 반대로 소비자들이 기존 거래처를 바꾸는 데 많은 전환 비용이 발생하는 경우에는 소비자의 교섭력이 낮아져 산업 수익률은 높아지게 됩니다. 소비자들은 새로운 제품을 구매하고 싶어도 많은 전환 비용을 발생하기 때문에 기존의 제품을 어쩔 수 없이 사용하게 될 것입니다.
5. 공급자의 교섭력
산업의 수익률은 공급자의 교섭력에 영향을 받습니다. 공급자의 제품이 차별화돼있거나 소수의 기업만 그 제품을 공급할 수 있다면 공급자의 교섭력이 강해 지므로 산업의 수익률은 낮아질 것입니다. 또한 공급자의 가격 인상을 소비자에게 전가시킬 수 없는 경우 수익률은 더욱 낮아질 것입니다.
마케터는 산업구조분석을 통해 기업의 수익률에 영향을 미치는 핵심성공요인을 파악하고 각 요인별로 자사 및 경쟁사의 상태를 파악하여 적절한 전략을 구사해야 할 것입니다.
산업구조분석에서 나올 수 있는 주제로 ‘전략집단’이라는 것이 있습니다. 전략집단이란 한 산업 내에 동일한 경쟁전략을 추구하는 기업들의 집합을 뜻합니다. 동일 전략집단에 속한 경쟁사들은 오랜 기간에 걸쳐 유사한 경쟁전략, 유사한 기업특성, 유사한 핵심역량을 갖습니다. 예를 들어 국내 항공시장에서는 대한항공, 아시아나항공이 동일 전략집단에 속하며 제주항공, 에어부산 등이 동일 전략집단에 속합니다.
전략집단의 개념은 경쟁전략의 수립에 유용하게 사용될 수 있습니다. 동일 전략집단에 속한 기업들은 산업 구조 변화에 비슷하게 영향을 받기 때문에 경쟁기업의 미래를 예측할 수 있을 것입니다. 전략집단은 전략적 투자 결정에도 활용될 수 있습니다. 기업의 경우 가장 매력적인 전략집단에 자사의 자원과 핵심역량을 집중시킬 수 있을 것입니다. 또한 외부 투자자의 경우에도 산업구조분석을 통해 가장 매력적인 산업을 선택하고 그 산업 내에서도 가장 매력적인 전략집단을 찾아 투자할 수도 있을 것입니다.
<본원적 전략>
본원적 전략이란 각 사업단위가 경쟁우위를 점하기 위해 선택할 수 있는 전략들을 알려줍니다. 큰 그림은 다음과 같습니다.
마이클 포터는 전체 시장을 대상으로 저렴한 가격으로 판매하는 전략을 비용우위전략이라고 했습니다. 그리고 전체 시장을 대상으로 특색 있는 제품을 판매하는 전략을 차별화전략이라고 했습니다. 전체 시장이 아닌 특정 세분시장을 공략하는 전략을 집중화전략이라고 했습니다. 마이클 포터는 이렇게 기업이 경쟁우위를 가질 수 있는 전략을 세 가지로 나누었습니다. 비용우위전략과 차별화전략은 전체 시장을 대상으로 하기 때문에 주로 대기업에 의해 수행되며, 집중화전략의 경우에는 주로 자원이 상대적으로 부족한 중소기업이 특정 세분시장을 타켓으로 진행하는 전략입니다.
1. 비용우위전략
전체 시장을 대상으로 매우 낮은 비용으로 제품을 생산하여 가격경쟁에서 우위를 점하는 전략입니다. 기업은 효율적인 규모의 설비투자, 경험곡선효과에 의한 원가 감소 등을 통해 경쟁우위를 달성합니다.
2. 차별화전략
전체 시장을 대상으로 경쟁사들이 제공하지 못하는 독특한 재화나 서비스를 제공함으로써 경쟁우위를 점하는 전략입니다. 기업은 차별화된 제품디자인이나 광고, 높은 서비스와 품질 등을 통해 경쟁우위를 달성합니다. 기업은 차별화된 재화나 서비스를 공급하기 때문에 경쟁사보다 높은 가격을 부과할 수도 있습니다. 그렇기 때문에 차별화전략은 프리미엄전략으로 불리기도 합니다.
3. 집중화전략
집중화전략이란 전체 시장이 아닌 특정 세분시장을 대상으로 마케팅활동을 펼치는 것을 의미합니다. 위에서 언급한 비용우위전략과 차별화전략을 전체 시장이 아닌 특정 세분시장에서 펼친다면 그것이 집중화전략입니다. 자원이 부족한 기업의 경우 집중화전략을 통해 대기업과의 직접적인 경쟁을 피할 수 있습니다.
마이클 포터는 비용우위전략과 차별화전략을 동시에 추구한다면 기업은 높은 수익률을 보지 못한다고 언급했습니다. 즉 두 가지 전략 중 한 가지에 집중을 해야 한다는 것이죠. 하지만 실제로는 기업들이 두 가지 전략을 모두 추구하고도 높은 수익을 창출하는 경우도 많습니다. 따라서 마케터는 두 전략을 상호보완적으로 활용하여 높은 수익률을 창출해야 할 것입니다.
오늘은 마이클포터의 아주아주 유명한 산업구조분석과 본원적전략에 대해 알아보았습니다. 감사합니다😃
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경영지도사 2차 시험준비 – 산업구조분석 이란? (5 forces model)
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안녕하세요. 이번 게시글은 그 유명한 마이클 포터의 5 forces model 이라고도 불리는 산업구조 분석에 대해서 알아보겠습니다. 산업구조 분석은 경영환경 분석 중의 하나로, 해당 산업(시장)을 분석하여 산업의 매력도를 파악할 수 있습니다. 그럼, 지금부터 설명시작하겠습니다.
1. 산업구조 분석의 정의 및 구성요소
포터는 산업에 참여하는 주체들을 기존 기업들, 잠재적 진입자, 대체재, 공급자, 구매자로 나누고 이들 간의 경쟁관계에서의 우위에 따라 각 기업과 산업의 수익률이 결정되는 것으로 보았다. 산업구조 분석이란 산업에 영향을 미치는 5개의 힘과 산업 수익률 사이의 관계를 분석하고자 하는 방법을 말한다.
산업구조 분석은 산업전체의 수익률에 대해 설명해 주기 때문에, 해당산업의 미래에 대한 예측을 가능하게하며, 산업수익률을 구성하는 요소들을 고려함으로써 각 요소별 전략을 세우는데 도움이 된다. 그러나 산업구조분석은 정태적 분석이기 때문에, 산업이 지속적으로 변화하는 현실을 제대로 설명하기 어렵고, 기업 간 경쟁전략에 의한 상호 영향 등을 고려하지 못하고 있다는 단점을 가지고 있다.
산업구조 분석의 구성요소로는 수평 적힘으로 산업 내 경쟁, 신규 진입자, 대체제의 존재 가 있고, 수직 적힘으로 소비자의 교섭력과 공급자의 교섭력을 고려하였다.
□ 산업 내 경쟁
산업 내 경쟁에 영향을 미치는 요인으로는 산업의 집중도, 제품 차별화 정도, 경쟁기업과의 동질성 및 산업 내의 비용구조, 철수 장벽, 초과생산능력 등이 있으며, 일반적으로 산업 내 경쟁이 치열해지면 산업의 수익률에는 부정적 영향을 미치게 된다.
산업의 집중도 : 집중도가 높을수록 (기업의 수가 적을수록) 상대적으로 높은 산업 수익률을 낼 수 있다.
제품 차별화 정도: 제품 차별화가 높을수록 상대적으로 높은 산업수익률을 낼 수 있다. 제품차별화가 이루어지지 않아 가 격 이외에 경쟁할만한 점이 없는 경우 가격경쟁이 심화되어 산업 수익률이 낮아지게 된다.
경쟁기업과의 동질성 : 일반적으로 경쟁기업과 동질성이 높을수록 산업 내 경쟁이 치열해지기 때문에 산업 수익률은 낮아지게 된다. 그러나 담합이 쉬울수록 상대적으로 높은 산업 수익률을 낼 수 있다.
산업 내 비용구조 : 산업 내의 비용구조는 고정비용과 변동비용의 비중을 의미한다. 일반적으로 고정비용의 비중이 높을수록 기업은 고정비용을 회수하기 위하여 생산량을 늘리게 되고, 이로 인해 경쟁이 심화되어 산업수익률 이 낮아지게 된다. 그러나 높은 고정비용이 진입장벽을 형성하는 경우에는 오히려 산업 수익률이 높아질 수 있다.
철수 장벽: 철수 장벽이 높을수록 산업 내 경쟁은 치열해지기 때문에 산업 수익률은 낮아지게 된다.
초과생산능력 : 일반적으로 기업이 수요 이상의 초과생산능력을 가지게 되면 비용이 증가되어 산업 수익률이 낮아지게 된다. 그러나 급격하게 수요가 증가하는 경우에는 진입장벽으로 작용하여 오히려 산업수익률이 높아질 수 있다.
□ 신규 진입자
새로운 기업의 진입이 쉬울수록 산업 내의 경쟁이 치열해지기 때문에 산업 수익률은 낮아지게 된다.
진입장벽의 예로는 자본 소요량, 규모의 경제, 유통경로 등이 있다.
* 새로운 경쟁자의 진입 위협에 따른 대응 방법으로 다음과 같은 방법을 통해 진입장벽을 구축할 수 있다.
방어적 목적으로 규모의 경제 구축
유통채널에의 접근 봉쇄
즉각적이고 단호한 보복의지 전달
R&D, 브랜드, 서비스를 통한 제품 차별화
정부 로비를 통한 진입규제 구축
□대체재의 존재
대체재가 존재하는 경우에 기업은 시장에서의 교섭력을 상실하여 제품의 가격을 올릴 수 없게 되기 때문에 산업 수익률에 부정적인 영향을 미침.
□ 공급자의 교섭력
: 일반적으로 공급자의 교섭력이 강하게 되면 기업의 원가부담이 증가하여 이윤은 감소하게 된다.
(경영학에서 공급자는 생산자에게 원재료를 공급해주는 사람을 의미)
□ 소비자의 교섭력
: 시장에 다수의 기업이 존재하게 되면, 소비자들의 구매 선택권이 확대되고, 이를 통해 소비자들의 교섭력이 증가하게 되면 제품의 가격이 낮아지게 되어 해당 기업의 산업 수익률은 낮아지게 된다.
2. 산업구조 분석은 사업단위별 경쟁전략의 결정에 이용될 수 있다.
전략사업단위가 높은 수익률을 거두기 위해서는 먼저 산업구조 및 산업 특성을 분석함으로써 산업의 수익률을 결정하는 핵심 성공요인을 파악하고 성공요인별로 자사 및 경쟁사의 강약점을 분석한 후 전략 대안을 선택해야 한다.
* 산업 내에는 너무나 많은 경쟁사들이 존재하므로 경쟁사를 하나씩 분석하는 것이 쉽지 않고, 기업이 산업 내 모든 경쟁사들을 대상으로 경쟁하는 것은 아니다. 그러므로 많은 기업들이 자사와 보다 직접적으로 경쟁하게 되는 경쟁사들을 파악하는 방법의 하나로 전략 집단이라는 개념을 이용한다. 전략 집단이란, 한 산업 내에서 동일한 경쟁전략을 추구하는 기업들의 집합을 의미한다.
3. 산업분석의 전략적 의미
경영전략을 수립하는 데 있어서 산업분석은 필수적으로 선행되어야 한다.
산업의 구조적 특성과 산업의 매력도를 결정하는 제반 요인들에 대한 철저한 이해가 있어야 한다.
산업의 구조적 특성은 산업마다 차이가 있으므로, 해당 산업의 가장 중요한 구조적 요인들을 파악하고, 이에 대한 집중적인 분석을 실시할 필요가 있다.
산업의 변화 요인에 주의해야 하며, 산업의 구조적 변화를 자사에 유리하게 활용할 수 있어야 한다.
4. 산업구조 분석 관련 기타 내용
고정비↑ -> 생산량↑ -> 경쟁↑ -> 수익률↓
고정비↑ -> 진입장벽↑ -> 신규 진입자↓ -> 수익률↑
초과생산능력은 수요가 안정적일 때는 산업 수익률에 부정적, 불안정적일때는 산업수익률에 긍정적이다.
산업구조 분석의 가장 큰 가정은 Market perfection(완전 시장)이다. 즉, 시장에서 모든 것이 거래될 수 있다고 가정한다.
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[기능]산업구조 분석
기능설명
산업별 시장집중도, 경쟁현황, 전후방 산업구조 분석 서비스를 제공 기업 재무 및 거래 데이터를 기반으로 산업별 시장집중도와 기업규모별 경쟁현황, 기업시장점유율, 시장경쟁상황판, 산업내 대표제품, 전후방 산업구조, 전후방 산업정보를 분석하여 제공합니다.
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