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증권 투자 권유 대행인 연봉 및 수입 분석해 보기
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Source: ahshwkfo222.tistory.com
Date Published: 2/26/2021
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투자권유대행인 연봉 – 통합검색 | 잡코리아
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Source: www.jobkorea.co.kr
Date Published: 10/18/2022
View: 5194
‘1건 수수료만 300만원’ 증권 투자권유대행인 10년 동안 2배 증가
최근 국내 주식 투자자 수가 급증한 상황에서 영업 직원 충원에 부담을 느끼는 금융투자회사들이 투자권유대행인을 증권 영업 업무에 적극적으로 활용 …
Source: www.newspim.com
Date Published: 5/2/2022
View: 171
증권투자권유대행인 현실은 어떨까? 알아보자
투자권유대행인은 회사의 임직원이 아닌 개인사업자 신분으로, 한국금융투자협회가 정한 자격시험에 합격한 후 정규 교육과정을 이수한 자로서 삼성증권과 …
Source: verystory12.tistory.com
Date Published: 4/27/2021
View: 4469
[직업전망] (206) ‘설득의 힘’과 ‘관리능력’ 요구되는 ‘보험모집인 …
워크넷 기준 보험모집인 및 투자권유대행인의 연봉은 직업당 평균 30명의 재직자를 대상으로 실시한 설문조사 결과로, 재직자의 자기 보고에 근거한 …
Source: www.goodjobnews.co.kr
Date Published: 4/3/2021
View: 9173
증권사 투자권유대행인, 밑져도 남는 장사?
거래대금침체로 브로커리지수입이 급감하는 증권사가 리테일부진을 만회하기 위해 투자권유대행인 중심의 신판매채널로 활로를 모색하고 있다.
Source: www.fntimes.com
Date Published: 5/4/2021
View: 1223
투자권유대행인 등록절차 및 지원제도
투자권유대행인 희망자 본인이 당사 지점 방문 · 방문시 준비 서류. 자격증 사본 및 사이버등록교육 이수 확인서; 신분증 및 주민등록등본; 반명함판 사진 1매; 소속사 위촉 …
Source: securities.miraeasset.com
Date Published: 9/16/2022
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- Author: FA사관학교
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- Date Published: 2021. 3. 22.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=bngg8s8cHeM
[직업정보] 증권 중개인 연봉 및 전망
권 중개인은 고객을 대상으로 주식ㆍ채권 등 현물유가증권에 관한 영업 및 상담, 상품 중개를 실시하거나 국내에 나와 있는 주식형 펀드 등에 대해서 안내하고 가입을 유도하는 일을 합니다.
이 글에서는 증권 중개인의 연봉 및 전망, 업무환경과 하는 일 그리고 증권 중개인이 되는 법 등에 대해서 알아보도록 하겠습니다.
증권중개인 연봉 및 전망
증권 중개인이 하는 일
증권 중개인은 증권회사에서 주식, 파생상품, 채권 등을 사거나 팔려는 법인이나 일반인을 대상으로 그들이 원하는 거래
주문을 받아서 거래를 성사시키는 일을 하며 증권영업업무를 담당합니다.
증권회사의 증권 중개 담당자들은 증권 전문인력과 선물 전문인력으로 구분할 수 있고, 증권 중개인은 매매상품에 따라 주식, 채권 등의 전문 분야로 구분되기도 합니다.
증권 중개인이 하는 일은 다음과 같습니다.
개인투자자 외에 금융기관, 연기금 등 기관 투자자를 대상으로 증권에 관한 전문지식과 경험을 바탕으로 고객에게 투자방법을 적절히 조언하며 자산을 늘리는 데 도움
거래소의 시장상황을 모니터 하며 투자정보를 검토하고 거래전략을 수립
객에게 금융정기간행물, 주식 및 채권 보고서, 기업체 출판물과 같은 투자정보를 제공하고 자문
주식을 사고자 하는 사람에게는 주가상승 가능성이 큰 종목을 추천
주식을 소유한 사람에게는 적정한 시기에 매도할 것을 권유
채권을 매매하는 사람은 수수료 취득을 목적으로 채권거래를 중개
선물을 담당하는 인력은 증권선물거래소 시장에 상장된 파생상품을 팔려는 사람과 사려는 사람을 거래소를 통해 연결하여 매매 권유나 자문
증권 중개인의 업무환경
증권 및 외환딜러는 수시로 변하는 증권 및 외환시장의 가격정보를 확인하고 개장 시간에 집중적으로 근무해야 하며, 수익을 내기 위한 긴장감 속에 근무하기 때문에 업무 스트레스가 높은 편입니다.
장 개장 동안에는 시황에 집중해야 하기 때문에 식사를 제 때에 하지 못하는 경우가 많으며, 폐장 이후에도 국제동향을 파악하고, 상품을 분석하는 등의 업무로 초과근무를 하기도 합니다.
증권중개인이 되는 방법
증권 및 외환딜러가 되기 위해서는 대학에서 경영, 경제, 회계, 무역, 통계학, 금융 관련 학과를 졸업하는 것이 일반적입니다. 최근에는 경영(MBA), 경제, 회계 분야 석사 이상의 학위를 요구하는 추세입니다.
증권 중개인은 보통 증권회사에 공채로 입사하며 입사 후 일반 관리직이 아닌 영업직으로 발령받아 회사의 현장교육을 받으면서 관련 업무를 배우게 됩니다.
증권 중개인은 세계 경제에 대한 전문지식을 갖추고, 경기를 예측하거나 주식, 채권, 금융상품 시장을 예측할 수 있는 능력을 기르는 것이 중요하며 재직자의 경우 금융투자협회에서 주관하는 증권투자권유 자문인력, 파생상품 투자권유 자문인력, 펀드 투자상담사 등의 자격증을 취득할 수 있습니다.
증권 중개인은 국내외 변하는 경제 흐름과 주식시장에 대한 판단력과 분석력, 마케팅 능력이 요구됩니다. 또한 수시로 변동되는 증권시장의 변화에 적극 대처할 수 있는 균형감각이 필요하며 고객에게 상품을 설명하고 설득할 수 있는 능력과 커뮤니케이션 역량도 필요합니다.
관련 학과: 경영학과, 경제학과, 금융·보험학과, 국제경영학과, 국제경제학과, 마케팅학과, 정보경영학과, 금융학과, 재무금융학과, 수학과, 통계학, 금융공학과 등
관련 자격: 펀드 투자권유 대행인, 펀드 투자권유 자문인력, 증권투자권유 대행인, 증권투자권유 자문인력, 파생상품 투자권유 자문인력
증권 중개인 연봉
증권 중개인의 경우 보통 증권사 입사를 통해 되는 경우가 많기 때문에 증권사 평균 연봉을 본다면 어느 정도 유추가 가능합니다. 아래 이미지는 증권사 평균 연봉을 표로 나타낸 것입니다.
우리가 익히 알고 있는 대부분의 증권사 평균 연봉은 1억 원에 육박하고 있습니다. 2020년 대비 평균 16.3%가 인상된 금액입니다. 증권사의 올해 연봉 평균액은 1억 2,000만 원을 상회하는 수준입니다.
증권사 평균 연봉
대형 증권사 대부분은 평균 연봉 1억 원을 넘겼으며 유진투자자증권의 증권사 순위은 17위, 이베스트투자증권의 증권사 순위는 20위임에도 불구하고 평균 연봉이 1억원을 넘겼습니다. 대형증권사 뿐만 아니라 중소형 증권사도 평균 연봉 1억원 대열에 합류한 것입니다.
위는 증권사 평균 연봉이지만 실제로는 증권사 CEO보다 많이 받는 증권 중개인도 상당수입니다.
미래에셋 대우 윤상설 PB이사는 지난해 41억3,400만원의 보수를 받았습니다. 이는 미래에셋대우 대표이사인 최현만 수석부회장(40억 6100만 원)보다도 많은 금액입니다.
NH투자증권에서는 북수원 WM센터 이충훈 부부장이 정영채 대표(12억 8,300만 원) 보다 많은 16억 5,300만 원의 보수를 받았고 삼성증권 강정구 영업지점장(PB)은 지난해 55억 3,900만 원을 받았습니다. 삼성증권 장석훈 대표의 17억 1,000만 원보다 3배가량 많은 금액입니다.
참고로 강 지점장의 지난해 연봉은 현재까지 사업보고서를 제출한 증권사 가운데 최고액이라고 합니다.
증권 중개인 전망
국내외 금융시장 환경에 따라 증권 및 외환딜러의 취업자 수는 많은 영향을 받을 수 있는데 특히 향후 금리인상 등 글로벌 경제상황에 따라 주식투자층의 이동이 있을 수 있으며 특히 많은 금융회사들이 최근 점포를 거치지 않고 인터넷이나 스마트폰을 통한 거래, 즉 비대면 계좌 개설을 유도하기 위해 평생 수수료를 감면하는 정책을 펼치는 등 경쟁이 치열해지고 있는 것은 향후 증권 중개인의 취업자 수에 부정적 영향을 미칠 것으로 전망됩니다.
비대면 거래 증가로 인한 수수료 감소는 증권사들이 영업점포를 줄이고 인력 감소로 이어지는 것과 관련 있는데 개인고객들의 전문지식수준이 상승하는 것도 증권 중개인의 고용을 다소 감소시키는 요인으로 작용할 것입니다.
또한 인공지능(AI)을 통한 시스템 트레이딩 프로그램이 보다 정교해지고 수익률이 높아진다면 증권중개인의 고용감소를 가져올 수 있습니다.
따라서 향후 증권회사에서도 순수 리테일 영업보다는 채권, 펀드, 랩, 해외선물, 장외파생상품 등 다양한 금융상품 판매를 통해 수익을 창출할 가능성이 커질 전망이어서 증권 중개인은 다양한 금융상품에 대한 지식을 갖추는 것도 필요합니다.
또한 향후 인력채용은 금융시장 개방, 고객들의 다양한 요구에 부응하는 투자상담능력을 갖춘 고도의 전문인력을 중심으로 발생할 수 있습니다. 실제로 최근 증권회사를 (희망) 퇴직한 이들의 상당수는 늘고 있는 자산운용사, 투자자문회사, 증권 자문회사, 또는 핀테크 기반의 디지털 금융서비스 업체로 이직하는 경우가 많습니다.
증권 투자 권유 대행인 연봉 및 수입 분석해 보기
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최근 떠오르는 증권 투자 권유 대행인의 연봉과 수입이 얼마나 될지 계산하는 방법에 대해 적어보겠습니다. 투자 권유 대행인의 연봉은 정해져 있지 않고, 보통 고객을 유치할 수 있는 숫자에 따라서 천차만별이므로 간단한 계산식을 소개하겠습니다.
증권 투자 권유 대행인 월 수익 계산식 예시
평균 고객 대금 1000만원 x 고객 수 100 = 1000만 원 x 2건(매수, 매도) x 0.15%(수수료율) x 60%(보수 지급률) = 180만 원
평균 고객 대금 1500만 원 x 고객 수 200 = 1000만 원 x 2건(매수, 매도) x 0.15%(수수료율) x 60%(보수 지급률) = 540만 원
증권 투자 권유 대행인이란?
증권 투자 권유 대행인이란, 한국 금융 투자협회가 자격을 부여해 투자자에게 금융상품을 소개할 수 있는 전문가입니다. 증권 투자 대행인에 대한 정식 자격시험이 있으며, 이를 합격하면 증권 회사와 계약해 투자를 유치할 수 있습니다.
증권 투자 권유 대행인의 장점
증권 투자 권유 대행인을 퇴직 후의 직업으로 하시는 분들도 많고, 20대 또한 많이 공부하고 있는 분야입니다. 최근 전 국민 투자에 대한 관심이 높아짐에 따라서 직업 또한 각광을 받고 있습니다.
투자 권유 대행인의 장점은 세 가지 정도로 나눌 수 있습니다.
투자에 평소 관심이 있을 경우, 본인의 투자와 연계 할 수 있음
평소 투자에 관심을 갖고 있는 사람들은 본인의 투자와 연계하여 관심 있는 종목을 발굴할 수 있습니다. 투자에 사용하는 시간을 일에도 사용할 수 있으니 수익 또한 증대되고 시간을 아낄 수 있습니다.
보험 설계사나 일반 직장인(영업)의 겸업으로 추가 수익 이 가능함
보험 설계나 영업 직군의 일을 하시는 분들은 겸업이 가능합니다. 영업을 하면서 고객에게 투자 권유를 연계함으로써 수익을 극대화할 수 있습니다.
연금 보험을 연금 수익으로 발생 시킬 수 있음
투자 권유 대행인의 한 종류인 펀드 투자 대행인의 경우, 연금 보험의 중계 회사를 바꾸는 것만으로도 수익이 돌아옵니다. 자세한 내용은 아래에 추가 설명하겠습니다.
투자 권유 대행인의 종류
보통 증권 투자 권유 대행인에 관심을 많이 갖지만, 투자 권유 대행인은 크게 두 가지 종류가 있습니다.
펀드 투자 권유 대행인 증권 투자 권유 대행인
펀드 투자 권유 대행인의 경우는 증권펀드를 권유하는 직책입니다. 연금의 중개사를 이전하거나 펀드에 대한 수익 등으로 장기적인 수익이 가능합니다. 평균 수익률은 거래 금액 당 6~70%입니다.
증권 투자 권유 대행인의 경우는 채권 또는 주식을 권유합니다. 투자를 권유하는 직업입니다. 증권 투자 권유 대행인은 보수 지급률, 즉 회사에서 지급하는 보수 수익률이 온오프라인 다릅니다. 온라인의 경우 60%, 오프라인의 경우 보통 40%의 금액을 지급받습니다.
투자 권유 대행인 연봉 계산
증권 투자 권유 대행인의 계산식
평균 고객 대금 x 고객 수 = 평균 고객 대금 x 2건(매수, 매도) x 0.15%(수수료율) x 60%(보수 지급률) = 월 수입
투자 권유 대행인은 증권회사와 위탁 계약을 통해 일을 합니다. 위탁 고객 수가 100명이라 가정하고, 그들의 평균 대금이 1000만 원일 때, 매수 매도 건과 수수료를 계산하고 회사에서 지급하는 보수를 계산하면 180만 원이라는 결괏값이 나옵니다.
이때, 고객 평균 대금이 1500만 원, 고객 수가 200명으로 늘어난다면 월 수입은 540만 원 이 됩니다.
투자 대행인은 실력을 쌓을수록 더욱 많은 고객과 투자 금액을 유치할 수 있으며, 이는 수입과 직결됩니다.
펀드 투자 권유 대행인의 계산식
목표기간 x 이전 자금 x 월 건수 (2년 x3000 만 원 x5건) = 36억 x 1%(판매보수) x 70% = 2500만 원 = 월 208만 원
펀드 투자 권유 대행인은 장기적인 수익이 기대되는 직종입니다. 지인들 중 연금 보험을 다른 회사로 옮겨주는 것 정도는 권유를 쉽게 할 수 있습니다.
2년의 기간 동안 고객을 유치하면서, 3000만 원의 자금을 5건 처리하는 경우입니다. 이때 계산식을 적용하면, 2년 동안 월 208만 원의 지속형 수익 이 계속해서 발생하게 됩니다.
투자 권유 대행인은 앞으로도 꾸준한 관심을 받을 직종으로 보입니다. 이제는 투자에 대한 국민들의 인식이 많이 바뀐 만큼, 투자의 열기는 쉽사리 사그라들지 않을 것 같습니다. 또한, 부동산의 가격이 폭등함에 따라서 주식이나 펀드에 더욱 관심을 가질 수밖에 없으리라 봅니다.
아래 링크는 투자 권유 대행인 전망 정리 기사와 함께 보면 좋은 글입니다.
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‘1건 수수료만 300만원’ 증권 투자권유대행인 10년 동안 2배 증가
[편집자] 뉴스핌은 [비상장주 ‘피싱’] 기획을 통해 최근 피해를 호소하는 비상장주 사기 사건을 계획적인 피싱 범죄로 바라봐야 한다는 시각을 전달했다. 영업자들이 모인 불법 TM(텔레마케팅)조직은 ‘비상장주 피싱’을 가능케 하는 필수 조건이다. 불법 TM조직은 비상장 주식뿐만 아니라 주식, 리딩방, 재테크, 코인 등 돈이 되는 곳이라면 어디라도 뻗어갈 수 있었고, 실제로 분야를 가리지 않고 투자자(피해자)를 물색하고 있었다. 이에 뉴스핌은 불법 TM조직에 접근해 이들의 실체를 파악했다. [서울=뉴스핌] 지혜진 기자=”월 1000이라니 포부가 너무 작아서 놀랐어요. 2000~3000은 가져가야죠. 못 하는 사람도 그 정도는 가져갑니다. 저희가 그렇게 만들어 드립니다.” 서울에서 TM조직을 관리하는 C지사 대표는 마시던 초콜릿 음료를 내려놓았다. 한 달에 1000만원씩 벌고 싶다는 기자의 바람이 너무 소박하다고 느낀 듯했다. 그는 한 주간 매출이라며 사진 한 장을 보여줬다. 한 뼘 정도 되는 두께의 5만원짜리 묶음이 쇼핑백 가득 들어있었다. 못해도 2~3억원은 될 것이라고 했다. 그는 마지막으로 한마디를 덧붙였다. “우리랑 일하면 돈은 무조건 법니다.” 기자는 지난달 15일, 28일에 이어 지난 5일 등 총 세 차례에 걸쳐 서울 지역에서 활동하는 TM조직 세 곳에서 면접을 봤다. 주로 카카오톡 오픈채팅에 ‘비상장 TM’, ‘비상장 영업’ 등의 키워드를 입력해 면접을 볼 지사를 찾았으며, 이들과 오픈채팅방의 일대일 대화 기능을 통해 면접 날짜를 잡았다. A지사는 서울 강서구, B지사와 C지사는 영등포구에 각각 사무실이 있었다. A지사와 C지사 대표와는 사무실이 있는 건물 1층 커피숍에서, B지사는 사무실에서 면접을 봤다. B지사 대표는 면접 당일 1층에 도착했다는 연락을 받고 나서야 호수를 알려줬다. 면접을 본 사무실은 직접적으로 영업이 이뤄지는 곳이 아니라 관리 직책을 맡는 4~5명의 사람과 대표가 쓰는 공간이었다. 면접 시간은 A·C지사에서 30분가량, B지사에서 2시간가량 걸렸다. ◆ “중요한 건 자신감과 뻔뻔함…모를수록 오히려 좋아” 8일 뉴스핌 취재 결과 세 지사는 기본급 없이 100% 인센티브제로 진행된다는 보수 조건 외에도 많은 부분이 유사했다. 우선 면접을 보는 사람의 제대로 된 신분을 요구하지 않았다. 이름과 전화번호를 물어보긴 했으나 연락을 주고받기 위한 용도일 뿐 마음만 먹는다면 얼마든지 가명을 쓰고 접근할 수 있었다. 그들은 모두 자신의 이름을 알려주지 않았다. 그저 대표라고만, 본부장이라고만, 간부급이라고만 했다. B지사의 본부장을 제외하면 면접 때 만난 모든 사람은 대포폰으로 추정되는 전화번호를 알려줬다. [사진=비상장 주식 투자자 이모 씨 제공.] 과거 무슨 일을 했는지도 중요하지 않았다. 의례적으로 전에 하던 일을 묻기는 했으나, 콜센터에서 일한 경험이 아니면 큰 관심을 보이지 않았다. B지사는 “오히려 주식이나 영업에 대해 전혀 모르는 사람일수록 좋다”고 했다. 몰라야 용감할 수 있기 때문이다. B지사 본부장은 자신은 태어나서 단 한 번도 주식을 해본 적이 없다고 했다. “매수·매도가 무슨 말인지 몰라도, 주식을 판매하는 비상장사가 무슨 일을 하는지 몰라도, 얼마든지 돈을 벌 수 있다.” “중요한 건 당당하게 통화하는 것”이라고 했다. 이 때문인지 세 지사는 공통으로 ‘자신감’을 강조했다. 자신감을 넘어 “뻔뻔해져야 한다”고 조언했다. 차이가 있다면 지사별로 수익에서 영업자가 가지고 가는 인센티브 비율이었다. 지사의 규모가 클수록, 체계가 갖춰져 있을수록, 영업자가 가지고 가는 퍼센티지(%)가 낮아진다는 느낌을 받았다. A지사는 면접자로 나온 대표가 ‘총판’ 역할을 한다고 했다. 자신이 직접 주식을 ‘떼어 오기’ 때문에 다른 지사보다 높은 수수료를 챙겨줄 수 있다고 귀띔했다. A지사는 인센티브 35%를 제안했다. 영업자가 고객에게 비상장 주식 1000만원을 팔면 그중 350만원이 자기 몫인 셈이다. A지사에는 8명가량이 일하고 있다고 했다. B지사는 25%를 떼어 주겠다고 말했다. B지사 대표는 서울 가산, 인천, 경기 의정부, 부산 등에서도 같은 TM조직을 운영 중이며 ‘총판’ 역할을 했다. 지사별로 차이는 있지만 대체로 사무실당 10명 내외의 사람들이 일한다고 했다. B지사 대표는 종종 사내 프로모션을 진행하는데, 영업자 개인이 하루 매출을 일정 금액 이상 달성하면 인센티브 외에 추가로 보상하는 제도다. 예를 들어 영업자가 하루 3000만원 이상 매출을 달성하면 그에 상응하는 골드바를 제공한다. 주식리딩방과 비상장주식, 코인 등 다양한 영업을 병행하고 있는 C지사 역시 문래동 일대를 비롯해 여의도, 강남, 가산, 인천, 부산 등에서 영업하고 있다고 했다. 문래동 일대에는 각각 20여명, 4명 정도가 있는 사무실 두 곳이 있다고 했다. 원래는 하나였으나 영업이 잘되면서 관리자들 사무실로 쓰던 곳을 영업 지사로 만들었다고 설명했다. C지사 영업자들은 코인이나 비상장주 중에 선택해서 판매할 수 있었다. C지사 대표가 자기 위에 누가 있다고 한 점을 미루어 볼 때 ‘총판’ 역할은 아닌 듯했다. C지사의 비상장주 인센티브는 20~25%이며 코인은 18%라고 했다. 사내 포상제도도 있었다. 일례로 한 달에 3억원 이상의 매출을 올리면 법인차량을 리스로 뽑아준다. 3억원 이상의 매출을 내는 직원은 전체의 2명 정도고 간부급이었다. 매출이 적은 사람도 일주일에 240만원정도씩은 가져간다고 했다. C지사는 이례적으로 기본급 제도도 선택할 수 있다고 했다. 매달 140만원을 기본적으로 받는 대신 인센티브 비율을 18%로 낮추는 제도다. ◆ “DB·스크립트·PC 제공…공기계는 필수” 돈을 벌겠다는 의사만 있으면 면접은 통과였다. 세 곳 모두 원한다면 다음날부터 곧장 출근해도 됐다. 하루라도 더 빨리, 더 많은 사람에게 영업하는 것을 지사도 바라기 때문이다. 영업에 필수적인 것으로는 연락처DB(데이터베이스), 스크립트, 공기계 등이 있다. 특히 DB는 총판이 되려면 반드시 확보해야 했다. DB는 주로 주식리딩방이나 증권가, 인가받은 유사투자자문업체 등에서 나온 연락처로 개인정보보호법 위반의 소지가 있는 것으로 추정된다. 주식, 코인 등 파는 종목별로 DB가 있으며, DB만 판매하고 취급하는 판매자도 있다. 대표들은 어떤 DB를 확보하느냐에 따라 실적이 달라진다고 입을 모았다. B지사는 자신들이 보유한 DB의 특징은 “기본적으로 주식을 하는 사람들”이라고 했다. 사실 여부를 확인할 수 없으나 C지사는 번호 하나당 3만원짜리 DB를 쓴다고 자부했다. 인센티브가 다른 지사보다 낮은 이유도 ‘좋은 DB’ 쓰기 때문이라고 했다. 지사에서 주는 DB를 사용하면 “10명 중 1명은 ‘문다'”며, 영업전화가 곧장 수익으로 이어진다는 점을 강조했다. 스크립트는 일반적으로 콜센터에서 사용하는 것으로 고객과 대화하기 위한 일종의 대본이다. 비상장주식을 파는 경우 종목에 따라 스크립트 내용이 조금씩 달라진다. A지사 대표는 “4~5개월 주기로 판매하는 비상장사가 달라지는데 그때마다 스크립트나 명함 양식들이 조금씩 달라진다”고 말했다. C지사의 경우 매일매일 스크립트가 조금씩 달라진다고 했다. 정확히는 인사말에 해당하는 ‘오프닝 멘트’가 달라진다. C지사 대표는 자신들은 애널리스트와 함께 일하기 때문에 아침마다 시황을 반영한 스크립트를 제공한다고 했다. 면접이 끝날 때쯤 대표들은 출근할 때 스마트폰 공기계를 가져와야 한다고 당부했다. 공기계에 쓸 선불 유심은 처음에는 각 지사에서 제공한다. B지사 설명에 따르면 영업자는 유심을 3개월 단위로 교체한다. 교체할 때마다 새로운 전화번호를 사용하게 되며 원한다면 새로운 이름을 쓸 수도 있다. 영업자들은 기본적으로 일할 실제 신분을 사용하지 않기 때문이다. 3개월 후부터는 유심값 30만원도 영업자가 지불해야 한다. 중간에 카카오톡 계정이 정지되거나 해당 번호가 스팸 신고를 당했을 때도 유심을 교체해야 한다. 이 경우에도 유심 비용은 영업자가 부담한다. 일을 처음 시작할 때는 우회 IP를 사용하기 위해 VPN(가상사설망) 가입도 해야 한다고 했다. VPN은 PC와 인터넷 사이에 가상화 기술을 사용해 암호화하는 기술로, 국내 이용자라도 국외에 있는 것처럼 서버를 우회할 수 있다. B지사 대표는”우리는 IT(정보통신기술) 전문가와 법무팀이 함께 일한다”며 영업자가 안정할 수 있는 환경을 갖추는 게 최우선 목표임을 강조했다. 이처럼 불법 TM조직은 일을 시작하기 전부터 영업자의 신분은 감추는 것을 중요시했다. 외부 사람들은 사무실 위치조차 파악하기 힘든 구조다. 이들은 익명성을 빌어 부정확한 투자정보나 거짓말로 투자금을 끌어 모은다. 기자는 세 업체 중 B지사에 출근하기로 했다. [email protected]
증권투자권유대행인 현실은 어떨까? 알아보자
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오늘은 증권투자권유대행인에 대해 알려드리겠습니다.
일단
증권투자권유대행인에 대해서
알아보기전에,
다른 자격증 이야기도 보고 가시라~
2021.05.04 – [각종 자격증 이야기] – 증권투자권유자문인력 난이도는 얼마나될까?
2021.04.25 – [각종 자격증 이야기] – 건설안전기사에 대해서 알아보자.txt
2021.05.19 – [각종 자격증 이야기] – 교통기사는 어떤 자격증일까? araboza
2021.05.20 – [각종 자격증 이야기] – ERP회계정보관리사 난이도에 대해서 알려드립니다.
아무튼
본론으로 들어가보자
1. 증권투자권유대행인이란?
투자권유대행인은 회사의 임직원이 아닌 개인사업자 신분으로, 한국금융투자협회가 정한 자격시험에 합격한 후 정규 교육과정을 이수한 자로서 삼성증권과 위탁계약을 통하여 투자자에게 삼성증권의 금융투자상품을 권유할 수 있는 전문인력을 말한다.
근거법령 : 자본시장과 금융투자업에 관한 법률 제 51조 1항에 의거해서, 금융투자업자는 일정요건을 갖춘 자(개인에 한함)에게 투자권유를 위탁할 수 있다. (파생상품등에 대한 투자권유는 제한함)
2. 투자권유대행인 구분
그렇다면
투자권유대행인의 구분은 어떻게 될까?
일단 삼성증권 투자권유대행인의 홈페이지를 참조하자면,
투자권유대행인 구분
삼성증권의 경우 증권투자권유대행인은
증권투자권유대행인 시험에 붙고, 증권투상 등록교육을 받는경우엔
주식,채권,RP,CP, CMA MMF형, RP형, ELB, DLB에 대한 권유를 할 수 있다.
이에 자문교육과 일임등록교육을 받는 경우엔 투자자문과 투자일임계약에 대한 권유를 할 수 있게 되며,
신탁등록교육까지 더 받게된다면, 신탁계약에 대한 권유 또한 대리할 수 있게 된다.
3. 투자권유대행인 시험과목
그렇다면 투자권유대행인 시험과목은 뭐가 있을까?
일단 증권투자권유대행인은 응시과목별 정답비율이 40%이면서 응시 과목 전체 정답비율이 60% 이상이어야 한다.
시험시간은 1교시로 120분동안 3과목을 보면 된다.
투자권유대행인의 시험과목은 크게 금융투자상품 및 증권시장, 증권투자, 투자권유 세가지로 나뉜다.
투자권유대행인 시험과목
그리고,
투자권유대행인은 그렇게 어려운 시험은 아니다.
4. 투자권유대행인의 현실은?
일단
삼성증권의 경우를 보면
삼성증권의 투자권유대행인의 보수율은 상당히 높은편이다.
펀드의 경우 판매보수 및 수수료의 60%~70%를 떼주고,
주식은 오프라인 30%, 온라인은 60%를 떼준다.
WRAP의 계약체결을 권유하는경우 랩 수수료의 50%를 떼주며,
기타 금융상품은 판매보수 및 수수료의 60%내외를 지급한다고 한다.
5. 투자권유대행인 시험 난이도?
일단
투자권유대행인의 시험난이도는
사실 굉장히 낮은 편이다.
아무래도
상업고등학교를 졸업하거나, 고등학교 2~3학년이면 응시하여
충분히 좋은 성적을 낼 수 있는
시험이라고 한다.
6. 증권투자권유대행인 시험일정?
증권투자권유대행인 시험일정
그렇다면
증권투자권유대행인 시험일정은 어떻게 될까?
일단 1년에 2회있는 시험이고,
13회는 끝났으며, 14회는 9월 12일에 본다고 한다.
아무튼
증권투자권유대행인은
그렇게 어려운 시험이 아니라는것이 중론이다.
아무튼
투자권유대행인 리뷰 끝.
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[직업전망] (206) ‘설득의 힘’과 ‘관리능력’ 요구되는 ‘보험모집인 및 투자권유대행인’, 비대면 채널 강화로 고용 수요 감소세
[직업전망] (206) ‘설득의 힘’과 ‘관리능력’ 요구되는 ‘보험모집인 및 투자권유대행인’, 비대면 채널 강화로 고용 수요 감소세 [출처=2021 한국직업전망]4차산업혁명의 고도화, 저출산•고령화 등의 다양한 정치, 경제, 사회적 요인에 의해 직업 세계가 격변의 소용돌이에 휩쓸리고 있습니다. 오늘의 유망 직업이 한순간에 소멸되거나, 미약해 보이는 직업군이 고수익 유망직종으로 급부상하기도 합니다. ‘직업전망’은 취업준비생은 물론이고 중고등학생과 대학생 그리고 제2의 인생을 꿈꾸는 직장인 등을 위한 맞춤형 콘텐츠입니다. <편집자 주>
고객이 상황에 맞는 보험에 가입할 수 있도록 도와
[굿잡뉴스=강륜주 기자] 보험모집인은 생명, 재해, 자동차, 화재, 해상, 그 외 형태의 보험에 관해 보상 종류와 지급조건, 계약 관련 사항 등을 고객에게 설명하고, 보험회사를 중개하거나 대리하여 보험계약 체결을 중개한다.따라서 고객이 필요로 하는 보험을 설명하고 가입을 결정하도록 하는 ‘설득의 힘’이 우선적으로 요구된다. 또 보험 가입 이후에도 고객이 해지하지 않고 보험을 유지할 수 있도록 하고, 보험 혜택을 정확하게 누릴 수 있도록 하는 ‘관리능력’도 필수적이다.
투자 권유 대행인은 집합투자 증권 또는 증권의 매매를 권유하거나 투자자문계약, 투자일임계약, 신탁계약의 체결을 권유한다. 보험모집인은 보험과 관련하여 자산을 어떻게 관리할 것인지 설계해주는 사람으로 대개 보험회사에 위촉되어 일을 한다. 고객에게 보험의 의미나 필요성에 대해 알려주고 개개인의 상황이나 조건에 맞는 보험상품을 권유하고 가입할 수 있도록 도와준다.
구체적인 업무를 보면 보험가입 대상자를 방문하여 보험가입을 권유하고, 가입하고자 하는 고객이 생기면 계약서를 작성하여 영업점에 등록시킨다. 또한 노후설계의 중요성, 갑작스럽게 다가올 수 있는 위험에 대한 대응 등 고객이 상황에 맞는 보험서비스를 선택할 수 있도록 정보를 제공한다.
기존에는 보험가입자를 모집하는 것이 주된 일이었으나 이제는 재무상담이나 은퇴설계, 생활설계, 대출상담에 이르기까지 그 영역이 확대되고 있다. 이에 따라 보험설계사는 보험회사별로 TRM(Total Risk Manager), RC(Risk Consultant), FC(Financial Consultant), FP(FinancialPlanner) 등 다양한 명칭으로 불린다.
투자 권유 대행인은 증권사나 보험사와 계약하여 그들을 대행 또는 대리하여 집합투자증권인 펀드 또는 증권의 매매를 권유하거나 투자자문계약, 투자일임계약, 신탁계약 등 체결을 권유한다.
중위연봉 3650만 원
[출처=워크넷/도표=강륜주 기자]워크넷에 따른 2020년 보험모집인 및 투자권유대행인의 연봉은 하위(25%)연봉 2800만 원, 중위(50%)연봉 3650만 원, 상위(25%)연봉 4500만 원이다.
2020년 기준 워크넷에 따른 보험모집인 및 투자권유대행인의 중위연봉과 하위연봉의 차이는 850만 원이다. 상위연봉과 중위연봉의 차이는 850만 원이다.
워크넷 기준 보험모집인 및 투자권유대행인의 연봉은 직업당 평균 30명의 재직자를 대상으로 실시한 설문조사 결과로, 재직자의 자기 보고에 근거한 통계치이다. 재직자의 경력, 근무업체의 규모 등에 따라 실제 임금과 차이가 있을 수 있다.
학력 제한 없지만 보험설계사 자격 시험에 합격해야/ 보험중개사나 펀드투자상담사 등의 자격증 취득하면 도움돼
보험모집인 및 투자 권유 대행인이 되기 위한 학력, 성별, 나이 등의 제한은 없다. 다만 최근 직종이 전문화되면서 외국계 보험회사는 나이 및 학력 조건을 제한하기도 한다.
보험중개사, 펀드투자상담사 등의 자격을 취득하면 업무에 도움이 된다. 보험모집인이 되려면 먼저 보험설계사 자격시험에 합격해야 한다. 생명보험, 손해보험, 제3보험의 구분에 따라 각각 금융위원회가 정하는 연수과정을 이수하여야 한다.
연수 중에는 판매화법, 상품지식, 컴퓨터 활용능력 등을 배우며 연수 후에는 현장 실습을 거쳐 협회에 자격을 등록해야 한다. 보험회사에서는 회사 소속의 보험설계사를 금융감독위원회에 등록하여 관리한다.
관련 학과로는 상업계 고등학교 금융정보과, 전문대학 및 대학교의 보험학과, 금융학과, 보험금융학과 등이 있다.
관련 자격으로는 보험계리사. 손해사정사, 보험중개사, 변액보험판매관리사, 종합자산관리사(IFP), 보험설계사, 펀드투자권유대행인, 펀드투자권유자문인력, 국가공인재무설계사, 국제공인재무설계사 등이 있다.
고객에게 각종 금융정보 등을 제공해야 하므로 폭넓은 재무, 회계 등의 지식을 갖추어야 한다. 특히 고객이 필요한 사항을 꼼꼼하게 챙기는 등 철저한 고객관리능력이 요구되며, 상품을 소개하고 권유하기 위한 설득력, 협상능력도 필요하다.
복합점포 증가로 실적 저하와 고용 수요 감소 전망
[출처=금융감독원 금융통계월보/도표=강륜주 기자]금융감독원 금융통계월보에 따른 생명보험회사 전속설계사 수 현황은 2017년 10만 5040명, 2018년 9만 5681명, 2019년 9만 2312명, 2020년 9만 4866명, 2021년 6만 7021명이다.
한국고용정보원에 따른 향후 10년간 보험모집인 및 투자권유대행인의 고용은 연평균 0.6% 정도 감소하여 현상태를 유지할 전망이다.
보험설계사가 이처럼 감소하고 있는 원인으로는 인터넷, 모바일 등 비대면 채널이 강화되는 등 온라인보험시장이 지속적으로 성장하고 있고 설계사의 고령화로 인한 이탈, 그리고 상대적으로 높은 판매수수료를 받을 수 있는 독립보험대리점(GA : General Agency)으로 이직을 하는 사람이 많아지는 것과 관련이 있는 것으로 보인다.
특히 자동차보험을 중심으로 손해보험의 경우 비대면채널을 통한 상품가입이 꾸준한 편이고 은행, 증권, 보험 관련 상품가입과 서비스를 한 곳에서 할 수 있는 금융권의 ‘복합점포’가 늘어나는 것은 향후 보험모집인 및 투자 권유 대행인의 실적 저하로 이어질 가능성이 있고 고용에 부정적 영향을 미칠 수 있다.
반면 특정 보험회사에 소속되지 않고 여러 보험사의 상품을 비교·분석하여 판매하는 독립보험 대리점(GA)에서 활동하는 보험관련영업원은 지속적으로 증가할 것으로 보인다. 독립보험 대리점의 경우 여러 회사의 상품을 함께 판매한다는 점에서 영업원 입장에서는 실적위험에 대한 부담을 분산시킬 수 있고 기존 회사보다 상대적으로 판매 수수료가 높다는 점 역시 수익창출에 효과적이기 때문이다.
하지만 보험상품 판매 특성상 대면영업조직을 급격히 줄이기에는 한계가 있을 수 있다. 그동안 보험상품은 다른 제품과 달리 소비자가 ‘적극’ 구매하는 것이 아닌 보험관련영업원의 적극적인 권유에 의해 ‘판매’되는 성격을 지니고 있기 때문에 보험사 입장에서도 급격한 인력감소를 가져오지 못하는 요인이 될 수도 있으며 사회변화, 기술발전으로 점차 보험상품도 다양해지고 있다.
또한 아직까지 비대면채널로 판매되는 상품의 상당수는 고객이 이해하기 쉬운 특약 및 약관을 지녔거나 온라인자동차보험처럼 가격경쟁력이 있는 상품이 대부분이며 저축성 보험이나 고가의 보험은 소비자의 입장에서 전문성을 갖춘 영업원의 대면채널을 통해 가입하는 경우도 상당수이다.
따라서 점차 단순 보험상품 판매가 아닌 맞춤형금융상품에 대한 소비자의 수요가 커질 것이므로 금융시장 전반에 대한 이해를 바탕으로 고객에게 전문컨설팅을 제공할 수 있는 컨설턴트로서의 인력수요는 꾸준할 수 있다.
보험사 입장에서는 변화하는 금융서비스 환경에 발맞춰 그동안 영업원에 의존하던 수익구조를 개선하고 다양한 상품과 고객을 아우르는 새로운 영업전략 모색도 절실해지고 있다. 더욱이 최근 보험상품의 불완전판매를 막고자 통화내용녹음, 텔레마케터 설계사를 위한 특별교육을 비롯해 고령 소비자 청약철회 가능일을 30일에서 45일로 연장하는 등 소비자를 적극 보호하기 위한 정책적 가이드라인도 계속되고 있는 점도 고려해야 한다.
그리고 기존 설계사의 상당수가 고령의 여성 설계사여서 다양한 포트폴리오 상품판매에 한계가 있어 장기적으로는 청년층의 진입을 유도할 만한 지원도 필요하다.
증권사 투자권유대행인, 밑져도 남는 장사?
최성해 기자 [email protected]
거래대금침체로 브로커리지수입이 급감하는 증권사가 리테일부진을 만회하기 위해 투자권유대행인 중심의 신판매채널로 활로를 모색하고 있다. 계약직 신분으로 고용부담에서 비교적 자유로운데다, 임금체계도 100% 성과급위주로 부담이 덜하다. 이 같은 매력 때문에 증권사도 파격적 조건으로 투자대행인 모집에 나서는 등 적극적 모습을 보이고 있다.◇ 리테일 효율성강화, 투자권유대행인 적극 활용증권사가 투자권유대행인 쪽으로 눈을 돌리고 있다. 지난해부터 유래없는 거래대금침체로 리테일의 주수입인 브로커리지 수수료가 급감하는 등 지점영업이 된서리를 맞은 탓이다. 지점통폐합 같은 리테일 효율성을 단행하면서 그 공백을 일정부분 메우는 신판매채널로 투자권유대행인을 활용하는 움직임이다. 투자권유대행인은 증권사와 투자권유 위탁계약을 회사와 체결하고 금융투자상품을 파는 일종의 전문판매인이다. 자격은 금융투자협회가 정한 전문자격시험(펀드투자상담사, 증권투자상담사, 투자자산운용사 등)에 합격한 뒤 협회에서 일정시간 정규교육과정을 이수하면 가능하다.요즘 투자권유대행인이 주목받는 배경은 증권업의 총제적 불황으로 고정비용, 판매관리비 등 비용부담이 만만치않아 리테일지점, 영업인력의 효율성을 높여야 하는 증권사 입장과 고용부담이 없고 100%성과위주로 보수를 지급하는 투자권유행대행인의 ‘저비용, 고효율’ 모델과 맞아 떨어지기 때문이다. 실제 투자권유대행인 신분은 위탁계약을 맺은 일종의 계약직으로 고용에 대한 부담이 없다. 4대보험은 적용되지 않으며 1년마다 보증보험 갱신을 통해 재계약한다. 일종의 1인 기업과 비슷한 구조로 지점에 출근하지 않으며 지역, 시간에 제약없이 자유롭게 영업활동을 할 수 있다. 보수도 100% 실적위주다. 보통 10일마다 실적에 따른 보수를 정산된다. 금융상품을 팔더라도 고객과 직접 계약서를 작성할 수 없어 전담직원이라 불리는 본사영업직원과 동행하거나 근처 지점에서 계약을 맺어야 한다. 지점영업직원이 직접 투자권유대행인을 모집했을 경우 실적이 배분되는 전담직원으로 잡혀 유치에 적극적이다.이 과정에서 증권사는 명함제작, 보수교육 등 후방에서 영업을 지원하며 고정비용부담이 그다지 많지 않다. 때문에 투자권유대행인을 지원할 경우 자격증이 있으면 심사에서 탈락하는 경우는 드물다. 즉 증권투자, 펀드투자상담사 같은 자격증 보유여부가 주요 기준이며 신청을 하면 등록→교육→서류작성을 통해 일주일 내로 활동할 수 있다.이처럼 투자권유대행인이 증권사의 리테일불황을 극복할 신판매채널로 부각되면서 이들을 모집하기 위한 경쟁도 치열하다. 이들에게 지급하는 판매보수율을 높이는 당근책도 마다하지 않는다.◇ 파격적 보수율로 유치, 선택과 집중형 리테일혁신 수단확대 움직임실제 미래에셋증권의 경우 투자권유대행인에게 지급하는 보수율은 금융상품판매는 60%~75%, 주식위탁매매는 50%로 약 절반 이상이 투자권유대행인의 몫이다. 특히 신규 등록한 투자권유대행인의 금융상품판매는 1년 동안 80% 등 업계 최고 수준의 보수율과 이행보증보험료 전액을 지원한다. 한화투자증권도 최근 투자권유대행인(Hanwha Financial Advisor) 육성 및 사업 입지 확대를 위한 프로모션을 실시했다. 투자권유대행인 영업활성화를 위해 생애최초 신규계좌에 대해 5월 1일부터 1년간 특별수수료율을 적용하는 게 요지다. 이에 따라 지급보수율을 펀드는 기존의 70%에서 90%로, 주식 오프라인매매도 기존 30%에서 50%로 대폭 인상했다.KDB대우증권도 올해에만 △주식 및 장내채권：온라인 70%, 오프라인 50% △금융상품：80%로 한시적으로 상향된 보수율을 적용하고 있다.한국투자증권의 경우 투자권유대행인을 앞세운 신판매채널영업이 성과로 돌아온 케이스다. 투자권유대행인 인원은 약 2300명으로 업계 1위로 최근에 지난 4일 투자권유대행인 관리자산이 5000억원(6월말 기준)을 돌파했다고 밝혔다.하지만 이 같이 한쪽으로 쏠린 수수료 때문에 실제 투자권유대행인에서 발생하는 수익은 크지 않다는 지적도 있다. 업계 관계자는 “투자권유대행인이 더 마진을 챙기는 보수체계로 증권사입장에서는 저비용 저마진인 판매채널”이라며 ““리테일이 워낙 부진하다 보니 한푼이라도 더 벌기 위해 드라이브를 걸지만 전체 수익성에 기여하는 부문은 미미하다”고 말했다. 대형증권사 리테일임원은 “투자권유대행인채널은 많은 수익을 내는 것이 아니라 저성장시대에 대응하는 리테일혁신의 일환”이라며 “VVIP들은 정규직 PB들이, 일반투자자는 투자권유대행인 위주로 리테일효율성을 높이고 자산관리전문회사로 변신하려는 장기적 포석”이라고 말했다.한편 100%실적에 따라 성과가 책정돼 실적에 목을 매다보니 불완전판매에 대한 우려도 고개를 들고 있다. 일부 증권사는 주식투자경험이 없는 대학생까지 투자권유대행인으로 모집하면서 물의를 빚기도 했다.한국투자자보호재단 김일선 상무는 “고객입장에서는 투자권유대행인이 명시됐어도 증권사 직원명함과 똑같아 증권사 정규직원으로 생각할 수 있는 등 오해의 여지가 충분하다”며 “특히 최근 시장이 나빠져 보수가 줄어들어 자꾸 거래를 일으켜야 하는 입장에서 불완전판매의 가능성이 높아 이를 예방하는 완전판매교육, 내부통제 컴플라언스강화가 필요하다”고 말했다.
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