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스타트업 투자 받는 방법 2탄이 돌아왔습니다!!!!
벤처캐피탈 KB인베스트먼트의 장상혁이사가 말해주는 투자 기초부터 투자 유치, 전략을 알려드립니다😎
지금으로부터 1년 전, 채널톡 부대표인 조쉬가 스타트업 투자 받는 방법에 대한 꿀팁을 공개했었는데요!
많은 분들의 성원으로 스타트업 투자 받는 방법 2탄이 돌아왔습니다!🙌
이번엔 실제 투자자가 말하는 투자 기초, 투자 유치, 투자 전략 및 종류 등 투자에 대한 모든걸 말해드립니다!
[궁금한 질문만 골라보기🤟]00:00 – 인트로
00:20 – 투자자는 부자다?
01:05 – 투자 받는 방법
01:51 – 투자 받으면 갚아야 할까요?
02:17 – 투자할 때 어떤 부분을 중점으로 보나요?
03:46 – 주로 어떤 사람에게 투자하나요?
05:23 – 실제 사업을 운영하고 있는 사람만 투자를 받을 수 있나요?
05:44 – 아이디어만 있어도 투자 받을 수 있나요?
06:27 – 투자자 만나는 법
07:30 – IR DECK(아이알덱) 쓰는 법
08:20 – 투자 단계 용어 (씨드투자? 시리즈A?)
09:45 – 투자 진행 절차
10:59 – 투자까지 걸리는 시간
11:56 – 투자자와 피투자자 관계
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VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략 – 브런치
초기 창업자를 위한 투자 유치 전략 가이드북 | ‘매쉬업엔젤스’가 ‘한국벤처투자’ 및 ‘스타트업얼라이언스’와 공동으로 ‘VC가 알려주는 스타트업 투자 …
Source: brunch.co.kr
Date Published: 5/18/2022
View: 5010
투자유치 전략 수립 – 아이플러스센터
투자유치 전략수립. 투자자 관점에서의 전문적인 기업 진단과 중장기 사업계획을 통한 …
Source: www.ipluscenter.co.kr
Date Published: 1/21/2021
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[PDF eBook 다운로드] ‘VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략’
[PDF eBook 다운로드 가능] ‘VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략’ – 저자: 이택경(매쉬업엔젤스), 한국벤처투자, 스타트업얼라이언스- 다운로드 …Source: venture.yonsei.ac.kr
Date Published: 3/4/2022
View: 9284
스타트업 투자유치 전략
공통 답변. Q. 투자 유치 후 투자자에게 자금적인 부분 외 어떤 부분을 도움 받았나요? 인력 채용. 경영 관련 조언 (마케팅, 전략, 회계, 노무 등).
Source: www.kvic.or.kr
Date Published: 3/19/2021
View: 5938
초기 스타트업 투자 유치 전략 5가지 – 랭킹5
벤처캐피탈에서 투자를 유치하기 위한 전략 우리가 누구보다이 시장의 전문가이며, 제품을 빠르게 만들 수 있고, 경쟁자보다 빠른 업그레이드가 가능 …
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Date Published: 3/1/2022
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현직 VC가 투자유치를 준비하는 스타트업에게 전하는 다섯 가지 …
23일 스타트업얼라이언스 엔스페이스에서 열린 ‘VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략’ 북토크 행사 현장. (왼쪽부터) 정신아 카카오벤처스 대표, …
Source: platum.kr
Date Published: 6/27/2021
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VC가 알려주는 스타트업 투자유치 전략 – 리디
은 매쉬업엔젤스, 한국벤처투자, 스타트업얼라이언스가 함께 만든 스타트업을 위한 투자유치 가이드북입니다. 스타트업 창업자, 경영진, …
Source: ridibooks.com
Date Published: 10/4/2021
View: 6852
〈VC가 알려주는 스타트업을 위한 투자유치 전략〉 발간 안내 …
투자자 탐색부터 계약서 검토까지 투자유치 절차별 세부 내용을 담았으며, 실제 투자자와 스타트업간 투자유치 사례를 구축함으로서 보다 현장감있는 실전 …
Source: portal.kocca.kr
Date Published: 10/17/2022
View: 6407
[콘텐츠 스타트업 시리즈] 투자유치 전략 – 비긴메이트
“투자자를 알아야 투자 유치에 성공할 수 있습니다 !” 안녕하세요, 비긴메이트입니다 : D. 이번에는 이어지는 비긴메이트 유튜브 <콘텐츠 스타트업 시리즈>를 소개해 …
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주제에 대한 기사 평가 투자 유치 전략
- Author: 채널톡
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- Date Published: 2020. 8. 13.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=2acWYZjYCwQ
VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략
‘매쉬업엔젤스’가 ‘한국벤처투자’ 및 ‘스타트업얼라이언스’와 공동으로 ‘VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략’을 제작하여 무료 PDF eBook으로 발간하였습니다.
제가 기존에 ‘아웃스탠딩’에서 스타트업 관련하여 기고한 글 ( https://brunch.co.kr/@skykyung/12 ) 중 ‘초기 스타트업의 투자 유치’ 부분을 기반으로, 저의 다른 블로그 글과 강의 내용을 추가하여 원고를 재구성했습니다. 2020년 8월에 시행된 관련 법규와 최근의 다양한 자료들도 추가로 참고했으며, 자문 주신 투자자분들의 의견도 반영해 최종적으로 편집했습니다. 그리고 여러 스타트업 대표님과 투자자 분들의 인터뷰도 정리하여 추가하였습니다.
창업자들이 투자 유치 과정에서 겪는 정보의 비대칭성으로 인한 시행착오를 줄이고 사업에 좀 더 집중할 수 있도록 제작하였습니다. 아무쪼록 이 책이 투자자와 투자 절차에 대한 이해를 도와, 투자 유치 시 시행착오를 줄일 수 있는 안내서가 되기를 바랍니다!
[온라인 북토크 개최! 추첨을 통한 비매폼 도서 증정!]2021년 3월23일에 개최된 북토크 내용을 ‘플래텀’에서 잘 정리해 주셨네요.
https://platum.kr/archives/160000
[eBook 무료 다운로드]: http://www.mashupangels.com/insight-2-2/
2021년 2월9일자로 개정 초판으로 업데이트 되었습니다.
(ePub과 PDF 버전)
* 보신 분은 후기 등록도 부탁드려요 🙂
[투자유치 가이드 오픈강의]제가 책의 내용을 요약하여 6가지 주제로 강의한 내용(각 20분 전후)이 ‘한국벤처투자’의 유튜브 채널에 업로드 되었습니다. 책의 많은 분량을 짧은 강의로 압축하다보니 조금 나열형처럼 느껴지는 부분도 있지만, 발표자료(PDF)와 동영상으로 요약된 내용을 단시간에 확인할 수 있으니 많은 시청바랍니다!
1편 : 투자자 이해하기와 만나기 : https://youtu.be/DJD_cgXDVEs PDF http://bit.ly/3bElbmd
2편 : 투자자의 투자기준 : https://youtu.be/AgBVjCx_Rkg PDF http://bit.ly/3sp8emM
3편 : IR자료의 작성과 Pitching : https://youtu.be/bC65d3OeAYg PDF http://bit.ly/3sz8xMb
4편 : 적정 기업가치 : https://youtu.be/125B3BO00lM PDF http://bit.ly/3pUp9Mt
5편 : 스타트업 투자 유치 절차 : https://youtu.be/NQr4tmYwKM4 PDF http://bit.ly/2Ms2j13
6편 : 투자유치와 이후 유의할 점 : https://youtu.be/w4JkOT5flXU PDF http://bit.ly/2NyjYoz
이종건 변호사님의 ‘투자계약서의 이해’
1편 : 꼭 알아야 할 자금조달 방식과 계약서 구조 : https://youtu.be/7V9sBPHnEkE
2편 : 투자계약서의 기본 조항 및 체크사항 : https://youtu.be/XqALvFMyCNQ
* 책의 목차는 다음과 같습니다.
저서 : VC가 알려주는 스타트업 투자유치전략
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초기 스타트업 투자 유치 전략 5가지
초기 스타트업이 생존하기 위해서는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 빠르게 제품을 만들어서 매출을 만들어서 알아서 생존해 나가는 것이며, 하나는 투자를 유치해서 투자 자금으로 제품도 만들고, 인력도 충원하고, 마케팅과 판매를 해서 매출을 일으키는 것입니다.
스타트업이 투자를 유치하기 위한 핵심은 “투자 자본의 증식” 입니다. 한마디로 “투자되면 돈을 어떻게 불려줄것인가?”를 설득력있게 전달하는 것입니다.
투자유치 사업계획서를 어떻게 작성해야 하는지, 목차는 어떻게 해야 하는지, 샘플은 구할 수 없는지 찾아 헤매일 필요 없습니다. VC 자금을 증식시키기 위해서, 아래 5가지 사항을 당신이 증명한다면, VC는 돈을 투자할 것입니다.
1. 당신 사업에서 돈은 어떻게 벌리는가?
투자자들이 벤처캐피탈의 속성을 여러 아름다운 미사여구로 자기를 표현하지만, 핵심은 “자본 (캐피탈)의 증식”입니다. 내 돈을 투자했더니, 날려버리지 않고, 수십배로 키워주는 것을 말합니다.
벤처 캐피탈, VC 뒤에도 “쩐주”가 있습니다. VC 심사역들은 이 쩐주들의 자본을 키우는 것이 숙명인 사람들입니다. 절대 사회공헌 하는 사람들이 아닙니다.
가끔 대기업의 원래 비즈니스를 받혀줄 불쏘시개로 키우는 경우도 있습니다. 내부에서는 혁신이 안 나나오니, VC를 만들어서 외부에서 데려와서 본 비즈니스를 부양시키는 용도로 쓰는 것이죠. 전략적 투자라고도 합니다. 이 경우에는 자본 증식보다는 자기들 본 사업에 손님을 모아주거나, 묶어 놓거나 하는 역할을 하기를 원하는 경우가 많습니다. 그래서 전략적 투자를 받으면, 스타트업 대표의 방향과 다르게 가버리는 경우가 많습니다.
그런데 이것도 엄밀히 말하면 “자본 증식 게임” 입니다. 결국 본류 비즈니스를 증식시기는 용도니까요.
저는 이것을 나쁘다고 말하는 것이 아닙니다. 투자 받으려면 속성을 잘 알라는 이야기입니다.
친하다고, 불쌍하다고, 사람이 좋다고 투자하지 않습니다. 사실 이 자본 증식의 게임에서 감성적으로 투자하는 VC 심사역은 퇴출되게 되어 있습니다.
물론 돈을 벌 만큼 벌어서, 사회 공헌하고 후배들 위하는 컨셉을 잡고 하는 경우도 가끔 있습니다. 그런데 이 때도 잘 들여다보면, ‘자본 증식’입니다. 잘 포장되어 있을 뿐입니다. 그렇게 행동을 해야, 거대하게 형성된 그 회사와 자본이 유지되는 것입니다. 공격받지 않게 하기 위해서 하는 행동인 경우가 대부분입니다. 그런데 스스로도 잘 모르는 경우가 많기도 합니다.
VC는 자본을 증식시키기 위해서 당신의 수익모델, 비즈니스 모델을 보는 것입니다.
투자자가 ‘1억을 투자했더니, 3년안에, 5년안에 수십억으로 만들어 줄 수 있을 것 같다’는 확신이 들 때 투자하게 됩니다. 한마디로 투자한 돈을 불려줄 수 있을 것 같다는 생각이 들게 해야 합니다.
그래서 투자 유치 계획서에 아래 사항이 가장 핵심중의 핵심입니다.
이 서비스 (제품) 에서 돈을 버는 방법은 방식1, 방식2, 방식 3입니다.
수익모델 방식1은 사용자 1만명중에 돈을 내는 사용자가 1천명이라면, 1천명이 한달에 얼마 씩 결제하게 해서, 한달에 매출이 얼마나 생기고, 그 중에 이익이 이 정도입니다. 당신이 돈을 넣으면 이러이러하게 해서, 돈 내는 사용자를 10만명으로 늘릴 수 있게 됩니다.
1년안에 방식1, 방식2, 방식3 매출은 이렇게 됩니다. 그래서 총 매출액은 얼마이고, 수익은 얼마입니다.
3년안에 방식1, 방식2, 방식3 매출은 이렇게 성장합니다. 그래서 총 매출액은 얼마이고, 수익은 얼마입니다.
5년안에 방식1, 방식2, 방식3는 이렇게 어마어마하게 성장합니다. 그래서 총 매출액은 얼마이고, 수익은 얼마입니다.
위의 예측이 투자자에게 ‘아 정말 그렇겠구나’ 라고 생각이 들게 설득할 수 있어야 합니다.
2. 목표 시장은 성장하는가?
투자의 속성은 ‘자본의 증식’ 이라고 했습니다. 타겟 시장이 성장해야 합니다. 시장이 성장하지 않으면 자본은 증식되지 않습니다. 커 나갈만한 시장이라는 것을 설명해야 합니다. 그리고 설득할 수 있어야 합니다. 자본의 속성은 커나갈 확률이 없는 시장에는 들어가지 않습니다. 그 자본은 소멸되기 때문입니다.
3. 싸워 이길 시장인가?
“오케이, 당신들이 말하는 방식으로 돈도 벌릴 것 같고, 시장도 성장할 것 같아” 그런데 “이 서비스를 다른 사람들이 따라 해버리면 어떻게 할 것인데?” 라는 질문을 던집니다.
왜 이런 질문을 던지냐고요? 투장의 속성은 ‘자본의 증식’이라고 했습니다. 스타트업이 기껏 서비스나 제품을 만들어서 시장에 출시하고 적들에게서 방어하지 못하면 더 이상 VC가 투자한 자본이 증식되지 않기 때문입니다.
그래서 VC들이 자주 묻는 말이 이 말입니다.
네이버가 따라하면 어떻게 할 것인데요? 카카오가 따라하면 어떻게 할 것인데요?
정말 지겹도록 이런 류의 질문을 해 댑니다.
사실은 맞기도 하기 틀리기도 한 말입니다. 그리고 사실 대부분의 VC들은 사업을 해보지 않았습니다. 펜과 머리로만 알고 있죠. 그리고 그들은 수많은 창업가들을 많이 만나봐서 스스로 사업을 잘 안다고 생각하고 있습니다. 그냥 그렇게 인식하고 있는 것도 나쁘지는 않습니다.
어쨌든 내가 싸워 이길수 있다는 방법을 여러가지로 설득력 있게 제시해야 합니다.
특허 방어 전략이 있다.
이 제품을 개발한 기술은 베끼려고 해도 어렵다. 베낀다 해도 1년이상 걸린다.
사실 답은 이것입니다.
우리는 이 제품에 대한 누구보다도 전문가이며, 소비자를 너무나 잘 알아서, 지속적으로 작은 업그레이드를 빠르게 할 수 있다.
이 내용을 증명하면 됩니다. ‘전문가로서 작은 업그레이드’ 이것이 되면 사실 네이버도, 카카오도 두렵지 않습니다. VC 심사역들도 이 ‘작고 잦은 업그레이드’가 사업의 속성임을 알아야 합니다.
그리고 작은 스타트업 팀이 싸워 이겨 나가려면 ‘전선을 좁혀야 합니다’ 영화 “300”에서 스파르타군이 적은 병력으로 페르시아 수만의 군사와 싸울 수 있는 이유는 좁은 절벽 길목에서 전선을 좁혀서 싸웠기 때문입니다. (물론 이 영화는 허구 요소가 많기는 합니다.)
전선을 좁혀야 합니다. 전선을 좁히면 아래와 같은 이점이 있습니다.
작은 시장처럼 보여서 큰 메기들이 달라 들기 어렵습니다. 대기업에서 “이런 이런 시장에 진출하겠다”고 신사업 계획서를 올리면 위에서 퇴짜 맞습니다. “이렇게 사이즈가 작은 것을 하겠다고?”라고 하기 때문입니다.
작은 시장에 집중하면 “전문적 작은 업그레이드”가 가능해집니다. 그래서 소비자가 정말 만족하게 되고, 단골 고객이 생깁니다.
“작아서 걱정이라고요?” 인접 시장으로, 조금씩 넓혀가는 전략을 쓰면 됩니다.
작은 시장도 잡지 못하면, 큰 시장은 당연히 잡지 못합니다.
4. 어떤 사람들로 구성되어 있는가?
벤처 캐피탈 투자의 속성은 ‘자본의 증식”이라고 했습니다.
내가 돈을 태웠더니, 이 돈을 날려버리지 않고, 잘 키워서 나한테 돌려줄 수 있을 똘똘한 친구들인가를 보게 됩니다.
그래서 SKY, 카이스트 출신들로 구성된 팀에 투자가 많이 되는 것입니다. 확률적으로 이 쪽 출신들이 자본을 최대한 증식시켜서 결과를 낸 적이 많기 때문입니다.
자본을 증식하기 위해서 확률이 높은 쪽으로 배팅이 되는 것이죠?
그런 나는 SKY 출신이 아닌데 어떻하냐고요?
그들만큼 잘 키울 수 있고, 똘똘하다는 것을, 이 분야에서 만큼은 대통령 할아버지가 와도 내가 낫다는 것을 증명해야 합니다.
5. 투자자 엑시트 전략은 세워졌는가?
다시 한번 투자의 핵심은 자본의 증식입니다. 그럼 이렇게 돈을 불렸는데, 어떻게 돌려줄지에 대해서 얘기해야 합니다.
쩐주가 벤처캐피탈에 돈을 맡긴 기간이 5년이라면, 여러분은 5년안에 벌어서 돌려줘야 합니다.
7년이라면 7년안에 돌려줘야 합니다.
엑시트 전략은 여러가지입니다.
두번째 투자자들이 당신 주식을 사게 해주겠다.
대기업에 회사를 팔아서 돌려주겠다.
매출 엄청 일으켜서 돌려주겠다.
IPO해서 돌려주겠다. 그런데 이 말은 사실 믿지 않습니다.
불린 자본을 어떻게 돌려줄지 얘기해야 합니다.
벤처캐피탈에서 투자를 유치하기 위한 전략을 다시 한번 정리하자면 이렇습니다.
누구보다 우리가 이 시장의 전문가이며, 그래서 고객의 Needs를 잘 알고, 제품을 빠르게 만들 수 있고, 경쟁자보다 빠른 업그레이드가 가능하며, 이 제품을 잘 팔 수 있다. 그리고 자본을 불려서 돌려주겠다. 이 것을 설득하면 됩니다.
<첨언>
VC가 투자 의향을 밝혔나요? 이제 계약서를 면밀히 검토하고 당당하게 협상하세요. 요구사항 많이 제시한다고 심사역이 싫어하나요? 그럼 그 심사역은 나중에도 당신 사업에 문제를 발생시킵니다. 빠르게 다른 VC를 알아보는 것이 좋습니다.
현직 VC가 투자유치를 준비하는 스타트업에게 전하는 다섯 가지 조언
스타트업 투자가 역대 최고 기록을 매해 갱신되고 있지만 여전히 스타트업은 어디서 어떻게 투자를 받아야 하는지 쉽게 알기 어렵다. 여전히 창업자들이 투자 유치 과정에서 겪는 정보의 비대칭성이 있는 것. 이로 인한 시행착오도 다수 발생한다. 투자자는 옥석 가리기가 늘 숙제다. 초기 스타트업 투자는 전형적인 ‘하이리스크 하이리턴’이다. 검토할만한 자료가 극히 적기에 팀의 자질만으로 미래를 판단해야 한다. 때문에 성공 확률보다 실패 확률이 높을 수 밖에 없다.
올해 1월 매쉬업엔젤스와 한국벤처투자, 스타트업얼라이언스 등 3개 기관이 공동 발간한 ‘VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략’ 은 투자 관련 정보 불균형을 현실적으로 풀어낸 입문서라 할 수 있다. 국내 투자자 유형, 투자자에 대한 이해 ,투자 유치를 위한 준비 사항, 투자 절차, 계약서의 주요 항목 등 스타트업이 알아야 할 정보가 실제 사례를 기반으로 집필됐다. 마켓컬리, 센드버드, 오늘의집, 소셜빈, 드라마앤컴퍼니 등 여러 차례 투자 유치를 경험한 창업가들의 투자 유치 과정과 조언도 유형별로 분류해 인터뷰도 담았다.
23일 ‘VC가 알려주는 스타트업 투자 유치 전략’ 북토크가 유튜브 생중계로 열렸다. 이날 연사로 책의 주 저자인 이택경 매쉬업엔젤스 대표가 나서 VC의 관점에서 스타트업 투자 유치 전략을 설명했고, 이혜민 핀다 대표가 창업자 입장에서 스타트업 투자 유치 과정을 이야기했다. 이어 두 연사를 포함해 정신아 카카오벤처스 대표, 최혁재 스푼라디오 대표 등이 패널로 참여한 노변정담이 진행됐다. 모더레이터는 책의 편집자인 나무PR 유태양 대표가 맡았다.
이하 이택경 대표의 강연 내용 정리.
엔젤투자 경험에서 배운 것
주식 트레이드와 투자는 차이점이 있다. 주식 트레이드는 상당히 단기적인 성향이 강하다. 등락을 예측해 진입하고 수익이 나면 청산하고 다시 재진입을 반복하며 수익을 추구한다. 이에 반해 스타트업 투자는 장기적으로 비즈니스 전망을 예측하고 그게 맞는 유망한 기업을 찾아 투자를 한 다음에 진득하게 기다리며 수익을 추구하는 매매 기법이다.
상장사 투자와 스타트업 투자도 큰 차이점이 있다. 일반적으로 상장사는 각종 공시자료를 통해서 기업 분석을 할 수 있다. 이에 비해 비상장 스타트업은 제한된 자료만으로 분석해야 된다. 때문에 팀 분석이 중요하다.
20년 전 엔젤투자를 시작했을 때 경험으로 배운 것이 있다. 이는 지금에도 적용되는 것들이다.
첫 번째는 잘 아는 분야에 투자해야 한다는 점이다. 내가 잘 아는 분야인 IT 분야에 투자를 주로 했지만, 다른 영역 투자도 해봤다. 수직, 수평으로 한번 확장을 실험적으로 해본 것이다. 결과적으로 IT 분야 투자 성과가 좋았다. 운도 따랐지만 잘 아는 분야에 해야만 투자 성공 확률이 높았다.
두 번째로 역시 팀이 중요하다는 점을 배웠다.
내가 투자한 비트망고(구 데이터웨이브)는 초기에 시행착오를 거쳐 디지털 광고 마케팅 쪽으로 자리를 잡았다. 처음부터 순이익이 수십억이 발생해 투자한 금액의 10배 가량을 배당금으로 회수했다. 이후 모바일 전문 게임사로 변모해 지금은 거의 연간 수천억 원의 매출을 내는 회사가 되었다. 초기기업의 경우 비즈니스 모델보다 팀의 경쟁력이 더 중요하다는 것을 배운 사례이다. 초기 스타트업은 시장의 변화에 적응해 나갈 수 있는 경쟁력이 있는 팀이 무척 중요하다.
세 번째로 초기 기업은 조언이 필요할 때가 많다는 점이다. 엔젤투자를 하며 초기 스타트업을 만나면 생각보다 많은 것들을 모른다는 것을 느꼈다. 생각해보면 나도 다음 초창기 시절 정말 모르는 게 많았고 많은 조언이 필요했었다. 그래서 IT 분야에 대한 조언을 비롯해 경영과 관련된 조언을 했다. 그것이 초기 팀에게 도움이 된다는 것을 알았다. 물론 투자자는 조언자일뿐, 최종적인 판단은 창업자 본인이 스스로 해야 된다.
마지막으로 내가 배운 것은 모든 기업 대표를 존경해야 한다는 것이다. 내가 투자한 업종 중에 자영업에 가까운 외식업종도 있는데, 솔직히 말해 내가 외식업을 만만하고 생각하고 집행했다. 그런데 알면 알수록 정말 힘든 분야더라. 업종을 불문하고 직원들에게 월급을 제대로 주면서 지속성을 가져갈 수 있는 모든 기업의 대표는 존경해야 한다.
투자자의 주요 이해관계자
보통 스타트업 이해관계자를 보면, 고객과 투자자, 주주, 임직원, 사회가 있다. 투자자는 스타트업, 임직원, 출자자, 사회 등이 이해관계자이다. 스타트업의 주요 이해관계자는 크게 보면 스타트업과 출자자를 나눌 수 있다.
투자자에게 스타트업은 투자 대상이자 한 측면의 고객이 된다. 그리고 장기적으로 함께 가야 할 동반자이기 때문에 수익성 외 경쟁력을 갖추고 신뢰할 수 있는 팀이냐가 중요하다. 투자자가 투자했다고 해서 다 성공하는 것이 아니고, 투자자가 투자하지 않아도 크게 성공을 하는 팀도 있다. 때문에 투자자의 판단이 항상 맞는 것은 아니다. 출자자는 다른 측면의 고객이라고 볼 수 있는데, 이들은 주로 수익성과가 중요하다. 어떻게 보면 VC가 출자자를 모으는 것은 스타트업이 투자를 유치하는 것과 비슷하다.
이런 주요 이해관계자의 밸런스가 중요하다. 투자자가 스타트업에 수익성만을 강요해 부당한 요구를 하는 것도 바람직하지 않고, 너무 스타트업 입장만 고려한 나머지 출자자 이익을 훼손하는 것도 바람직하지 않은 결정이다. 투자자는 두 이해관계자의 밸런스를 맞추는 것이 무척 중요하다
투자유치를 준비하는 스타트업에게 하는 다섯가지 조언
투자유치를 준비하는 스타트업에게 하는 다섯 가지를 조언하고 싶다.
첫 번째는 투자유치는 사업을 위한 수단일 뿐 목적이 아니라는 거다. 투자유치는 결코 성공을 의미하는 것이 아니고 다음 가설 검증 단계의 시작을 의미할 뿐이다. 투자유치나 경진대회 수상 이런 것들은 결코 성공을 의미하지 않는다. 가장 정확한 심사위원은 고객이다
두 번째는 투자유치도 본업의 일부라는 점이다. 투자 유치가 수단이긴 하지만 엄연히 창업의 일부이기 때문에 전념해야 한다. 가설 검증의 기회는 무척이나 중요한데, 자금이 없으면 이러한 가설 검증의 기회 자체를 못 가지고 꿈을 접어야 할 수도 있다.
세 번째는 투자자의 입장을 이해해야 한다는 것이다. 가끔 스타트업과 투자자 관계가 화성에서 온 남자와 금성에서 온 여자로 보여지기도 한다. 서로 입장을 이해 못할 경우에 그렇다. 우선적으로 알아햐 할 것이 투자자는 자선 사업가가 아니라 출자자로 수익을 추구해야 되는 비즈니스 관계자 중에 하나라는 점이다.
네 번째는 투자 유치와 관련된 공부가 필요하다는 점이다. 투자유치에 어느정도 공식이 있음에도 불구하고 불필요한 시행착오를 겪는 스타트업을 많이 본다. 잘 알지는 못하더라도 기본적으로 투자유치의 의미나 투자자에 대한 이해와 절차, 계약서 등에 대해서는 어느 정도 인지하고 시작하는 것이 좋다.
마지막으로 알아야 할 것은 투자 유치가 쉽지 않다는 점이다. 투자 유치는 누구에게나 항상 어렵다. 초기 스타트업의 비전을 믿어주는 투자자를 만나는 것 자체가 어려운 일이기 때문에 거절당했다고 해서 결코 실망할 필요가 없다. 또 다른 투자를 만나서 설득을 하면 된다. 다행인 점은 초기 투자유치에서의 시행착오가 후속 투자유치에 도움이 된다는 점이다.
VC가 알려주는 스타트업 투자유치 전략
저자 소개
매쉬업엔젤스 이택경
국내의 대표적인 초기 투자자이자 스타트업 전문가.
1995년에 ‘다음(Daum)’을 이재웅 대표와 공동 창업했다. CTO와 커뮤니케이션&커뮤니티 서비스 본부장을 겸임하면서, ‘다음(Daum)’을 포털서비스로 성장시키고 코스닥에 상장시켰다. 2008년 연쇄 창업자와 투자자의 길을 고민하던 중, 초기 투자에 뜻을 두고 엔젤 투자를 본격적으로 시작했다. 2010년 액셀러레이터인 ‘프라이머’를 공동 설립하고, 2013년 초기 스타트업 전문 투자사인 ‘매쉬업엔젤스’를 설립해 현재까지 대표 파트너로서 스타트업 생태계에서의 다양한 활동을 이어가고 있다.
한국벤처투자(KVIC)
‘한국벤처투자’는 글로벌 모태펀드 운용 전문기관으로서 창업-성장-회수-재투자의 선순환 벤처생태계 구축을 목표로 2005년 설립된 중소벤처기업부 산하 공공기관이다. ‘한국벤처투자’는 설립 이래 ‘한국모태펀드’ 운용을 통한 벤처투자재원 확대, 해외 VC 출자를 통한 스타트업 글로벌 진출 지원, 엔젤투자매칭펀드 운용을 통한 창업 및 엔젤투자 활성화에 기여하고 있다.
(사)스타트업얼라이언스
‘(사)스타트업얼라이언스’는 한국 스타트업 생태계를 활성화하고 한국 스타트업의 해외진출을 지원하기 위한 민간비영리기관이다. ‘스타트업얼라이언스’는 스타트업과 스타트업 생태계 주요 구성원들을 효율적으로 연결하고 생태계의 선순환을 만드는 역할을 지향한다. 스타트업 생태계 컨퍼런스, 재팬부트캠프, 테헤란로 클럽 시리즈, 스타트업 트렌드 리포트 발간 등 스타트업의 성장과 생태계 활성화를 위한 다양한 활동을 해오고 있다.
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