당신은 주제를 찾고 있습니까 “시장 분석 예시 – [스타트업 FAQ 창업기초편] 6.시장 분석은 어떻게 진행해야하나요?“? 다음 카테고리의 웹사이트 you.maxfit.vn 에서 귀하의 모든 질문에 답변해 드립니다: you.maxfit.vn/blog. 바로 아래에서 답을 찾을 수 있습니다. 작성자 서울창업허브 이(가) 작성한 기사에는 조회수 18,306회 및 좋아요 348개 개의 좋아요가 있습니다.
시장 분석 예시 주제에 대한 동영상 보기
여기에서 이 주제에 대한 비디오를 시청하십시오. 주의 깊게 살펴보고 읽고 있는 내용에 대한 피드백을 제공하세요!
d여기에서 [스타트업 FAQ 창업기초편] 6.시장 분석은 어떻게 진행해야하나요? – 시장 분석 예시 주제에 대한 세부정보를 참조하세요
김보균 강사
창업기초편
와이즈플래닛컴퍼니 이사
시장 분석 예시 주제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
성공창업을 위한 시장조사 및 시장분석
방법론을 언급하면서, 사업에 대한 구체적인 계획 및 시장 분석 없이 무조건 시제. 품 개발에만 몰두하여 실패하는 사례를 종종 … [PESTEL 분석 예시 – 정치적 요인].
Source: repository.kisti.re.kr
Date Published: 3/5/2022
View: 6102
사업계획서 작성 _ 시장분석 – 좌충우돌 도대리를 위한 업무 노하우
저의 경우에는 먼저 목차가 작성되면 바로 PPT나 Word로 시작하지 않습니다. 일단 A4 용지에 목차순으로 초안을 작성합니다. 수기로 작성하기 때문에 내용 …
Source: dodaeri.tistory.com
Date Published: 10/6/2021
View: 5601
아무도 안 알려주는 시장조사 1시간 만에 끝내는 법 – PUBLY
(분석 결과는 아티클 가장 하단에 ppt로 정리해 제공합니다.) 자, 지금부터 여러분은 침대 브랜드 A사에 근무하는 마케터입니다. 함께 매출 감소 원인을 찾아보시죠!
Source: publy.co
Date Published: 7/28/2022
View: 2871
경쟁력 분석을 작성하는 방법과 사례 – Asana
경쟁력 분석 예시. 치과를 위해 SEO를 제공하는 마케팅 스타트업 회사에서 일한다고 가정해 보겠습니다. 이 업계는 틈새시장이며, 경쟁사가 몇 …
Source: asana.com
Date Published: 3/2/2022
View: 4784
주제와 관련된 이미지 시장 분석 예시
주제와 관련된 더 많은 사진을 참조하십시오 [스타트업 FAQ 창업기초편] 6.시장 분석은 어떻게 진행해야하나요?. 댓글에서 더 많은 관련 이미지를 보거나 필요한 경우 더 많은 관련 기사를 볼 수 있습니다.
![[스타트업 FAQ 창업기초편] 6.시장 분석은 어떻게 진행해야하나요?](https://i.ytimg.com/vi/efJ9L7gStxo/maxresdefault.jpg)
주제에 대한 기사 평가 시장 분석 예시
- Author: 서울창업허브
- Views: 조회수 18,306회
- Likes: 좋아요 348개
- Date Published: 2018. 12. 20.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=efJ9L7gStxo
사업계획서 작성
■사업계획서 – 시장분석
앞에서는 사업계획서중에서 회사현황에 대한 기본적인 작성 방법과 내용에 대해서 정리해 보았습니다. 결언에서 말씀드렸듯이 여기에서의 사업계획서 작성 방법은 그 동안 경험에 비추어 이런식으로 작성하시면 도움이 되겠다는 확신에서 글을 올립니다.
사업계획서 작성 방법에 대한 구글이나 네이버 검색시 수많은 방법이 검색됩니다. 저도 처음에는 이것 저것 많은 자료를 찾아 보았습니다. 실제 도움도 많이 되었고요. 다만, 다른 분들이 작성한 사업계획서를 참조해서 우리 회사에 적용해 보려고 하면 쉽지 않습니다.
왜냐하면 사업 내용이나 제품 또는 서비스 내용이 우리 회사와 다르기 때문에 회사에 딱 맞은 사업계획서 샘풀을 찾기가 쉽지 않습니다. 그래서 사업계획서에 이런 내용이 들어갔으면 하는 마음으로 기준을 정하고 여기에 각 회사에 따라 필요한 내용을 첨부 하거나 삭제하는 방법을 추천드립니다.
회사 내에서도 사업계획서의 작성 목적에 따라 내용을 달리해야 합니다.
따라서 사업계획서 작성 목적이 정해지면 A4 용지 한장을 놓고 목차를 작성해 봅니다. 대분류, 중분류, 소분류 등으로 전체적인 사업계획서 목차를 작성하고 세부 내용을 작성하시면서 첨삭을 하시면 좀 더 쉬워집니다.
저의 경우에는 먼저 목차가 작성되면 바로 PPT나 Word로 시작하지 않습니다. 일단 A4 용지에 목차순으로 초안을 작성합니다. 수기로 작성하기 때문에 내용이 틀리거나 수정하고 싶으면 두줄 긋고 다시 쓰면 되기 때문입니다.
초안 작성시 Tip을 하나 드리면, Tip이라기 보다 요령이라고 하시지요! 전체 목차를 기준으로 A4 용지에 작성하시는 경우 가장 쉬운 부분부터 작성하시기 바랍니다. 어려운 부분은 그냥 넘어가시고 나중에 작성하시는 것이 좋습니다. 학교 생활에서 시험공부 하는 것과 비슷합니다. 어려운 문제를 풀기 위해 골머리 썩지 마시고 건너 뛰는 겁니다. 나중에 자동적으로 해결이 됩니다.
사업계획서를 작성하기 위해 기본적인 자료와 시장형황 그리고 관련되 데이터 수집에 많은 시간이 요구됩니다. 따라서 평상시에 우리 회사 제품이나 서비스 관련 시장정보나 기사가 나오면 스크랩 하는 습관을 가지시면 사업계획서 작성시 요긴하게 사용할 수 있습니다.
■ 시장분석
사업계획서 목차중 두번째로 “시장분석”에 대해서 알아 보도록 하겠습니다. 시장분석, 시장현황, 시장전망 등 다양한 표현을 써도 무방합니다. 중요한 것은 사업계획서에서 말하고자 하는 제품 또는 서비스와 일맥 상통 하도록 하는 것이 중요합니다.
자사의 제품이나 서비스에 대해서는 사업계획서를 작성 하시는 분이 가장 잘 알고 계실 것입니다. 시장을 모르고 제품을 만들거나 서비스를 개발하는 회사는 하나도 없다고 생각합니다. 다만, 시장을 분석하는 방법이 다양합니다. 과거의 시장과 현재의 시장 그리고 미래의 시장에 대한 접근을 우리 회사의 제품이나 서비스와 어떠한 관계로 가져갈 것인가가 중요합니다.
욕심을 부려 거시적으로 시장을 분석하면 엄청난 매출과 이익이 창출될 것으로 보이고, 그렇다고 미시적으로 시장을 분석하면 사업의 한계가 보입니다. 시장분석을 잘하면 그만큼 시장 집입이 쉬워지고 그렇지 못하면 추가 비용만 발생합니다. 시행착오를 최소화 하는 방법이 회사에 공헌하는 길입니다.
시장분석을 위해서는 사전에 시장에 대한 관심과 자료를 모으는 습관이 필요합니다. 물론 대부분 시장에 대한 파악은 잘 되어 있을 것으로 판단합니다. 그러나 신제품이나 신규 서비스의 경우 시장에 대한 분석이 잘 안되는 경우가 많습니다.
시장분석을 하기 위해 먼저 무엇을 하면 좋을까요? 일단 관공서에서 정기적으로 발행하는 시장 분석 자료나 통계자료를 찾아 보시기 바랍니다. 사업마다 각 종 협회나 관할 정부 부서가 있습니다. 이런 자료나 데이터는 가장 신뢰 할 수 있는 자료입니다.
그 다음으로 금융기관이나 증권사에서 발행하는 산업 분석자료를 참조 하시기 바랍니다. 다소 전문적인 자료지만 인터넷에서 무료로 검색이 가능한 자료도 많습니다. 최신에 발행한 자료가 중요하지만 해당 사업에 대한 정보가 많지 않다면 과거의 정보나 전망 등에 대한 자료도 유용하게 사용할 수 있습니다.
위의 방법으로도 시장 정보가 없다면 네이버, 구글, 관련 경쟁사, 연구자료, 서적 등을 찾아보시는 방법이 있습니다. 뉴스 검색을 통한 관련 사업의 시장 현황에 대한 내용도 중요합니다.
기존 시장에 없는 제품이나 서비스도 존재합니다. 국내 자료가 없으면 외국의 자료도 찾아 보시기 바랍니다. 그 이유는 사업계획서 작성시 국내 시장은 물론 해외 시장도 진출을 목적에 두어야 하기 때문입니다.
시장분석을 위해 자료가 없거나 접근이 안된다고 포기 하시면 안됩니다. 이럴 경우에는 스스로 시장을 만드는 방법도 있습니다. 유사 제품이나 서비스, 남녀노소 누가 사용할 것인가? 사용 연령대 및 성별은? 어느 지역 또는 장소에서 필요한 것인가? 등을 판단 해서 신규시장을 만들 것을 권해 드립니다.
이럴 경우 가장 기초가 되는 자료가 통계청 자료입니다. 시장이 없는 제품이나 서비스는 필요가 없습니다. 혁신 또는 전혀 새로운 제품과 서비스도 시장은 존재합니다. 그렇지 않다면 사업도 없겠지요!
소비자 물가지수, 유통전망, 소비자 선호도 조사 내용 등을 참조하여 우리 제품에 대한 시장분석 자료를 만드시기 바랍니다.
『내가 모르면 남도 모릅니다』
1. 시장개요
시장개요는 사업계획서 상의 제품 또는 서비스에 대한 대략적인 내용을 보여주는 곳입니다. 과거의 시장과 현재의 시장을 중심으로 일반적인 내용으로 작성하시되 우리 제품 또는 서비스를 중심으로 작성하시기 바랍니다.
이 부분에 많은 내용을 기술하지 마시고 요점 위주로 제품 및 서비스에 대한 설명을 하시면 됩니다. 시장에 대한 내용이 없을 경우에는 생략하시고 다음 항목으로 넘어 가셔도 무방합니다. 아래의 항목에서 제품 또는 서비스에 대한 내용을 기술해도 됩니다.
2. 시장 & 기술 동향
사업계획서 상의 제품 또는 서비스에 대한 시장 동향과 기술 동향을 작성하는 것입니다. 동향이라는 것이 과거에서 현재로 그리고 향후 미래로 어떻게 변화 될 것인가를 알아보는 것으로 우리 제품 또는 서비스가 시장에서 어떤 위치에 있는지 보여주는 부분입니다.
제품 또는 서비스의 차별성에 역점을 두시고 기술적인 동향에 좀 더 신경을 쓰시기 바랍니다.
3. 시장규모
시장규모는 사업계획서 상에서 매출 목표를 정하는데 중요한 기준이 됩니다. 그런 만큼 데이터를 기본으로 시장 규모를 작성해야 합니다. 전체 시장 규모가 이만큼 있는데 여기에서 우리 회사 제품 또는 서비스가 몇% 정도 시장을 점유할 것으로 판단된다 라는 가정하에 시장규모와 목표시장을 분석하여 객관성 있는 사업계획서가 작성될 수 있도록 노력을 기울이셔야 합니다.
시장규모도 가급적 최신 데이터를 사용 하시고 반드시 출처를 밝혀야 합니다. 시장규모가 다소 다양하여 그 규모를 적용하기 어려울 경우에는 산술평균을 적용하는 방법도 있고, 우리 회사의 사업과 가장 근접한 사업군을 시장 규모로 적용 할 수도 있습니다. 이런 경우에도 그 이유와 접근 방식에 대한 부연 설명을 반드시 해주시기 바랍니다.
4. 경쟁사 현황
이 부분은 어렵지 않게 작성 하실 수 있을 것으로 생각됩니다. 경쟁사를 선택하는 경우에도 주의 할 요소가 있습니다. 우리 회사의 사업 규모나 제품 생산력 또는 서비스를 비교할 경우 너무 큰 기업을 상대로 하면 역효과가 날 수도 있습니다. 그 만큼 시장 진입이 어렵다고 생각할 수도 있기 때문입니다. 또한 너무 작은 기업들을 경쟁사로 정하시면 속보입니다.
물론 우리가 만든 제품 또는 서비스가 최고라고 생각하셔야 합니다. 그렇다고 우리 제품 또는 서비스는 경쟁 상대가 없다고 주장하시는 것 또한 별 도움이 되지 않습니다. 사업계획서에 관심을 기지고 투자를 검토하는 벤처캐피탈 담당자는 나름 자기 전문 분야가 있습니다.
그러나 전문 분야가 아닌 사업계획서를 검토하는 경우도 많습니다. 모든 분야의 사업에 전문가라는 생각은 접어 두시고 우리 사업이나 제품 또는 서비스를 모르는 상황에서 사업계획서를 검토할 경우 사업계획서를 통해서 이해와 설득을 해야 합니다.
경쟁사 현황은 각 경쟁사와 가격, 성능, 기술력, 향후 가능성 등을 일목 요연하게 표로 보여 주시면 좋습니다.
5. 고객분석
고객분석은 말 그대로 우리 회사의 제품 또는 서비스를 누가 이용할 것인가를 분석하는 것입니다. 연령대별, 성별, 지역별, 특정고객별 등 고객에 대한 다양한 관점에서의 분석을 하면 마케팅 할 경우에도 정확한 타겟이 결정됩니다.
고객에 대한 분석은 매출 목표에도 반영이 됩니다. 시장을 세분화 해서 목표 시장을 찾는 방법과 같이 고객에 대한 세분화도 중요합니다.
6. 목표시장
목표시장은 우리 회사의 제품 또는 서비스를 어디에 목표를 두고 생산 또는 개발하고 있는지에 대한 명확한 방향이 반영되어야 합니다. 한마디로 시장 세분화입니다.
아래의 예시는 e-커머스 시장에서 “좌충우돌” 회사의 목표시장을 정하는데 TAM / SAM / SOM 방식을 통해서 어떻게 세분화 했는지 보여주고 있습니다. 시장 세분화는 목표시장을 찾거나 정하는데 반드시 필요합니다.
“죄충우돌”은 e-커머스 시장을 전체 시장으로 하여, 2018년도 기준 약18.1%를 목표시장으로 설정하였습니다. 결국 “죄충우돌”은 목표시장 약9천6백억원의 시장을 타겟으로 정하여 이 목표시장에서 몇%의 시장을 선점할 것인지 목표시장을 정하게 됩니다.
목표시장을 정하는 방법은 많습니다. 각 회사의 제품 또는 서비스에 알맞은 방법을 찾아 보시고 적용하시기 바랍니다.
7. 시장전망
시장전망은 해당 제품 또는 서비스가 향후 얼마나 수익을 창출 할 수 있을지 예상하여 매출 목표를 추정하게 됩니다. 물론 시장이 크고 지속적으로 수요가 있다면 금상첨화지요! 그러나 시장은 끊임없이 변화하고 경쟁사 또는 가만히 있지 않습니다.
그래도 시장전망이 좋다면 그만큼 매출과 수익을 낼 수 있기 때문에 긍정적으로 작성하시기 바랍니다. 아무래도 시장에 대한 전망은 공신력 있는 기관의 전망 데이터를 사용하시길 권해 드립니다.
■ 결언
지금까지 시장분석에 대한 내용과 작성 방법에 대해 알아 보았습니다. 사업계획서 내용중 중요하지 않은 항목을 하나도 없습니다. 다만, 우리 회사의 제품 또는 서비스에 유리한 방향으로 시장분석을 해 주시기 바랍니다. 특히 미래의 시장을 전망하는 것은 어렵습니다. 시장 환경이 빠르게 변화하고, 새로운 경쟁사가 등장하여 우리 회사를 위협하기도 하고, 고객의 취향도 쉽게 변하기도 합니다.
평소에 우리 회사의 제품 또는 서비스와 관련된 시장 현황이나 변화 그리고 미래 전망에 대한 각 종 정보에 향상 관심과 스크랩을 하는 습관을 길러 주시기 바랍니다.
경쟁력 분석을 작성하는 방법과 사례 • Asana
요약 경쟁력 분석은 조사를 통해 직간접적인 경쟁사를 특정하고 경쟁사의 강점과 약점을 파악하는 것을 포함합니다. 이 가이드에서는 경쟁력 분석을 수행하는 방법과 비즈니스를 개선하기 위해 이 마케팅 전략을 사용하는 방법을 설명합니다.
비즈니스를 운영하든 축구 경기를 하든, 성공하려면 자신의 경쟁력을 파악하는 것이 중요합니다. 사무실에서 득점을 올리는 것은 아니지만, 비즈니스의 목표는 고객과 비즈니스 거래를 성사시키거나 고객이 제품을 구매하도록 하는 것입니다. 운동선수와 사업주의 준비 방법은 비슷합니다. 경쟁사와 비교하여 자신의 강점과 약점을 파악하면 수준을 높일 수 있습니다.
이 가이드에서는 경쟁력 분석을 수행하는 단계와 비즈니스를 개선하기 위해 이 마케팅 전략을 사용하는 방법을 설명해 드리겠습니다. Asana의 경쟁력 분석 무료 템플릿으로 경쟁하고 있는 대상을 파악하고 더욱 통찰력 있는 비즈니스 계획을 수립할 수 있습니다.
경쟁력 분석이란?
경쟁력 분석은 조사를 통해 직간접적인 경쟁사를 특정하고 경쟁사의 강점과 약점을 파악하는 것이 포함됩니다.
직접적인 경쟁사는 시장에서 자사와 동일한 제품을 같은 대상에게 판매하지만, 간접적 경쟁사는 시장에서 자사와 동일한 제품을 다른 대상에게 판매합니다. 경쟁사를 특정하고 나면 수집한 정보를 활용하여 시장 상황에서 자사의 위치를 파악할 수 있습니다.
경쟁력 분석에 포함해야 할 사항
이러한 분석 유형의 목적은 시장에서 경쟁 우위를 차지하고 비즈니스 전략을 개선하는 것입니다. 경쟁력 분석을 하지 않는다면 목표하는 시장에서 다른 경쟁사가 클라이언트나 고객을 확보하기 위해 무엇을 하는지 파악하기가 어렵습니다. 경쟁력 분석 보고서는 다음 사항을 포함할 수 있습니다.
회사의 목표 시장에 대한 설명
경쟁사와 비교하여 자사 제품이나 서비스의 세부 정보
현재 및 예상 시장 점유율, 판매, 수익
가격 비교
마케팅 및 소셜 미디어 전략 분석
고객 평점 차이
전략의 유효성을 평가하기 위해서 경쟁사 대비 자사의 각 제품이나 서비스의 세부 사항을 비교합니다. 회사 전체의 성공 지표를 비교함으로써 데이터에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
경쟁력 분석 수행 방법
다음 5가지 단계에 따라 경쟁력 분석 보고서를 작성하고 시장에서 자사의 위치를 더 넓은 관점에서 파악하세요. 이 프로세스는 한 번에 여러 경쟁사를 분석하고 대상 고객에게 효과적으로 접근하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1. 경쟁사에 대한 개요 작성하기
첫 번째 단계에서 자사와 비교할 경쟁사 5~10개를 선택합니다. 선택하는 경쟁사는 유사한 제품이나 서비스를 제공하며 비슷한 비즈니스 모델을 가지고 있어야 합니다. 새로운 시장이 앞으로 회사에 어떤 영향을 줄지 파악할 수 있도록 직접적인 경쟁사와 간접적인 경쟁사를 모두 선택해야 합니다. 스타트업 회사와 오래된 회사를 모두 선택하면 더 다양한 각도로 분석할 수 있습니다.
팁: 자사가 속한 업계에서 경쟁사를 찾으려면 Google이나 Amazon으로 자사 제품이나 서비스를 검색하세요. 상단 검색 결과에 표시되는 제품이나 서비스가 경쟁사일 가능성이 큽니다. 자사가 스타트업 회사이거나 틈새시장을 노리고 있다면 직접적인 경쟁사를 찾기 위해 순위를 더 자세하게 분석해야 할 수 있습니다.
2. 시장 조사 실시하기
분석하고자 하는 경쟁사를 특정하고 나면 심도 있는 시장 조사를 시작합니다. 이 조사는 1차 조사와 2차 조사로 구성됩니다. 1차 조사의 정보는 고객이나 제품 자체에서 얻을 수 있지만, 2차 조사는 이미 수집한 자료를 조사합니다. 그런 다음, 사용자 조사 템플릿에서 수집한 자료를 추적합니다.
1차 시장 조사에 포함할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.
경쟁사의 제품이나 서비스 구매
고객 인터뷰
온라인 고객 설문 조사 실시
대면 포커스 그룹 실시
2차 시장 조사에 포함할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.
경쟁사의 웹사이트 조사
현재 경제 상황 평가
기술 개발 파악
회사 기록 읽기
팁: Ahrefs 및 SEMrush와 같은 검색 엔진 분석 툴을 사용하면 경쟁사의 웹사이트를 조사하고 경쟁사가 목표하고 있는 키워드, 경쟁사가 보유한 백링크 수, 경쟁사 웹사이트의 전반적 상태와 같은 중요한 SEO 정보를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 제품 특징 비교하기
분석의 다음 단계는 제품을 경쟁사의 제품과 비교하는 것입니다. 비교할 때 제품을 특징별로 세분화하여 비교해야 합니다. 모든 제품은 독자적인 고유한 특징이 있지만, 대부분의 제품은 다음 사항을 포함할 것입니다.
가격
제공하는 서비스
대상 사용자의 나이
기능 수
스타일과 디자인
사용 편이성
보증의 종류 및 수
제공하는 고객 지원
제품 품질
팁: 특징이 너무 많다면 분석에 가장 중요하다고 생각하는 특징의 목록을 만들어서 이 단계를 줄이세요. 중요한 특징에는 비용, 제품의 이점, 사용 편이성 등이 포함될 수 있습니다.
4. 제품 마케팅 비교하기
분석의 다음 단계는 제품 특징이 아닌 마케팅 활동을 비교한다는 점을 제외하면 3단계와 비슷합니다. 3단계에서 작성한 제품 특징 매트릭스와는 달리 이 단계에서는 각 경쟁사의 마케팅 계획을 파악하기 위해 더 자세히 분석해야 합니다.
분석에 포함할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.
소셜 미디어
웹사이트 카피
유료 광고
보도 자료
제품 카피
상기 사항을 분석하면서 각 회사의 마케팅 전략에 대해 더 자세하게 알아보기 위해 질문을 던져보세요. 업계에 따라 질문이 달라질 수 있지만, 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.
어떤 스토리를 전달하려 하는가?
고객에게 어떤 가치를 전하는가?
회사의 미션은 무엇인가?
브랜드 보이스(Brand voice)는 어떠한가?
팁: 이 단계에서는 웹사이트나 고객 후기에서 고객 기반을 참고하여 경쟁사의 목표 고객층을 파악할 수 있습니다. 이 정보는 고객 페르소나를 구축하는 데 도움이 됩니다. 경쟁사가 적극적으로 목표하고 있는 대상을 파악할 수 있을 때 경쟁사의 마케팅 전술을 더 잘 이해할 수 있습니다.
5. SWOT 분석 사용하기
경쟁 정보(Competitive intelligence)는 경쟁사 분석 프레임워크의 중요한 부분을 차지합니다. 그러나 정보를 일단 수집하고 나면, 자사를 다시 중점적으로 살펴볼 수 있습니다. SWOT 분석은 회사의 강점과 약점을 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 약점을 기회로 바꾸고 경쟁 상황에 따라 직면하고 있는 위협을 평가하는 데에도 도움이 됩니다.
SWOT 분석 시 다음을 자문해 보세요.
조직이 잘하는 것은 무엇인가?
개선할 수 있는 점은 무엇인가?
자사 서비스에서 시장과의 격차가 있는가?
떠오르는 새로운 시장 트렌드는 무엇인가?
팁: 경쟁력 분석의 이전 단계에서 조사한 내용이 이러한 질문에 답하고 SWOT 분석을 작성하는 데 도움이 될 것입니다. 카테고리별로 4개의 상자로 분할된 SWOT 매트릭스에서 조사한 내용을 시각적으로 표시할 수 있습니다.
6. 시장 상황에서 자사의 위치 파악하기
경쟁력 분석의 마지막 단계는 시장 상황에서 자사의 위치를 파악하는 것입니다. 이를 위해 X와 Y축으로 구성된 그래프를 만듭니다. 두 축은 시장에서 경쟁력을 확보하는 데 가장 중요한 요소를 나타내야 합니다.
예를 들어, X축은 고객 만족도를 나타내고 Y축은 시장에서의 입지를 나타낼 수 있습니다. 그런 다음, 각 경쟁사의 (X, Y) 좌표에 따라 그래프에 각 경쟁사를 표시합니다. 경쟁사 대비 자사의 위치를 파악할 수 있도록 자사의 좌표도 이 차트에 표시합니다.
이 그래프는 정보 제공 목적으로 포함되었으며, Asana의 시장 상황이나 특정 업계의 시장 상황을 나타내지 않습니다.
팁: 이 예시에서 자사보다 시장에서 입지가 더 크고 고객 만족도가 더 높은 3개의 회사와 자사와 시장에서 입지가 비슷하지만 고객 만족도가 더 높은 2개의 회사가 보일 것입니다. 이 데이터를 통해 어떤 경쟁사가 가장 큰 위협이 되며 자사가 어떤 부분에서 부족한지 파악할 수 있으므로 이 데이터를 기반으로 문제 해결 프로세스를 시작해야 합니다.
경쟁력 분석 예시
치과를 위해 SEO를 제공하는 마케팅 스타트업 회사에서 일한다고 가정해 보겠습니다. 이 업계는 틈새시장이며, 경쟁사가 몇 안 되는 업종입니다. 자사의 비즈니스를 위해 시장 분석을 하기로 했습니다. 이를 위해 다음과 같은 단계를 따를 것입니다.
1단계: Google 검색을 이용하여 경쟁사 목록을 수집합니다.
2, 3, 4단계: 경쟁사의 웹사이트나 Ahrefs 같은 SEO 분석 툴을 이용하여 각 회사의 마케팅 전략과 제공하는 서비스에 대해 자세히 분석합니다.
5단계: 자사로 다시 초점을 돌려서 SWOT 분석을 수행하여 자사의 전략적 목표를 평가하고 회사의 강점과 약점을 시각화하여 확인합니다.
6단계: 마지막으로, 시장 상황을 나타내는 그래프를 만들고 고객 만족도와 시장 입지에서 자사를 앞서고 있는 2개의 회사가 있다는 결론을 내립니다.
아래 예시와 같은 표에 수집한 정보를 정리한 뒤 독자적인 전략을 고려해 봅니다. 경쟁사를 이기기 위해 현지화 전략을 사용할 수 있습니다. 전국의 치과를 대상으로 마케팅하는 경쟁사와 달리 지역이나 시/군/구 또는 도시를 대상으로 마케팅 전략을 좁히기로 결정을 내릴 수 있습니다. 일단 해당 도시에 있는 치과를 대상으로 SEO 서비스를 제공하는 회사임이 알려지게 되면 그곳에서부터 확장해 나갈 수 있습니다.
경쟁력 분석을 실시하고 결과를 확인하기 전까지는 경쟁력 분석으로부터 어떤 결론을 내리게 될지 알 수 없을 것입니다. 새로운 가격 전략을 실시하거나, 마케팅 수준을 상향 조정하거나, 제품 수정을 결정하든지 간에 경쟁사를 파악하여 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
경쟁력 분석의 단점
경쟁력 분석을 수행하면서 경쟁력 분석 보고서에 따라 진행하기 전에 고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다. 이러한 단점은 사소할 수 있지만, 이를 이해하면 훨씬 더 좋은 매니저나 사업주가 될 수 있습니다.
실행에 옮기는 것을 잊지 않기
경쟁력 분석을 통해 단순히 정보를 모으는 것이 아니라 수집한 정보를 바탕으로 실행에 옮겨야 합니다. 데이터 자체는 비즈니스가 시장 상황에서 어떤 위치에 있는지 보여줄 뿐입니다. 문제 해결 및 회사의 전략적 계획을 개선하는 것이 경쟁력 분석의 핵심입니다.
확증 편향을 경계하기
확증 편향은 자신이 원래 가지고 있던 신념에 기반하여 정보를 해석하는 것을 의미합니다. 확증 편향은 잘못된 믿음에 고착될 수 있으므로 좋지 않습니다. 확증 편향을 피하려면 결정을 뒷받침하기 위해 이용 가능한 모든 데이터에 기반하여 결정을 내려야 합니다. 위 예시에서 사업주는 자사가 소셜 미디어에서 치과를 대상으로 한 SEO 시장에서 최고라고 믿을 수도 있습니다. 이러한 믿음으로 인해 소셜 미디어에 대해 시장 조사를 할 때 경쟁사가 통계적으로 소셜 미디어에서 우수함에도 불구하고 기존의 편향을 확증하는 정보만 수집할 수도 있습니다. 그러나 이용 가능한 모든 데이터에 기반한다면 확증 편향을 제거할 수 있습니다.
정기적으로 분석 내용을 업데이트하기
경쟁력 분석 보고서는 현재 처한 시장 상황을 요약하여 나타낸 것입니다. 이 보고서는 회사에 변화를 주기 위한 충분한 정보를 얻는 데 도움이 되지만, 정보를 정기적으로 업데이트하지 않는 이상 보고서를 다시 참조하지 않아야 합니다. 비록 보고서를 업데이트하는 일이 번거롭게 느껴질지라도 시장 트렌드는 항상 변하기 때문에 분석 내용을 업데이트하면 언제나 경쟁사에 관해 정확한 정보를 얻을 수 있습니다.
경쟁력 분석으로 마케팅 전략을 강화하세요
경쟁사의 강점과 약점을 파악하면 더 훌륭한 마케터가 될 수 있습니다. 경쟁하는 상대를 모른다면 그 상대를 이길 수 없습니다. 경쟁력 분석을 활용하면 마케팅 전략을 강화하고 대상 고객을 더 빠르게 확보할 수 있습니다.
경쟁력 분석에는 반드시 실천이 따라야 합니다. 실천한다는 것은 명확한 비즈니스 목표와 강력한 비즈니스 계획을 갖추고 조사 결과에 대해 후속 조치를 취한다는 것을 의미합니다. 경쟁력 분석을 하고 나면 아래의 템플릿을 이용하여 계획을 실행으로 옮길 수 있습니다.
키워드에 대한 정보 시장 분석 예시
다음은 Bing에서 시장 분석 예시 주제에 대한 검색 결과입니다. 필요한 경우 더 읽을 수 있습니다.
이 기사는 인터넷의 다양한 출처에서 편집되었습니다. 이 기사가 유용했기를 바랍니다. 이 기사가 유용하다고 생각되면 공유하십시오. 매우 감사합니다!
사람들이 주제에 대해 자주 검색하는 키워드 [스타트업 FAQ 창업기초편] 6.시장 분석은 어떻게 진행해야하나요?
- 동영상
- 공유
- 카메라폰
- 동영상폰
- 무료
- 올리기
YouTube에서 시장 분석 예시 주제의 다른 동영상 보기
주제에 대한 기사를 시청해 주셔서 감사합니다 [스타트업 FAQ 창업기초편] 6.시장 분석은 어떻게 진행해야하나요? | 시장 분석 예시, 이 기사가 유용하다고 생각되면 공유하십시오, 매우 감사합니다.