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패션의류쇼핑몰의 7가지 주요 광고 정리 – 아이보스
최근 패션 업종 온라인쇼핑몰 광고에 대한 개인적인 생각을 정리해봤습니다. 1. 지그재그- 10-20대 쇼핑몰들 모바일 매출 기여도 매우 높음- 광고 …
Source: www.i-boss.co.kr
Date Published: 3/12/2022
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- Author: 언크-돈버는 원리
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- Date Published: 2021. 9. 22.
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패션의류쇼핑몰의 7가지 주요 광고 정리 > 마케팅 > 아이보스 : 온라인마케팅, 인터넷마케팅 커뮤니티
최근 패션 업종 온라인쇼핑몰 광고에 대한 개인적인 생각을 정리해봤습니다.
1. 지그재그
– 10-20대 쇼핑몰들 모바일 매출 기여도 매우 높음
– 광고안하고 가만히 있어도 순위높으면 매출 비중이 높은 경우가 많음
– 접속통계 자주보는 쇼핑몰 대표라면 더 팍팍 느낌
– 광고관리 에 너무 집착하지 않아도됨
클릭률, 상품 진열 여러가지 등등 있지만 전체 매출에 큰차를 주기는 어려움
특히 가장 중요한 클릭률은 촬영 배경이나 컨셉등을 바꾸지 않는 이상 평균을 올리기 어려움
– 매출비중을 올리고 싶다면 차라리 z페이를 도입하는게..
– 비교적 비중이 낮은 30,40대 여성 타겟 매스미디어 광고 준비중
– 비교적 대행피가 낮아 광고 대행사 입장에서 매력은 흠.. (광고를 더 하고 싶어도 한계가 있음)
2. 파워링크 (네이버 검색광고)
– 한물 갔다고 하지만 아직은 충분히 할만한 광고
– 특히 경쟁사 키워드에서 광고수익률 400%이상 나오면 계속하기 너무 좋음
– 패션관련 대표키워드에서는 유명 쇼핑몰 또는 저렴한곳 아니면 어려움
(아직도 “여성의류쇼핑몰”이라는 키워드로 광고비 버리는 신규 쇼핑몰들이 많음)
– 소재와 확장소재 물론 중요하지만 너무 시간 투자를 할필요는 없음
광고 수익률에 미치는 영향은 한계가 있음. 그럴 시간에 차라리 고객이 왜 안사는지 한번 더 생각하는게..
(매출 안나온다고 괜히 소재 오탈자나 업데이트 안된걸로 태클거는 분들 꼭있음)
3. 쇼핑검색광고
– 패션업종에서 효율 나오기 매우어려움
– 스마트스토어 운영하시는 분들은 구매전환률 높고 가격경쟁력 있으면 도전할만도.. (광고할 영역이 너무없기때문)
– 자사몰에서 시도하시는분들은 차라리 상품광고를 하세요
4. 클릭초이스 상품광고
– 신생 쇼핑몰도 비교적 도전해볼만함
– 상품 이미지로 승부하기 괜찮음
– 평균클릭 비용이 계속 올라가는 느낌, 특히 중저가 쇼핑몰은 700원 이상 올라가면 효율보기 어려움
5. 카카오스타일
– 카카오톡 광고 개편하면서 노출도 줄고, 광고비는 비슷하고 암튼 최근 평이 안좋음
– 2구좌 이상하면 1구좌 대비 효율이 주는게 팍팍 느껴짐, (진행해보실 분들은 1구좌부터..)
– 40-50대 여성 타겟은 곳들은 그래도 아직 할만함 (아직은..)
6. 트렌드픽
– 4주에서 2주로 줄고 가격대비 노출이나 유입이 낮아졌다는 분들이 많음
– 그래도 아직 패션업종에서 트래픽은 이만한 광고가 없음, 경쟁이 치열함
– 상품 단가가 높은곳에서 좋은 효율 나오기 힘듬
– 인지도 높고 회원 많은곳에서 효율이 좋음, 그래서 운영 오래하신분들은
기존 회원 구매가 광고 수익률에 반영된다고 느끼는 분들이… (믿거나 말거나 그냥 카더라..)
– 꾸준히 하는게 좋긴 하지만 첫 도전에 수익률 200%도 안나오면 고민 많이 해보세요
7. sns카탈로그
– 네이버에 광고 안하고도 100억 쇼핑몰을 만들 수 있구나 라는 생각을 하게 해줌
– 믿거페 (믿고 거르는페이스북)라는 말이 나올정도로 구매 신뢰도가 낮아졌다고 하지만
– 패션쇼핑몰들에서 충분히 할만함, 특히 여성의류라면 인스타그램에서!
– 상품 카탈로그 광고는 자사몰 운영하는곳이라면 필수로 할만함
– 스토리광고. 세로사이즈 전용 컨텐츠제작은 점점 HOT해질듯
– 페북 머신러닝의 경이로운 과학을 느껴보세요
이밖에 구글 gdn, 크리테오 , 모비온, 카카오모먼트,
패션관련 어플등등등 많지만
우선 생각 나는것 부터 정리.
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어느 마케팅 회사의 홈페이지, 블로그를 둘러보셔도,
편집 없이, 있는 그대로의 매출표를 사례로 공개하는 곳은 저희 뿐입니다.
(어쩌다 하나 생긴 사례로 1년 내내 우려먹는 A, I, P사 등등도 마찬가지)
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관련 칼럼 : 의류 쇼핑몰 광고, 혼자 해서 효과 보는 법 (월 매출 1억 쇼핑몰의 영업 비밀)
의류 쇼핑몰 광고 효과, 제발 네이버는 하지마세요
오늘은 의류 쇼핑몰 창업 후 가장 흔하게 당하고 오시는,
네이버 광고 효과를 부풀리는 사기에 대해 설명드리겠습니다.
결론부터 말씀드리면, 의류 쇼핑몰 광고는 무조건 지그재그, SNS(인스타그램, 페이스북)으로 시작하셔야 합니다.
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글을 읽고 계신 대표님께서 옷이 좋아 의류 쇼핑몰 ‘사업’을 시작한게 아니라 ,
최저가를 노리고 ‘장사’로 시작하신 분이라면 이 글을 읽지 않으셔도 좋습니다.
최저가 시장은 애초에 이미지가 아닌 가격을 가지고 싸우는 것이기 때문에,
네이버 광고가 더 효과적입니다.
추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 싼 것부터 팔면 망하는 이유
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본론으로 돌아와서, 왜 네이버를 하면 안되냐?
검색창에 의류 상품 몇개만 검색해보세요.
이미 돈이 많거나 시간이 많은(인원이 많은) 쇼핑몰들이 차지하고 있습니다.
그들보다 돈이 더 많거나, 시간을 더 많이 쓸 수 있는 것이 아니라면,
애초에 진입하지 않는 것이 금전적으로나, 정신적으로나 유리합니다.
추천 칼럼 : 스마트폰 시대, 의류 쇼핑몰에 가장 효과 좋은 광고 매체
추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 창업, 성공한 대표들이 SNS 광고를 고집하는 3가지 이유
추천 칼럼 : 창업 초기, 리타겟팅 배너가 돈 낭비인 이유
의류 쇼핑몰 광고 효과, 제발 네이버는 하지마세요
“나는 의류 쇼핑몰 광고 네이버로 하는데 효과 좋은데요?
매출도 만족할만큼 잘 나옵니다”
그래도 이렇게 말씀하시는 대표님들이 있을 수 있습니다.
오늘 그 착각을 깨드리겠습니다.
네이버 광고 시스템을 바로 켜보세요.
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복잡하게 얽혀있는 것들 다 무시하셔도 됩니다.
광고 효과(ROAS)가 가장 높은 캠페인(또는 세트)로 들어가세요.
그리고 키워드 중에 “우리 쇼핑몰 이름”이 있는지를 확인하세요.
(키워드가 너무 많다면, 구매 수 또는 전환 수를 기준으로 정렬해보시면 빠릅니다)
“우리 쇼핑몰 이름” 기준으로 체크된 구매 수, 구매 금액을 다 빼고,
나머지 키워드만 가지고 광고 효과(ROAS)를 다시 계산 해보세요.
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저희가 관리하는 모든 의류 쇼핑몰의 네이버 광고가,
“자사명(쇼핑몰 이름)” 캠페인인 이유가 바로 여기 있습니다.
우리 쇼핑몰 이름을 검색해서 들어온 고객이라면,
이미 ‘구매 의사’를 가지고 스스로 찾아서 들어온 것입니다.
이 고객들을 네이버 광고 효과로 보기는 어렵습니다.
그렇다고 절대 놓칠 수는 없는 고객들이죠.
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따로 분리해서, 최소한의 비용으로 최대 효과를 뽑아내시면 됩니다.
문제는 이 “자사명” 키워드를 빼고난 후 네이버 광고의 민낯입니다.
만약 광고 수익률이 300%를 넘는다면 계속 유지하셔도 됩니다.
300%로 의류 쇼핑몰 사업을 운영하시는데 적자가 아니라면 말이죠.
대부분의 네이버 대행사들이 위와 같은 속임수로 광고 효과를 부풀립니다.
추천 칼럼 : 광고 대행사를 바꿔도 효과가 나아지지 않는 이유
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결국 네이버 효과 좋은데요? 매출도 잘 나옵니다.
하셨을 때의 그 매출은 네이버 광고 효과가 아닙니다.
대표님 스스로 만들어낸 매출 입니다.
그러니 네이버 대행사가 잘해줬다 생각하실 필요 없습니다.
지금부터 그 돈, 지그재그나 SNS에 제대로 투자하시면 현재보다 2배, 4배, 10배 성장하실 수 있습니다.
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다시 처음으로 돌아가겠습니다.
의류 쇼핑몰, 광고 효과를 보시려면 반드시 지그재그, SNS(인스타그램, 페이스북)으로 시작하세요.
네이버는 “자사명(우리 쇼핑몰 이름)” 키워드만 넣어두시면 됩니다.
이 마저도 *SEO(검색엔진최적화)가 잘 되어 있다면 안 하셔도 괜찮습니다.
*SEO(검색엔진최적화)는 어렵게 생각하지 마세요.
우리 쇼핑몰 이름을 검색했을 때, 우리 사이트가 나오느냐 나오지 않느냐만 체크하시면 됩니다.
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긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류 쇼핑몰 광고 효과, 제발 네이버는 하지 마세요 -글을 마치겠습니다.
추천 칼럼 : 좋은 광고 대행사 고르는 법, 4가지 체크리스트
추천 칼럼 : 무조건 걸러야 할 마케팅 회사(또는 직원)
추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 사업, 유입 수의 함정(광고 회사가 알려주지 않는 비밀)
[모르면 망하고, 알면 흥하는 쇼핑몰 전략] (1) 쇼핑몰 오픈 후, 자사명 키워드 광고하면 안 되는 이유
크리에이티브마인과 모비인사이드의 파트너쉽으로 제공되는 기사입니다.
사업을 위해 회사 홈페이지를 개설하거나, 제품 판매를 위해 온라인 쇼핑몰을 시작하는 모든 이들에게 네이버, 다음 등의 검색엔진에 웹사이트를 등록하는 것은 기본이자 중요한 일이다. 하지만 네이버에 홈페이지 등록 절차를 마친 며칠 후 반영이 되었나 하는 마음에 검색을 해보면 자신의 홈페이지는 보이지 않고 `파워링크` 키워드 광고 업체들이 자리를 차지하고 있는 것을 보게 된다. 보통 사업자가 생각하는 이상적인 모습은 여러분의 상호명 검색 시 네이버 검색 상단에 아래 `모코 블링` 업체와 같이 노출되는 것이다.
해결방안
아주 단순한 전략을 이야기하고자 한다. 홈페이지 오픈 후 네이버와 다음 등에 웹사이트 등록 신청을 마쳤다면 인내를 갖고 기다리자. 자사명 키워드 광고는 집행하지 않고 말이다. 본인 또한 10여 년간 10여 개가 넘는 쇼핑몰, 일 매출 10만 원 쇼핑몰부터 연 매출 500억 원이 넘는 쇼핑몰 및 기타 웹사이트 기획 운영하면서 같은 문제를 똑같이 겪어왔기 때문에 이 문제로 고민하는 사업자분들을 많이 보아왔다.
네이버는 특정 키워드 검색 시 해당 키워드와 관련된 콘텐츠(광고 포함) 중에서 검색 사용자들이 가장 많이 활발한 반응(이용자 선호도)을 보인 곳에 우선순위를 준다고 한다. 이 부분은 네이버에 검색 관련 문의를 할 때 항상 돌아오는 답변이다. 어떻게 보면 로봇과 같은 무성의한 답변이라고 치부할 수 있지만, 계속적으로 이와 같은 이야기를 한다는 것은 실제로 그렇게 움직이고 있다는 이야기로 봐야 한다. 이 형식적인 답변 속에서 답을 찾아보는 방법을 취해야 한다.
이를 토대로 다양한 시도를 거쳐 내린 답이 `홈페이지 오픈 후 네이버와 다음 등에 웹사이트 등록을 마쳤다면 인내를 갖고 기다리면 된다.`였다. 그리고 `홈페이지 오픈 초기엔 여러분의 쇼핑몰 이름을 알리는 데 초점을 맞춘 광고와 이벤트 프로그램 등을 병행하여 운영`이다.
하지만 “이미 다 해봤는데 안되니까 광고를 통해서라도 유입시키고 있는 것”이라 항변하는 분들이 있을 것으로 생각한다. 그리고 충분히 공감 가는 부분이다. 본인 역시 답답한 상황에 놓인 적인 여러 번 있었기 때문이다. 하지만 이럴수록 더 기다리면서 광고가 아닌 사이트 유입자 증가에 초점을 맞추자.
기다림을 참지 못하고
자사명 광고 진행을 시작하면
그 결과는 뼈아프게 다가온다.
`자사명` 광고하는 이유
홈페이지를 오픈 후, 보통 크게 두 가지 사유로 자사명 키워드 광고를 진행한다. 그중 하나는 사업자 본인들의 조급함을 참지 못하는 것이고, 나머지 하나는 광고 대행사들이 광고주(사업자)에게 자사명 키워드 광고를 꼭 해야만 하는 것으로 조언하고 종용하기 때문이다. 이 상황을 구체적으로 살펴보자
첫 번째, 업체의 조급함
온라인 쇼핑몰 론칭 시, 네이버에 자사명 키워드 광고를 제일 먼저 하는 분들이 많다. 이런저런 사업을 시작하면서 홈페이지는 오픈했는데, 당장 네이버에서 검색이 되지 않으니 하루라도 빠르게 노출시키고자 하는 마음에서 자사명 키워드 광고를 진행되는 경우가 대부분이다.
두 번째, 광고 대행사 조언
자사명 키워드 광고 진행에 많은 역할을 하는 것이 온라인 광고대행사이다. 네이버에 홈페이지 등록 신청을 하고 나면 며칠 지나지 않아 자사명을 검색해도 맨 상단에 다른 업체들의 광고가 먼저 노출되는 당황스러운 일을 겪게 된다. 이때 인터넷 검색 또는 지인의 추천을 받은 광고 대행사를 통해서 자사명 키워드 광고에 관한 이야기를 듣게 된다. 여러분의 쇼핑몰로 유입되는 고객을 뺏길 수 있으니 해당 자사명 키워드 광고를 바로 해야 한다는 조언 말이다.
한발 더 나아가 여러분의 사이트가 검색 최상단에 노출되고 있음에도 불구하고 자사명 키워드 광고를 이중으로 추가 집행하는 경우가 있다. 이해하기 어려운 상황인데 실제로 꽤 많은 업체에서 이런 광고를 운영하고 있다.
모든 결과는 사업자의 몫
조급함과 불안감을 못 이겨 시작한 자사명 키워드 광고의 대가가 어떤 것인지 한번 살펴보자.
(1)`고고싱`을 검색하면 광고가 먼저…
이와 같은 상황을 겪는 업체가 제일 많을 것이다. 내 쇼핑몰(홈페이지) 이름을 검색하는 고객의 화면에 정작 여러분 홈페이지는 맨 밑에 있고 다른 광고가 우선 보인다니…. 결국 다른 쇼핑몰로 유입될 고객 이탈을 막아야 하는 상황이라 판단하고 `고고싱` 자사명 키워드 광고 진행을 하게 된다.
원래 쇼핑몰 `고고싱`을 오기 위해 검색하는 고객임에도 불구하고 1클릭당 적게는 400원 많게는 1000원 이상의 광고비를 집행하면서 고객 이탈을 막고 있다. 정말 미칠 노릇이다.
여기서 잠깐!
`고고싱`이란 이름을 검색할 정도로 해당 쇼핑몰을 인지하고 있는 고객이라면 자사명 광고를 진행하지 않아도 검색 결과 맨 하단에 있는 사이트 영역에 `고고싱`을 찾아 들어오지 않을까?
그냥 지금처럼 자사명 광고를 지속한다고 생각해보자. 클릭당 500원이라고 가정 시 한 달 평균 2만 명이 방문하면 1000만 원의 광고비가 들어가게 된다. 12개월 1억2천만 원이다. 여러분 쇼핑몰의 방문자가 많아질수록 광고비는 증가하는 악순환이 시작되는 것이다. 여러분 쇼핑몰을 검색하는 원래 고객들을 대상으로 낭비되는 광고비용이 말이다. 한편, 광고 대행사 입장에서 이보다 좋은 광고 수익도 없다. ROAS 2000% 이상의 성과는 보너스다.
(2) 최상단 노출되고 있으나 광고 이중 노출…
`썸제이` 쇼핑몰 검색 시, 해당 쇼핑몰이 맨 위에 노출되고 있는 것을 볼 수 있다. 하지만 바로 아래 광고 부분에도 해당 쇼핑몰의 키워드 광고를 진행하고 있는 것을 볼 수 있다. 이런 광고를 진행하는 이유는 위에서도 이야기한 대로 경쟁사로 이탈을 막기 위해 필요하다는 광고대행사의 조언이 큰 역할을 한다. 불안감을 이용해 이런 광고를 유도하는 형태에 넘어가지 말자. 이런 자사명을 추가 노출시키는 키워드 광고는 특별한 행사 또는 이벤트가 진행 중일 때만 한시적으로 추가 노출시키는 전략으로만 사용하는 것이 좋다.
(3) 오픈마켓으로 이탈….
다행히 자사명 키워드 광고를 안 하고 있으나, 본인들의 제품이 입점된 오픈마켓이 자사명 광고를 내보내면서 수수료가 높은 오픈마켓으로 본래 `임블리` 고객의 이탈을 부추기고 있다. 이 부분은 해당 제품이 입점되어있는 오픈마켓 관계자에게 연락해서 여러분의 자사명 광고를 모두 내려달라고 하면 되는 부분인데 관리가 안 되는 것이다. 매출 이탈은 불 보듯 뻔한 상황이다.
정리하면서
이처럼 자사명 키워드 광고의 늪에 빠지면 `매년 수천만 원에서 수억 원에 이르는 불필요한 광고비 낭비는 물론, 광고대행사의 성과보고서의 오류를 만들어 내게 된다.` 그리고 더 무서운 것은 사업이 번창할수록 이 문제를 알면서도 매년 더 큰 비용을 들여 계속 반복해야만 하는 상황이 발생하게 된다는 것이다.
아래의 내용을 꼭 기억하자.
1. 홈페이지 검색 등록은 실제 서비스 시작 전 2주 정도 시간을 갖고 미리 진행하자.
2. 홈페이지 검색 등록 신청을 마쳤으면 결과에 반영될 때까지 `자사명` 키워드 광고를 하지 말고 인내하자.
3. 검색에 노출되기 시작하면 고객이 직접 `자사명` 검색을 할 수 있는 광고 또는 이벤트 전략을 병행하자.
4. 최상단에 노출이 되어도 위에서 예로든 `썸제이`처럼 추가로 `자사명` 키워드 광고를 진행하지 않도록 하자.
5. 광고대행사에 `자사명` 관련 키워드 성과를 분리해서 보고 받도록 하자.
방향을 잃은 채 빨리 달리면
달릴수록 돌이킬 수 없다.
어떤 형태의 결과든 오직 사업자의 몫이다.
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