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2]_제안요청서.hwp 바로보기 | 한국관광공사 문서뷰어
ㅇ 규격은 제안서와 부속, 기타자료 모두 A4 용지 크기를 원칙으로 함 … 3년간 계약금액 단일건으로 2천만원(부가세 포함) 이상의 정부, 지방자치단체, 공공기관, …
Source: kto.visitkorea.or.kr
Date Published: 4/26/2022
View: 7485
[공공부문 제안서 전략 #1] 쉽게 이해되는 논리전개 … 내용적 …
나에게 코칭을 받는 A부장님(이하 A라 하겠다)은 공공기관에서 나온 RFP를 바탕으로 IT프로젝트에 대한 제안서를 작성하려고 한다.
Source: platum.kr
Date Published: 7/23/2021
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공공입찰 제안서 작성 실습 – 아이보스 교육
기업 활동에 있어서 규모가 큰 사업은 대부분 ‘입찰 제안’ 이라는 경쟁을 통해서 수주하여야 합니다. 공공기관 발주사업(나라장터)은 물론이고 대기업 발주사업, 투자 및 …
Source: www.ibossedu.co.kr
Date Published: 2/30/2022
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공공제안서 작성 – 통합검색 | 잡코리아
공공기관 SI 제안서 작성 및 웹기획업무 담당자 채용[탄력근무제]. 경력5년↑ 대졸↑ 정규직 서울 서울 영등포구 ~08/28(일). 공공기관, 솔루션, SCM, SI, SM, …
Source: www.jobkorea.co.kr
Date Published: 1/26/2022
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제안서_작성가이드 > 공공기관자료실
문재인 정부 핵심정책인 공공기관 사회적 가치 구현의 지원을 위해 공공기관 통합자료실 역할을 충실히 수행하겠습니다. (주)한국공공기관연구원 서울시 …
Source: www.maip.kr
Date Published: 7/20/2021
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공공정보화 사업유형별 제안요청서 … – 나라장터 자료실 상세조회
◦ 정부기관, 공공기관 등은「소프트웨어산업진흥법」에 따라 상세 제안요청서 작성이 의무화되었으며 대기업 참여가 제한되고 중소기업 중심으로 …
Source: www.g2b.go.kr
Date Published: 1/13/2021
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행정기관 및 공공기관 정보시스템 구축·운영 지침 개정안(전문)
5. “제안서”란 입찰에 참가하고자 하는 자가 제안요청서 또는 입찰공고에. 따라 작성하여 행정기관등의 장에게 제출하는 서류를 말한다.
Source: mois.go.kr
Date Published: 3/13/2022
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- Author: 興하고싶다면👉흥소장
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- Date Published: 2019. 7. 23.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=zGCdl8ZWO9g
[공공부문 제안서 전략 #1] 쉽게 이해되는 논리전개 … 내용적 차별성을 확보하라
상황
나에게 코칭을 받는 A부장님(이하 A라 하겠다)은 공공기관에서 나온 RFP를 바탕으로 IT프로젝트에 대한 제안서를 작성하려고 한다. 내가 요구하는 것은 수백장에 달하는 제안서의 단순명료한 전략방향이었고 그를 통해 타 SI회사들과의 내용적 차별성을 확보하겠다는 심산이었다. 내용적 차별성이란 IT지식이 높지 않은 심사위원들을 설득하기 위한, 쉽게 이해되는 논리전개였다. 이에 실패한다면 제안의 심사는 내용적인 것을 떠나 발표력, 예쁜 디자인, 태도, 제안금액 등 피상적인 대결로 넘어가 버린다. 어차피 심사위원의 상당수는 복잡한 IT기술을 30분 이내에 이해하기 어렵기 때문.
지난 코칭 7주간 우리는 이 문제에 대해서 여기저기를 들쑤시다가 개미지옥에 들어섰는데 첫 부분인 전략세팅도 제대로 못하고 그 많은 시간을 보내버렸다. (뭐 그런일은 너무 흔하다) 결국 이리저리 찔러보는 중에 그간의 혼돈이 말끔히 정리되어 버렸다. 바로 위의 그림으로 말이다. 위 그림은 제안서 초반부의 전략세팅 부분을 도식화 한 것이다. 이제부터 그림을 보기 시작하라
문제
위 그림에서 ➊,➋,➌ 정도가 RFP와 제안서의 초반부에 등장한다. 문제는 ➊,➋,➌에 실제로 무슨 내용을 넣어야 하는지 의미파악을 못하고 있다는 것. 그리고 그 셋이 논리적으로 연결되지 않는 다는 것이다. 그래서 보통 이 세 부분은 그저 멋지고 뜬구름잡는 말로 얼버무려지게 된다. 이를테면 배경은 ‘전 국민의 건강증진과 삶의 질 개선’과 같은 애매한 말로 말이다. 먼저 이 세 가지의 의미를 분석해보자.
➊ 배경 : 외부 주체의 요구사항
여기서 배경은 요구사항(Needs)이다. 이 니즈의 주체는 사업을 추진하게된 해당 공공기관의 담당부서 바깥쪽에 있는 사람들이다.
예를 들어보자. 재난안전청이란 기관의 상황대응부란 부서가 주관하는 ‘실시간 재난대응 시스템’이란 사업인데, 소나컴퍼니란 곳에서 제안서를 낸다 가정하자.
여기서 배경은 국민들의 요구사항인 ‘사전 재난예보로 물적, 인적 손실 최소화 준비시간 확보’가 된다. (물론 몇 가지가 더 있겠지만) 배경은 상황대응부 입장에서 바라보는 타부서와 최종고객인 국민들의 요구를 적은 것이다. 제안에 참여한 업자인 소나 컴퍼니 입장의 배경이 아닌것이다. 한가지 더 중요한 것은 국민들의 요구이기에 딱 그들 입장에서 나올 수 있는 부분만 정리해야 하며 상황대응부의 업무영역을 침범해서는 안된다. ‘실시간 재난 대응 시스템 마련’은 상황대응부의 입장이지 국민들의 요구라기엔 영역을 넘어온 셈이다. 이때문에 종종 목적에 기술되어야 할 내용이 배경에 있기도 한다.
➋ 목적 : 실행부서 입장의 비즈니스적인 목적
목표는 결과물을 얘기하고 목적은 의도를 나타내니 상이한 개념이다. 목적은 배경이 제대로 기술되어 있으면 상당히 수월하다. 배경에서 요구한 문장을 그대로 수용하면서 그 실행력을 구체화 시켜 추가하는 것이다. ‘사전 재난예보를 위한 감지, 분석, 지침전달 체계를 구축하는 것’ 배경은 상당히 모호한 요구다. 그러나 그 요구를 받은 상황대응부는 그걸 구체화시켜 작동가능한 형태로 만드는 실행부서이므로 그 구체적인 실행에 대해 기술해야 하는 것이다.
여기서 중요한 것은 역시 한발 앞서가지 않는 것이다. 여기에 IT개념이 이미 녹아들어선 안된다. 비즈니스 입장으로 정리하라. IT가 아닌 사람이 수작업으로 한다 생각하고 문구를 만들어야 한다.
➊+➋ = 비즈니스의 이해
공공제안서엔 초기에 항상 비즈니스의 이해에 대한 부분이 있는데 ➊+➋가 바로 그것이다. RFP에 나온 것을 근거로 이를 원뜻의 훼손없이 재정리하고나서 ‘맞느냐’고 물어보는 것이다. 이때 제안사에서 추가로 조사한 정보가 추가될 수도 있다. 이 바로뒤엔 ➌,➍가 나오는데 여기부턴 제안사의 영역이다.
➊+➋와 ➌+➍는 유연하게 연결되어야 한다. 구체적으로 얘기하자면 ➋와 ➌의 맥락 연결이 매끄러워야 하는데 그 때문에 우리는 ➊+➋를 ➌의 인터페이스에 맞게 재정리하는 것이며 그들의 요구를 우리의 프레임내로 끌어들이는 결정적인 지점이다.
임상센터와 관련된 제안발표가 있었는데 가장 첫 슬라이드가 바로 위의 그림이었다. 회의에 참석한 대부분의 관계자가 반대했다. 발표장에 있는 모든 사람들이 잘 아는 내용이므로 생략해도 된다는 것이었다. 물론 나도 그걸 잘 알고 있었다. 하지만 난 이렇게 설명했다.
“모두가 잘 아는 내용으로 시작해 우리만 아는 영역으로 쥐도새도 모르게 끌어들이는 것이 수월한 전개방식입니다”
➌ 목표 : IT기술로 구현된 결과물의 목적에 부합하는 특성
완성된 IT시스템(결과물)이 가지는 목적적합성이다. ‘IoT와 위성통신 기반 실시간 재난감지 시스템’ 정도면 괜찮겠다.
➊,➋,➌ : 비슷하고도 다르다
➊,➋,➌은 어느 제안서에나 등장한다. 그런데 의미가 비슷하다보니 서로 바꿔 쓰기도 하는데 그때부터 전체 전략과 맥락은 어긋나기 시작하고 당연히 의미를 잃기 시작한다. 사실 이들 셋은 거의 같은 내용이다. 다만 주체만 다르다. ➊은 최종고객의 입장, ➋는 (갑의)실행부서, ➌은 제안사의 입장이다. 이 셋에 차별성과 대의명분을 부과하는 것이 ➍다.
➍ 요건 : 제약조건, 대의명분, 고려사항
요건은 원래 발주사(갑)에서 일목요연하게 정해져 나와야 한다. 하지만 요건 자체가 정의되지 않았거나 유명무실한 RFP가 많다. 이건 규격을 얘기하는 것이 아니라 제약조건이나 고려사항을 얘기하는 것이다. 예를들어 미국 국방성이 무기회사들에게 차세대 보병 소총에 대한 제안을 의뢰할때 다음과 같은 요건을 내걸 수 있다.
근접전에 적합할 것
휴대성이 좋을 것
연속발사력이 우수할 것
다른건 몰라도 위의 세 가지 요건은 절대적이다. 요건을 어기면 탈락하기 때문이다. 그런데 우리는 저 요건을 우리의 요건으로 구체화 해야 한다.
80cm이하일 것
3Kg이하, 60cm이하로 접힐 것
32발 이상의 탄창을 사용할 것
이렇게 만들어진 요건이 사실상 논리의 중추가 된다. ➌도 요건의 지배를 받게되며 뒤로 이어지는 수백페이지의 세부내용 ➐도 결국 ➌의 논리에 지배를 받으며 명분을 부여받게 된다. 그리고 저 세 가지의 우리의 요건은 그 하부에 당위성(Why)에 대한 설득자료가 준비되어 있어야 한다. 우리가 전체 제안서의 전략이라 부를만 한 부분은 바로 요건이다.
요건은 ➌에 포함될 수도 있지만 굳이 분리한 것은 요건하나로 여러가지 ➌(대안들)을 만들어 낼 수있기 때문이다. 대안은 공격받을 수 있어도 요건이 건재하면 다음 기회가 있는 반면 요건이 공격당하면 전체가 어려움에 빠질 수 있다.
요건은 ➋로부터 가져온다. 상황대응부의 예에서라면 요건은 ‘실시간성’, ‘재난독립성’이 될 수 있는데 이 둘을 고려하면 솔루션은 ‘위성’밖에 없다. 일반 인터넷을 이용한 정보수집은 그 역시 재난때문에 두절될 수 있기에 그에서 그나마 가장 안전한 것이 ‘위성’이니 말이다.
➎ 얼라인먼트 : IT의 목표는 비즈니스의 얼라인먼트다(=아주 좋은 명분이다)
비 IT계열의 청중들에게 우리 제안을 어필하는 가장 대중적인 방법은 우리의 IT솔루션이 그 회사 비즈니스 전략을 제대로 파악하고 그에 따라 세심하게 설계되었다고 믿게 만드는 것이다. 비 IT 청중은 IT솔루션의 우수성에 점수를 주기보다는 우리 사업을 정확히 꿰뚫고 있는 사람에게 더 호감이 가는 법이다. IT솔루션에 대한 변별력이 낮기 때문이다.
그러니 기본적으로 비즈니스와 IT의 얼라인먼트에 대해 얘기하려면 ➋는 철저히 비즈니스 용어로만, ➌은 비즈니스 용어를 포함한 IT용어로 말하는 것이 낫다.
➏ 배경에서 생략된 현상과 문제
➊ 배경은 주체인 국민들이 겪는 현상과 문제점 파악을 거친 개선방향이 된다. 보통은 생략되어 있지만 제안 PT에서는 가끔 이 부분부터 시작할 때가 많다. ‘우면동 산사태 발생으로 95가구 함몰’-현상, ‘위험성 통보가 늦어 피해를 키움’정도로 정리 할 수 있다.
원문 : 코칭로그 : IT기업의 공공부문 제안전략
공공입찰 제안서 작성 실습
📢 교육 진행 방식이 바뀔 경우, 개별 연락드립니다. (최소 강의 5일 전) 📢 수강인원에 따라 폐강될 수 있으며, 폐강될 경우 개별 연락드립니다. (최소 강의 2일 전)
입찰과 수주를 위한 제안서 작성은 모든 기업의 관심사입니다.
하지만 막상 제안서 작성을 하려면 어렵고 막막하며, 또 무엇을 어떻게 써야 할지 고민과 부담으로 다가옵니다. 제안서 작성 방법을 배우고 싶어도 기초부터 실전 활용까지 가르쳐 주는 곳을 찾는 것은 마땅치 않고 대부분 주먹구구식으로 배우거나 남의 제안서를 베끼는 것이 현실이죠.
기업 활동에 있어서 규모가 큰 사업은 대부분 ‘입찰 제안’ 이라는 경쟁을 통해서 수주하여야 합니다. 공공기관 발주사업(나라장터)은 물론이고 대기업 발주사업, 투자 및 사업 관련 공모, 정부 지원금 과제 프로젝트 등은 모두 제안서 작성 실력이 수주를 결정합니다.
본 강의는 이론 위주의 강의가 아닌, 실제 RFP(제안요청서)를 가지고 사업분석, 제안 전략 기획 및 수립, 제안서 설계, 작성 등의 전 과정을 실습하는 과정입니다. 대기업이나 큰 조직 위주의 제안서 작성 방법이 아닌, 작은 기업의 소규모 인원도 진행할 수 있는 제안서 작성을 위한 ‘현실적인’ 전략 방법을 소개해 드리겠습니다.
제안서_작성가이드 > 공공기관자료실
문재인 정부 핵심정책인 공공기관 사회적 가치 구현의 지원을 위해 공공기관 통합자료실 역할을 충실히 수행하겠습니다.
(주)한국공공기관연구원 서울시 강남구 논현로6길5, 영흥빌딩2층
TEl : 02-537-4114 FAX: 02-6910-0334 Email: [email protected]
대표 : 류기연 사업자번호 : 214-88-49333
나라장터 자료실 상세조회
내 용
◦ 정부기관, 공공기관 등은「소프트웨어산업진흥법」에 따라 상세 제안요청서 작성이 의무화되었으며 대기업 참여가 제한되고 중소기업 중심으로 소프트웨어산업이 재편되어 제안요청서를 명확하고 상세하게 작성해야 합니다.
◦ 이와 관련하여 조달청은 공공조달을 통한 발주기관이 쉽고 빠르게 공공정보화사업을 발주 할 수 있도록 지원하기 위하여 ‘14년 처음 가이드를 발간, `16년에 1차 개정판을 발간했으며, 빠르게 변화하는 공공정보화 사업의 법령 개정과 트렌드를 반영하기 위해 본 개정판을 추가 발간하게 되었습니다.
◦ 이 가이드는 국가기관, 지방자치단체, 공공기관의 정보화사업 제안요청서 작성 시 실무자가 활용할 수 있도록 구성되어 있으며, 주요내용으로는 제안요청서에 대한 정의, 기능, 작성절차 및 방법, 표준 제안요청서 템플릿 등 고려해야 할 전반적인 사항을 담고 있습니다.
◦ 특히, 수요(발주)기관이 발주하는 정보화사업에 관한 요구사항을「소프트웨어산업진흥법」및「소프트웨어사업관리감독에 관한 일반기준」등 제반 법적요건에 맞게 요구할 수 있도록 제안요청서 작성단계별로 관련 법령 등 준수해야 할 사항들과 공공정보화사업의 공통된 요구사항을 도출하여 제안요청서 작성 시 활용할 수 있는 요구사항 표준 패키지를 제안하였습니다.
◦ 이에 정보화사업 유형을 16개로 분류하고 쉽고 빠르게 표준화된 제안요청서를 작성할 수 있도록 템플릿을 제공하여 사업자 선정의 공정성과 사업추진 과정에서 품질을 제고할 수 있도록 하였습니다.
◦ 이 가이드가 국가기관, 지방자치단체, 공공기관 등에서 소프트웨어산업진흥법에 따라 필수적으로 요구되고 있는 상세한 제안요청서 작성에 유용하게 활용되기를 바라며, 이를 통해 공공정보화사업 품질 확보 및 소프트웨어 산업 발전에 기여할 수 있기를 기대하는 바입니다.
◦ 작성가이드 이용관련 문의사항은 아래 전화로 문의하여 주시기 바랍니다.
※ 본 가이드는 조달청 [e-발주시스템 – 자료실]에서도 다운받으실 수 있습니다.
-조달청 기술서비스총괄과 이도현 (070-4056-7094)
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